八月十五促銷(xiāo)推廣方案(參考版)
2024-09-07 09:13本頁(yè)面
【正文】 縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳費(fèi)用與其他費(fèi)用相對(duì)底。 合計(jì) 3940 元。 促銷(xiāo)員 300 元 。文化衫 80 件，即 800 元。圓朱筆 100 支，即 70 元。）計(jì) 280 元。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 1 份，即 37 條。）計(jì) 250元。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 30 份，即 1010 份。）計(jì) 540 元， 小報(bào) 2500 份（包括醫(yī)院共 94 個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所 10份 ，即 940 份。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 10 份，即 370 份。）計(jì) 450 元， 單張 1800 份（包括醫(yī)院共 94 個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所 10份，即 940 份。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 20 份，即 740 份。 八、促銷(xiāo)預(yù)算： 易拉寶 2 個(gè)（兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)各一個(gè)）計(jì) 150 元， 海報(bào) 1500 份 （包括醫(yī)院共 94 個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所 6份，即 574 份。促銷(xiāo)員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著 XX 宣傳文化衫。 執(zhí)行階段。做活動(dòng)頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)、促銷(xiāo)臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況（最好先投遞資料）。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張 \小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在 9 月 5 日完成整個(gè)區(qū)域的 80%以上。 七、促銷(xiāo)執(zhí)行： 前期準(zhǔn)備。 心理定價(jià)，原來(lái)標(biāo)價(jià)多 小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。 特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買(mǎi)東西厭煩的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 公共關(guān)系。 達(dá)成交易。 排除推銷(xiāo)障礙。 推銷(xiāo)說(shuō)明。推銷(xiāo)人員找到潛在消費(fèi)者后，馬上要進(jìn)一步針對(duì)對(duì)方的具體情況搜集有關(guān)的資料和信息情報(bào)，并馬上制定推銷(xiāo)計(jì)劃方案。推銷(xiāo)工作的第一步就是找出子午的潛在消費(fèi)者，并對(duì)潛在消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)條件、購(gòu)買(mǎi)權(quán)利和信用度進(jìn)行資格審查，以提高以 后的推銷(xiāo)效率。利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)搜集工作。一是直接的銷(xiāo)售服務(wù)；還需代表企業(yè)提供其他的服務(wù)。這是很重要的一個(gè)任務(wù)，通過(guò)與消費(fèi)者直接的接觸，運(yùn)用推銷(xiāo)的藝術(shù)，分析解答顧客的疑慮，最終達(dá)成交易。尋求新的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者。及時(shí)把 XX 以及相關(guān) 的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)了解他們 的需求。 B、工作任務(wù)： 溝通。（促銷(xiāo)人員必須了解和做到） A、推銷(xiāo)目標(biāo)： 追求最大的銷(xiāo)售額。所有購(gòu)買(mǎi)者都有禮送，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)療程（六盒）送價(jià)值五十元的純棉文化衫一件，購(gòu)買(mǎi)半個(gè)療程（三盒）送價(jià)值二十元的高級(jí)香巾紙一袋，購(gòu)買(mǎi)一盒的送價(jià)值三元的高級(jí)香巾紙一包和圓朱筆一支。贈(zèng)送禮品。城內(nèi)不許張貼海報(bào)，可轉(zhuǎn)移到郊外張貼。 （ 4）、城內(nèi)以易拉寶和海報(bào)為主，易拉寶可放立在店堂入口處的兩側(cè)；可考慮消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)習(xí)慣于那邊進(jìn)入或進(jìn)入人多的于那邊，把易拉寶放立于相對(duì)的那邊。 （ 3）、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，可以在集市中心發(fā)放小報(bào)和單張（全縣 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每月每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市投放一次，）。 店外廣告： （ 1）、村組進(jìn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市街道人流量大的路口，懸掛橫幅、做墻體宣傳、粘貼 4 開(kāi)海報(bào)（采取集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合），其中以橫幅、墻體為主。 （ 4）、正常門(mén)店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這些位置的廣告位一般都是由與商家合作最為緊密的大型企業(yè)以全年的方式買(mǎi)斷下來(lái)，長(zhǎng)期宣傳，樹(shù)立企業(yè)形象的廣告。 （ 3）、另一項(xiàng)看似不大費(fèi)用 —— POP
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