xx年最新銷售跟單員個(gè)人年終總結(jié)(參考版)
2025-04-08 19:47本頁面
【正文】 。 會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。安排的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用。 ?？傊?就是要守，不可輕舉妄動(dòng)，注重風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著的現(xiàn)金流。 三、公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議 ，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。對(duì)此，我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。如果換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。像 e882 每次做大貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。 面對(duì)來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們 (處事習(xí)慣，工作節(jié)奏 )以便給予更周到的服務(wù)。 提高與客戶溝通的技巧。作為一名跟單 (業(yè)務(wù) )員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。 加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)工藝，加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。 自己的不足及需要改進(jìn)的地方 (XX 年 ) 回首過去，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定 —— 當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西 ,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯。堅(jiān)信 20xx 會(huì)拿到我們想要的 )。 XX 年全年銷售處 basica,ak,dynimate,james,canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外，同比去年，銷售量有了很好的提升。年終之際，現(xiàn)對(duì)過去一年的工作匯報(bào)如下： 一、工作內(nèi)容，對(duì)公司的貢獻(xiàn) (XX 年 ) 首先，非常感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。 意見及建議： 我們公司雖然不是很大，但是業(yè)務(wù)量還是很多的，公司員工工作比較充實(shí)，但是員工之間也需要溝通，適當(dāng)?shù)墓炯w活動(dòng)能夠使員工之間相處更加和諧，相處起來更加具有共同語言。還有就是去工廠驗(yàn)貨，目前主要是檢驗(yàn)包裝，基本已經(jīng)掌握重點(diǎn)，開膠，盒子的光澤度，印刷，等主要細(xì)節(jié)。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務(wù) 來往，到工廠去驗(yàn)貨等，在主管領(lǐng)導(dǎo)的安排下，慢慢增加自己的業(yè)務(wù)工作，進(jìn)一步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)工作范圍，使自己工作內(nèi)容更加全面。 應(yīng)變能力不足： 這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事件，工廠不能按時(shí)完活，船公司不能按時(shí)發(fā)船，或是由于自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致后續(xù)事件不能如期完成，當(dāng)面對(duì)這些突發(fā)事件不知如何處理時(shí)，在主管和經(jīng)理的及時(shí)幫助下安然解決。 缺乏主動(dòng)性： 雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟悉，跟工廠以及委托代理商也有了溝通，但由于對(duì)時(shí)間的安排把握不太好，不明確何時(shí)詢問會(huì)更加合適，從而使自己工作安排顯得被動(dòng)。目前主要工作還是跟單學(xué)習(xí)中。接受客人訂單 向工廠發(fā)出購銷合同 確認(rèn)工廠出貨時(shí)間 臨近出貨前再次確認(rèn)出貨時(shí)間 向船務(wù)公司(一般為客戶指定 )訂艙 收到船公司送貨通知 給工廠發(fā)送貨通知 郵寄報(bào)關(guān)單據(jù) 確 認(rèn)貨物進(jìn)倉 索要預(yù)入單 提單確認(rèn) (船開走后 )費(fèi)用確認(rèn) 收到客人貨款郵寄正式提單等等。對(duì)于業(yè)務(wù)跟單，目前還只是在跟一個(gè)客戶的單子，一邊和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，一邊自己慢慢地做一些，從中學(xué)習(xí)跟單過程。這部分內(nèi)容主要的是對(duì)工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)的等進(jìn)行分析。的時(shí)候，跟單員是客戶的助理。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理 。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員 對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎掌握在生產(chǎn)部門的手里了。 跟單員工作是一項(xiàng)非常綜合性和邊緣性的學(xué)科：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。 跟單員工作的重要性 面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的特別助理。 (不能兼職，替代 )所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。 第四篇：銷售跟單員年終工作總結(jié) 下文是 bagew 為你精心編輯整理的銷售跟單員年終工作總結(jié)范文，希望對(duì)你有所幫助 !更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊上方相關(guān)欄目查看 !謝謝 !跟單就是跟著這些已 經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)各種證據(jù)、單據(jù)、報(bào)表等對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)部門也很愉快，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐?
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