【正文】 。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售 人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于 有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 ，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，制定出月計劃和周計劃。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同 類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢 20 年服裝銷售工作計劃下半年 3 一、對銷售工作的認識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。平時也很少有人光顧。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。 二、店面的選址 地點的選擇對日 后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。 一、項目介紹 由于資金有限只有 5 萬元 ，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 20 年服裝銷售工作計劃下半年 2 有了詳細的銷售工作計劃便是成功的開始。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整。如有變動 及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。 必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽 (款號，尺碼，價格 )，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。 操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。 、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。 ，完整性，是否按時交財務(wù)。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。 ，計劃當天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。 四 .作內(nèi)容及安排 收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等， 三 .加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) ，使其 基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo) 。二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的 ! 第五篇：服裝銷售工作計劃素材模板 有了詳細的銷售工作計劃便是成功的開始。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。在年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。 在細節(jié)方面，提高工作效率。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我認識到在今后 的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意 。 2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。 當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗 。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦 。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。 銷售顧問工作計劃篇四 年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產(chǎn)形勢和存在的問題，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識。負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。 各辦、服務(wù)區(qū)：將燃氣安 全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負責本服務(wù)區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員 。 工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為 。依法查處經(jīng)營 單位和個人、燃氣用戶 (重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位 )及有關(guān)單位和個人的違法行為。 安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行 。規(guī)范“三車” (三輪車、電 瓶三輪車、三輪摩托車 )運送及其運輸工具的安全管理 。查處未取得危險化學品運輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?。對各村居，機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下： 新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為 。查處不規(guī)范瓶 組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。 (四 )規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為 。 (三 )依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為 。 (二 )依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責任，建立和完善隱患排查治理工作制度 。建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。 一、指導(dǎo)思想 以“科學發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。 20 了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責。 18/會使用一般的辦公室設(shè)備 (如電話，復(fù)印機，傳真機等 )。 15/了解所 銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等 16/了解進銷標準，并嚴格遵守。 11/了解競爭產(chǎn)品和價格。 9/了解最新的車型以及最新的改進技術(shù)。 7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法 8/有能力管理自己的時間與工作。 5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。 4/能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財務(wù)部門和售后部門。 1/熱愛汽車銷售工作。 6/填寫銷售報告、表卡。 4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料。 執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程 2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。 總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。在 4S 店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進行銜接。在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。 三、綜合能力的總結(jié)分析 優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。 參加公司的培訓(xùn)，獲得的進步 。 因此 ，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。 二、技能的總結(jié)分析 對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少???？偫麧櫴嵌嗌?。這些都是數(shù)字。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。為公司做出自己最大的貢獻。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。 7：客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你 和客人是一直的。 3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人。 四：今年對自己有以下要求 1：每周要增加個以上的新客人，還要有到個潛在客人。 二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。 在總結(jié)和摸索中前進。了如指掌 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法 。 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。 多渠道廣泛地收集客