團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年終述職報告(參考版)
2025-04-05 21:50本頁面
【正文】 希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這個舞臺，我會珍惜這個來之不易的機(jī)會。需要長時間的學(xué)習(xí)，進(jìn)步再學(xué)習(xí)。 上述就是我公司這段時間以來的業(yè)績以及個人的成長經(jīng)歷，當(dāng)然在這過程中我要感謝卡中心領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)可、感謝總經(jīng)理對我的 栽培、感謝 20236 團(tuán)隊(duì)成員給予我的支持與幫助、感謝市場室整個氛圍，讓我不斷進(jìn)步，我堅(jiān)信在今后的工作中會有更好的工作表現(xiàn)。分公司團(tuán)體部自行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)每 2 月一次，交叉銷售專員兼職專員培訓(xùn)班 2 次。 六、隊(duì)伍系統(tǒng)培訓(xùn)工作有了新突破； 充分利用總分公司資源，力爭更多人力得到培訓(xùn)提高的機(jī)會。繼續(xù)與一汽集團(tuán)、勞動保障廳、市公安局、松原油田、建委、農(nóng)行洽談團(tuán)體大項(xiàng)目合作。 四、渠道開發(fā)建設(shè)取得新突破； 截至到目前全省已經(jīng)先后開發(fā)了航意險、農(nóng)發(fā)行、小額信貸、旅游險、 sos、建工險、學(xué)平險等穩(wěn)定客戶群，積淀了大量的續(xù)期客戶，為明年的保費(fèi)增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、交叉銷售專員配置實(shí)現(xiàn)了新突破； 全省交叉銷售專員隊(duì)伍由年初的 5名增加到 27名，兼職專員 7名。 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年終述職報告 經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運(yùn)作，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。 服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。 健全營銷網(wǎng)絡(luò)。 結(jié)合 20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年 5 億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展 20__的銷售工作： 加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。 市場串貨監(jiān)管不到位。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。 做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。 組織今年的銷售工作。 2021 年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。 開發(fā)空白市場。 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1