銷售--1月工作總結(jié)(參考版)
2025-04-07 18:51本頁面
【正文】 股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展 . T(威脅 )：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定 ，為終端工作帶來更大的困難 . 成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害 . 3 月份：干一行愛一行 經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店 .為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 .”皇天不負有心人”，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個”頑固 分子”開始經(jīng)營我們的品種了 .回到家我第一時間把這個好消 息告訴我主管，當時我主管說了一句話：”你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起 .” 成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進行上量工作 . 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了 . 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多，我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標卻要 1200，要怎么才能完成指標呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上 我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了 .只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的 產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率 。 下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么題，有什 么機會。(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣 。 市場情況總結(jié)分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少 。 二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應當包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 要剪裁得體，詳略適宜。 條理要清楚。一定要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 一、月銷售工作總結(jié)注意事項： 總結(jié)前要充分占有材料。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭。這是我認為我們做的比較好的方面。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，每周。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜
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