【正文】 。 建立數(shù)據庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源， 注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。 大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。 要提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。 三、存在的不足與問題 對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業(yè)知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。 確立了有 效的團隊管理措施?，F(xiàn)做出如下總結： 一、工作回顧 (一 )召開公司全體成員大會 確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。 20xx年保健品銷售年終工作總結 上次我組的 PPT 展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心 和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 2)溝通不夠深入。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 *******個，加上沒有記錄的概括為 *******個，八個月 *******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 *******個。在河南市場上， *******產品品牌眾多， ******天星由于比較早 的進入河南市場， *******產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 存在 的缺點： 對于 *******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教 *****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。下面我對一年的工作進行簡要的總結。愿公司隨著 20xx 年龍年的到來，龍騰虎躍，飛速前進 !保 健品銷售員年終工作總結范文 一、本工作總結 20xx 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。 20xx 年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。 明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化 。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一 。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了 。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。20xx 年，總計完成銷售回款 117 萬，比去年增加了 52 萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。在新的一年里，我也將更加努力地 通過多方學習，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為 xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻。通過 xx 集團九年大慶活動帶領顧客和員工回顧 xxxxxx 年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實基礎。 11 月、主推周年店慶活動，各二級市場根據地方特色，圍繞“店慶”開展會務活動，通過為 xx 過生日，結合為老顧客過生日，達到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。 相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。 積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 四、 2021年工作努力方向 回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位： 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。 與客戶的溝通不到位。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少 ，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。 三、自身存在的問題及改正措施 經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。 二、工作中的幾點體會 剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。六：未來努力的方向 應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中 ，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知 識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。五：一些建議 ，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。 ，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足 ，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。四：自身在工作上的優(yōu)點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時 不考慮再拓展藥店。二：產品渠道拓展后的總結 醫(yī)院，跑了很多渠道。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻 ，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。現(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。 積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 四、 xx 年工作努力方向 回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去 工作，給自己一個準確積極的定位 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。 與客戶的溝通不到位。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。