【正文】 推行各級責任制，有效實行分工合作 公司的戰(zhàn)略目。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經 理、主管工程師主持。在每星期二的上午進行。 推行例會制，提高階段性工作總結工作 2020 年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團 隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。公司將制定責任追溯制 (包括獎勵賠罰制度等 )。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。 2020 年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于 “特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。 (二 )、充實各類人才，改善員工結構 企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。規(guī)范行為，細致入微。小事做細，細事做透。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。 “特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷 完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。新的一年，公司將根據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。 公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫 。 行政管理方面 “特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。 組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編 制出臺。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。新的一年，公司將充分運用此部分資源。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。 合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。經雙方商議后，元月份應簽訂新的任務包干合同。 2020 年公司建設工程款總需求是 億元。 為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約 為公寓面積的1015%。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。 財務方面 (一 )切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二 00 八年工程啟動資金約為 2 億元。地上商業(yè)部分約用 元 。 制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金 。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。 (六 )、預決算工作。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。 “特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。建立一套完整的工程檔案資料。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。元月份完成方案圖的設計 。 (三 )、報建工作。 69 月份：基礎工程完成。 4 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。 2 月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查 。 (二 )、 2020 工作安排 1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮 ! 2020房產銷售個人工作計劃精選【篇三】 2020 年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體 員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的里，公司在確保 2020 年底方案報批的前提下其工作計劃如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務 (一 )2020 年底前力爭方案報批通過 11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? ：綜述計劃預計的開支。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 ：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資 料。 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 2020房產銷售個人工作計劃精選【篇二】 房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。 。 ，并向上級匯報，聽取領導的看法。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。 ，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前 服務更是我們工作的重中之重。 30家。 二 .目標 、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 一 .宗旨 本計劃是，完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人 2020 年以來“房產銷售”的理解和感悟，特對 2020 年制定以下房產銷售工作計劃。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。 市場營銷研究：增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 研究與開發(fā)：增加 25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。 服務：提供全面的物業(yè)管理。 價格：價格稍高于競爭廠家。 產品定位：質量高檔的外銷房。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策 略。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。各個目標應保持內在的一致性。各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10％，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 市場 情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。 ：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ ：綜述計劃預計的開支。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 ：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 房地產營銷計劃的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！ 計劃四： 20xx 年房地產銷售個人工作計劃 一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。 一、業(yè)