【正文】 尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件??來公司之前，我已有充分的心理準備，書記。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。新人上道，自然容易多犯錯。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源 !公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步 ! 第二把金鑰匙：溝通 在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門，我覺得每個成員 的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。 第五篇：保險公司實習報告 實習報告 為期兩個月的保險實習 ,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙： 第一把金鑰匙：真誠 “精誠所至，金石為開”，當人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可 ?真誠 !記得踏入保險的第一天，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的 環(huán)境中。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的人傷核損員應(yīng)當具有專業(yè)的醫(yī)學知識和法律知識、良好的溝通能力、理賠數(shù)據(jù)的分析報告能力、理賠流程的檢視能力。 三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。在之后的案例學習中自己也發(fā)現(xiàn)，之前的理論并沒有空學，很多案件都需要理論的支撐，扎實的理論知識讓自己在實踐工作中受益匪淺。 二、堅持保險理論學習讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高。但是，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性。 一、通過學習和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認識。 第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。 第四，推銷工作靈活自由。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣，實習報告《保險公司實習報告》。 第二，保險工作需要豐富的知識 。其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定 。 第一，推銷工作具有服務(wù)性。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。 第四篇：保險公司實習報告 (一 )推銷工作的重要性及其特點 人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式，保險公司實習報告。也許畢業(yè)后我會先選擇一份更加穩(wěn)定專業(yè)性強的保險內(nèi)勤工作，但是我已經(jīng)把銀保納入長期事業(yè)選擇的一項。 我覺得這兩個月的畢業(yè)實習對 我?guī)椭艽螅瑢W到了專業(yè)知識，得到了實踐鍛煉，更重要的是收獲了做人做事的道理，這都幫助我為自己以后的成功道路打下基礎(chǔ)。天道酬勤，這個道理運用在我們身上再恰當不過。我們的工作地點不是在自己的所在單位，很少回公司，一般都是每天去網(wǎng)點，所以很少會查出勤率。剛?cè)ャy行時，銀行員工對我很冷淡，但是我熱情與他們打招呼，忙時幫他們分擔工作，不久后大家都相處融洽 ，有時一起聊天一起吃飯。 通過實習，讓我學到了很多東西。每天都要高峰期過了再去吃午飯，大概要到兩點多，中午經(jīng)常餓了先吃點餅干充饑。 經(jīng)過兩個月的實習，我感覺銀保工作還是很辛苦的，我住址離工作地點比較遠，路 上要話費一個半小時的時間，每天很早就要起床，剛工作的時候每天都特別疲憊?，F(xiàn)場精彩的表演，馬老師精辟的理財理論獲得大家的一致好評，抽獎環(huán)節(jié)將沙龍推向高潮。理財沙龍比較特殊，一般是保險公司與銀行支行共同舉行的，銀行將其大客戶約到事先安排好的會場，由保險公司安排餐飲、娛樂節(jié)目、產(chǎn)品說明會、抽獎互動等活動。聯(lián)動營銷是最主要的營銷模式，也就是上面提到的依靠銀行人員進行銷售。另外，客戶的理財習慣可能偏重于股票、基金、信托、貴金屬等，這時我們不僅需要了解自己的產(chǎn)品，還要了解其他理財產(chǎn)品的特點、現(xiàn)狀，銀保產(chǎn)品與其相比較的優(yōu)點，只有這樣才能使客戶感覺到我們是專業(yè)的理財人員，而不是只會自我吹捧的銷售騙子，才能使客戶信任我們以及我們的產(chǎn)品。因此，銷售之前要先了解客戶的基本情況，包括工作、收入、家庭成員、消費習慣、理財習慣、保險購買情況等。當有客戶對保險感興趣時，我會到理財室里聽理財經(jīng)理或者師傅對客戶進行產(chǎn)品介紹，學習他們的銷售技巧。于是 我踏踏實實地把自己當做銀行員工，在工作忙的時候主動來和大堂經(jīng)理一起疏導顧客，進行指導顧客領(lǐng)號、填表、回答顧客疑問、指導他們自助繳費機的使用等工作。 我來到了師傅負責的銀行網(wǎng)點進行實習，所在位置是北京崇文門附近的工商銀行東郊民巷網(wǎng)點。另外，每周一召開銀保部全員總結(jié)會議，周一周四召開渠道分會議， 讓大家有問題時時交流，及時解決。 師傅還說，太平人壽的管理機制特別好，銷售人員無論入行多久，無論業(yè)績是否優(yōu)秀，都是在邊工作邊學習。 我才開始認識到，這份工作并不會開始我想像的那么簡單，銀保業(yè)發(fā)展 的不成熟使得現(xiàn)在處于困難時期，追求業(yè)務(wù)量就難以做到完全規(guī)范，而追求規(guī)范的話卻還沒有探索出一個合適的路徑來保證業(yè)績的推進。有些銀行人員對銀保產(chǎn)品了解不是很透徹，這是我們這些銀保工作人員就要進行補充說明，解答客戶疑問。但是如果保險公司人員不去銀行，銀行的工作人員極少會主動去銷售銀保產(chǎn)品，這是一個很尷尬的局面。我被分在了銀保第八銷售渠道，師傅是一位年輕有為的營業(yè)部經(jīng)理，之后我會跟著他去他負責的網(wǎng)點實習。培訓的開展豐富了我的認識，使我獲益匪淺。在實習之前，我只是對銀保有個概念上的了解，對這個渠道的發(fā)展有初步的認識，但是關(guān)于銀保產(chǎn)品方面卻沒有很大的認識?！凹t贏一號”只需一次投入， 5 年即可滿期領(lǐng)取，保證本金安全。馬老師重點講解了財富紅贏一號的基本情況。一款是躉交產(chǎn)品財富紅贏一號，一款是期交產(chǎn)品財富成長一號。銀保產(chǎn) 品與我們熟悉的普通個人壽險的不同之處在于，普通壽險偏重保障，而銀保產(chǎn)品兼濟保障與收益，客戶在享受保障的同時，滿期后還能獲得本金的全額或者超額返還。太平的金牌講師馬老師給我們帶來了精彩的產(chǎn)品講解。由于這是我大學期間的專業(yè)課程之一，因此只要大概復習一下，聽課及考試都很容易地通過了。 之后的一周，就是為考證而戰(zhàn)的一周。之后在培訓室對我們進行了公司及行業(yè)介紹，安排了新員工自我介紹環(huán)節(jié)，然后將新人分為兩個小組，小組之間在之后一段時間進行競賽，表現(xiàn)優(yōu)的一組將獲得公司特別提供的小組活動經(jīng)費 。 第三，我的畢業(yè)論文課題就是與銀保有關(guān)的，通過這份實習工作，能加大我對銀保業(yè)的認識與了解，增加實踐經(jīng)驗，獲得更多的真實信息。在此基礎(chǔ)上，銀保作為保險的一大分支，也會受到很大的影響。其實銀行保險在國外已經(jīng)有了 30 多年的發(fā)展歷程，然而在中國，銀保業(yè)在 2021 年才真正的發(fā)展起來，并且現(xiàn)在銀保合作還處于銀行代理銷售保險產(chǎn)品的低級階段，沒有實現(xiàn)真正的滲透合作。銀保是一種銀行業(yè)與保險業(yè)相互融合，共同推進發(fā)展的一種合作模式，也是一種新型的保險營銷渠道。 太平人壽歷史文化底蘊濃厚，企業(yè)實力雄厚，在新時代面臨新挑戰(zhàn)的情況下敢于創(chuàng)新富有活力，肯定能在今后的發(fā)展中勇往直前。經(jīng)營思路：專業(yè)化經(jīng)營、體系化運作。截至 2021 年 12 月 31 日，太平人壽總資產(chǎn)已超過 1331 億元人民幣，已穩(wěn)居國內(nèi)中大型壽險公司行列， 2021 年至 2021 年，太平連續(xù)五年躋身“中國企業(yè) 500 強”和“中國服務(wù)業(yè)企業(yè) 500 強”。于 2021 年 11月復業(yè)后，“太平人壽”成為我國第六家全國性壽險公司，總部設(shè)在上海。第一是對太平人壽保險有限公司的認可。后來經(jīng)過面試筆試通過后，我于 2021 年 2 月 21 日正式簽署實習協(xié)議開始了作為銀?？蛻艚?jīng)理的實習。元宵節(jié)剛剛過完，我就來到了 首都北京，與同學一起每天游走于大小各種招聘會場，工人體育館、首都體育館、國貿(mào)大廈??總之，哪里有招聘哪里就有我們。由于自己大學的專業(yè)是保險，所以十分希望能找到一份與所學專業(yè)有關(guān)的工作，讓自己將理論與實際結(jié)合起來，查漏補缺。 第三篇：保險公司實習報告 今年剛剛過完春節(jié)，我就開始了緊張繁瑣的求職之路。 預演和準備就業(yè)。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。 理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。 培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。同單位員工一樣上下班，完成單位工作 。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常工作。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。收獲主要體現(xiàn)在兩點： 工作能力。 三、實習表現(xiàn)與效果 在學校與社會這個 承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。 而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。人是有多方面、多層次需求的。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。 保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預測與決策，而保險推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動。 保險并非等于保險推銷。要求： (1)注重經(jīng)營關(guān)系，留住顧客 。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設(shè)”，無法構(gòu)造 自身的優(yōu)勢，而且導致過度競爭，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。與險種單一的狀況相吻合，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。 近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險市場需求。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學習精神。 我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。在政府的正確領(lǐng)導下，在中國保健會的監(jiān)督指導下， xx 保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。 這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動， xxx 月 xxx 日上午我見到了 xxx 科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。 2021保險公司實習報告 (三 ) 20xx 年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動，我也來到了 xx 公司開始了我的實習。我要感謝我的母校 —— xxxx 學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝 xxxx專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識。 五、致謝 今天，我的實習結(jié)束了。社會的色彩很濃也很雜。 面對一個這樣復雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質(zhì)的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實社會的可操作性大來保全自身利益。大案件在處理起來就比較費神，也比較辛苦。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務(wù)?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍儭⒓袄碣r和對客戶的整個展業(yè)過程。 從實習開始，我們的實習過程就已經(jīng)被安排得有條不紊，先是 xxx總對我們進行培訓，了解保險行業(yè)，熟悉保險條款、理賠流程和企業(yè)文化?；仡櫞舜螌嵙暎腋锌H深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。保險實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的發(fā)展模式，因為這種營銷模式更加方便、快捷，也更節(jié)省成本。 實習讓我明白保險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要有直銷、營銷和代理業(yè)務(wù)，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務(wù)和理賠服務(wù)承諾。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。讓員工對企業(yè)有一 種歸屬感，這樣他們才會認同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠