多篇銷售年終工作總結(jié)報告(參考版)
2025-04-07 13:46本頁面
【正文】 發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會繼續(xù)前進，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個大家庭，使它能夠一帆風順 ! 。我把所有的熱忱都投入到工作中，學習伴隨著我的整個工作過程，每學會一點知識，每發(fā)現(xiàn)一點別人的優(yōu)點，能把它們都充分的運用到自己的工作當中，我都會得到極大的快樂。一聲問候能使顧客心情愉悅，一個微笑能使顧客駐足停留，一腔熱忱能激起顧客 購買的熱情，一段專業(yè)的講解更能使顧客對自己倍感信任。 推銷產(chǎn)品二選一，切忌推薦太多選擇對象。 對顧客提出的問題要全力以赴，切忌應(yīng)付了事 。 講解要簡單明了，突出重點，切忌冗長繁瑣 。 公司領(lǐng)導曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部，以顧客的身份進出各個售房部，從其他售樓員身上，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距，反思自己，結(jié)合自身缺陷，總結(jié)以下幾點，以供新同事們借鑒： 在與顧客交流時，一定使用禮貌用語，要正視顧 客，要面帶微笑 。 四、收獲與心得體會 在銷售過程中，最大的收獲，我想不是金錢，而是客戶對自己的肯定和贊揚。 對于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識、法律法規(guī)不了解，解釋不夠?qū)I(yè)，不具備強 有力的說服力。 講解過程中，不會運用數(shù)字來說明問題，不會算帳，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。 積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結(jié)果造成大量信息流失。 沒有目標，沒有計劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。 三、存在的不足 在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的課程還有很多。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給 我?guī)硐鄬^高的收入，更重要的是，在一定程度上，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望。 二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變 入職初期，面對新環(huán)境，面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂，領(lǐng)取豐厚的薪金，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作 ?經(jīng)過領(lǐng)導的幫助分析和鼓勵，我堅持了下來，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程。 現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導指教： 一、業(yè)績完成情況 共簽單 75套，其中高層 12 套，多層 63 套。自入職以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負責的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力保持成績，并不斷的尋求突破。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自
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