【正文】 否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。 3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務。 2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以 共同獻計獻策，并相互溝通。老板們有很多 好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果 ?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么 ?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。 過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別 ?不如不打。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。?/p 以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。target=39。 7 、 部 門 責 任 不 清 ， 本 未 倒 置 ， 導 致 銷售 ?ahref=39。 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽 。 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。 總的說來是銷售量正常， oem 增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。 球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長 。總結(jié)是為了來年揚長避短 ,對自己有個全面的認識。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到 20____年閥門行業(yè)將會又是一個大較場 ,競爭將更加白熱化。工作總結(jié)就是你上班的時候以一個周期循環(huán)而寫的一篇文章， 主要是以月度、季度、半而寫的一篇工作總結(jié)。我認為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn)。繼 續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學風，抓緊一切可以抓住的時間學習，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應新形勢與新任務的需要，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路，做一名學習型、復合型的領導干部。 五、今后努力方向 回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領導下，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。 四、存在的問題 總結(jié)回顧 2021年的工作，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面，平時比較注重學習，但學習內(nèi)容針對性還 要加強，要提高自己學以致用的自覺性，運用理論科學有效指導工作實踐的能力。在平時的工作和生活中，堅持做人做事相統(tǒng)一，淡泊名利，生活上講操守，注重小節(jié)。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，重視售后服務工作，通過組建專兼、職售后服務隊伍，明確職責，完善流程，堅持用戶回訪制度，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié)，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務，鞏固了原有市場，促進了新市場開發(fā)。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營銷行為，防范經(jīng)營風險，加強了合同把關，確保了合同履約。為有效控制和降低應收賬款，確保資金鏈不斷裂，2021 年以來，在嚴格執(zhí)行以往應收賬款管理規(guī)定、強化完成指標考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時，繼續(xù)堅持按月召開應收賬款分析會制度，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠。 ，千方百計加快應收賬款清收。重點是 （ 1）為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象，積極與濟南躍動公司合作，就企業(yè)宣傳、搭建商務平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售等事宜，達成了合作意向，目前此項工作正在推進之中。堅持召開標前、標后分析會制度，標前先由設計人員進行技術交流，優(yōu)化技術方案，確保中標；中標后由設計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化，確保毛利水平。 “技術 +營銷”團隊銷售模式，提高了訂貨質(zhì)量。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法。 調(diào)整營銷策略，為完成全年銷售收入指標提供了保證。對營銷費用采取以訂貨額分段計提，集中使用；對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計提，上不封頂。 ，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性。為了解掌握營銷人員工作情況，加強監(jiān)督指導，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度，實現(xiàn)了市 場前沿信息快速有效反饋。 ，為營銷工作的開展奠定了基礎。在平時工作中，自己注意關心愛護職工，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂的投入工作，維護了領導干部的良好形象，密切了干群關系。 ，增強凝聚力。 如：招待客戶時，在保證營銷業(yè)務的前提下，自覺執(zhí)行公司業(yè)務招待標準，嚴格控制參與招待人數(shù)，不講排場；手機費、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè)，處處精大細算，從不講排場、擺闊氣。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問題決策，敢于發(fā)表自己的意見。在職業(yè)道德方面，做到了敬業(yè)奉獻、誠實守信、維護企業(yè)利益。自己在貫徹落實上級決策、各項制度方面不存在有令不行、有禁不止的問題。 一、加強理論學習，努力提高履職能力 ，自身素質(zhì)得到了全面提高。 組織園區(qū)工作人員做好接待工作；篇三： 2021 公司副總經(jīng)理述職報告 2021述職報告 xxx 公司副總經(jīng)理 各位領導： 本人自 2021年 7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來，認真履行崗位職責，盡職盡責，較好完成了分管工作。 強化安全生產(chǎn)，對新進場人員定期組織培訓。確保各項訂單任務順利完成。精飼料、機械的生產(chǎn)主要采用 政府采購及“以銷定產(chǎn)”的方針為主，飼草生產(chǎn)在園區(qū) 3 個草窖及縣儲備庫計劃儲存10000噸。是連接一期、三期工程的重要紐帶，二期建設采用以商招商的方式建設：新天地游客集散地、新天地會所、虹鱒魚館、涇源黃牛宴、生態(tài)花谷、特色養(yǎng)殖、種植基地等項目，以此來帶動上億流動資金。 一、 2021年園區(qū)工程建設計劃 （一）完善一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署， 2021年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設。在 2021 年我們將會有更多的機遇和更多的挑戰(zhàn)，每一個新天地人都將會在這一年當中不斷跨越事業(yè)高峰，共同迎接輝煌成就。艱苦的自然條件鍛煉了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標去迎接 2021 年在 2021 年再創(chuàng)輝煌。 2021 年園區(qū)順利完成公司下達的各項任務，并做到事半功倍的效果。 回首過去的一年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。 三、部門協(xié)調(diào)情況 2021 年是新天地基礎建設的一年，所以在各項工程的建設上面協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。 以上是 2021年園區(qū)基礎建設工作的各項事宜 二、園區(qū)接待工作 公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關注。其中園區(qū)三座政府順利驗收； 完成鋼架構(gòu)結(jié)構(gòu)廠房 5 套（機械生產(chǎn)車間、微生物菌種廠房、因子復合肥廠房，總面積為 8200 平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為 2021 平米，鋼架結(jié)構(gòu)現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為 1100 平方米） 9 月 15 日至 10 月 6日園區(qū)順利完成貯草計劃 6000噸； 10 月中旬公司與重慶富達聯(lián)營成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號”產(chǎn)品，在短短的時間內(nèi)產(chǎn)生可喜的效果。主要建設明細： 園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內(nèi)主干道硬化； 園區(qū)完成給排水工程； 完成青儲玉米儲藏窖 5 座，園區(qū) 3 座大灣鄉(xiāng) 2 座。每一個流程每一個細節(jié)都凝結(jié)了新天地人的智慧與 辛勞。 進入 4 月份以后公司園區(qū)開始基礎建設，先后具體工作包括： 4月 5 日開始平整園區(qū) 200 畝土地； 4 月 10 日做圍墻鐵藝； 4月 28 日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎； 5 月 1 日晚 10 點園區(qū)正式通電； 5月 6 日開始建設臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房； 5月 78 日開始搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式； 5月 9 日奠基儀式圓滿結(jié)束。接下來由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下： 一、 2021年園區(qū)建設情況匯總 2021 年 13 月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調(diào)研，與2021 年加工青貯的 三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。用真誠締造完美，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。祝栢富麗國際服飾有限公司虎年虎虎生威，生意興隆！篇二：副總經(jīng)理工作總結(jié)及計劃寧夏大田新天地生物工程有限公司 副總經(jīng)理 2021年工作總結(jié)暨 2021年工作計劃 2021 年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根， 2021年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設的一年。我的總結(jié)到此結(jié)束，謝謝在座的領導及栢富麗全體員工。 另外，明年將重新調(diào)整品牌 vi，根據(jù)春夏的銷售狀況決定是否舉行 2021 訂貨會；將加強沈陽形象廣告的投放力度，以支持新光、鐵西、新天地等店面的開業(yè)。 在市場拓展方面，我們會甄選實驗店做得好的區(qū)域，繼續(xù)深入拓展，自中心起到周邊城市擴散，核心著重于廣東和東北市場。我相信，時機已經(jīng)成熟，是時候邁向更高的臺階。 另外，在畫冊的拍攝方面，通過 09 年拍攝的 2套畫冊，我們已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗，逐漸將品牌畫冊的形象及功能定位調(diào)整到位，并且能購置了基本的攝影器材，現(xiàn)階段已經(jīng) 組建了攝影小組，可以自行拍攝單品的配搭。訂貨會以法國復古的格調(diào)展示出栢富麗獨有的韻味，吸引了不少客商的目光，并于 09 年 9月榮獲 20212021 廣州白馬服裝市場優(yōu)秀品牌稱號。 09 年 4 月，中山石岐店開業(yè)，我們策劃了大型促銷活動，于轉(zhuǎn)賣店所在的小區(qū)廣場進行互動式的形象促銷，反響巨大，簡單的配置，獨特的形象給中山的消費者留下了深刻的印象，并為中山店的銷售打下良好的基礎。 第三部分：公關活動及形象推廣作為一個高檔品牌，“形象”，就是她向消費者及商家展現(xiàn)自身魅力的重要關鍵，必須通過有效的推廣才可以使栢富麗打開內(nèi)銷關口的大門，在 2021 年，我們對于栢富麗品牌形象的塑造是非常主動的。 09年開發(fā)的栢富麗實驗店面有： 當首批實驗店開業(yè)后，我們通過銷售直接獲得了更多關于消費者方面的數(shù)據(jù)，例如是消費習慣、消費心理 、消費動態(tài)趨向等，使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外，消費者的需求形成及宏觀、微觀的消費體系。分別是；廣東（ 廣州、中山石岐）、廣西（遼寧）、湖南（長沙）、南京（）、貴州（貴陽）、四川（成都）、遼寧（沈陽、大連）。 第二部分：市場拓展 09 年是我們營銷中心非常重要的一年，作為新品牌的前線拓展部隊，我們必須對市場有充分的了解，在整個動態(tài)市場里對所有必要資料進行提純，分析。 人員培訓方面，我將栢富麗營銷中心的的員工都看作是未來的中層，在工作上給予許多的支持及發(fā)揮空間，除了通過常務工作使他們在實踐獲得經(jīng)驗之外，我還選用了“執(zhí)行力”這套教材，使他們的思想以及工作能力得到全面的提升。 在管理方面， 09 年制定了各項行政制度，員工培訓手冊，差旅制度以及各項工作的執(zhí)行流程等?，F(xiàn)在，就讓我為各位領導及同事對 09 年營銷中心的整體運營以及 2021的發(fā)展計劃作出簡報：對于 2021 年的總結(jié)，我將分為三大部分，分別是；人員管理及培訓部分、市場拓展部分、公關活動及形象推廣部分 第一部分：人員管理及培訓企業(yè)以人為本，內(nèi)務人事管理是達致外部成功的重要關鍵，在 2021 年初制定了廣州公司的人員組織架構(gòu)，并根據(jù)公司的實際狀況細化到每個人的工作職責，