【正文】 我開始和促銷員接觸我開始學(xué)習(xí)彩電的知識我開始慢慢的熟悉一切。我接受不了我感覺自己被遺棄了一樣心理很不是滋味我心理不服我埋怨。在這一個(gè)多月里我都在慶春店現(xiàn)在由于人員問題我被分到莫干山店。 第 6 周日期 3 月 23 日 3 月 29日實(shí)習(xí)內(nèi)容 熟悉莫干山的環(huán)境 了解莫干山店 培訓(xùn)考核 實(shí)習(xí)心得 在蘇寧實(shí)習(xí)也有 1 個(gè)多月了這一個(gè)月我學(xué)到了 很多。真是紛繁復(fù)雜。我在小家電也有幾個(gè)星期了前幾周都針對這個(gè)品類中的一些大家電學(xué)習(xí)這周我著重對小電器進(jìn)行學(xué)習(xí)。開始的時(shí)候我也是被弄的一頭霧水不過操作過了也就這么回事。蘇寧作為一個(gè)家電連鎖也多老大他有自己的一套流程包括銷售流程退換貨流程接待流程等等都是我要熟悉的。我不斷嘗試的接觸顧客沒接待完一位就進(jìn)行反思自己為什么沒有成功再向經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷員請教在我的不斷努力下我的銷售能力有所提高也開始找到一些竅門。 第 5 周日期 3 月 16 日 3 月 22日實(shí)習(xí)內(nèi)容 進(jìn)一步熟悉銷售技巧 了解小電器的產(chǎn)品知識 了解一些流程 實(shí)習(xí)心得 通過上周的努力我已經(jīng)走出銷售的第一步開始接觸顧客開始不再害怕和膽怯。不過帶教人耐心的開解我事情要一步一步的做不能急躁我才開始首先要掌握好基礎(chǔ)。慢慢的我鼓足開始走出第一步我努力的想顧客介紹開始簡單的回答他們的問題盡可能的多說話把自己所知道的 一些產(chǎn)品知識都告訴他們經(jīng)過幾次的鍛煉我不再害怕顧客。在這一個(gè)星期里我不斷的向經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷員和帶教人請教。不過只這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠作為一個(gè)銷售人員產(chǎn)品知識只是最基礎(chǔ)的一部分最重要是銷售技巧。學(xué)到的知識還要通過不斷的實(shí)踐才能鞏固。通過這周 的學(xué)習(xí)我的心態(tài)更加穩(wěn)定。 通過上個(gè)星期的學(xué)習(xí)我對熱水器有了一定的認(rèn)識這個(gè)星期我反復(fù)復(fù)習(xí)并且通過銷售來不但穩(wěn)固知識雖然我學(xué)的是市場營銷但是真正的運(yùn)用還相差很大的我有不動就問經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷員在他們的指引下我的銷售能力進(jìn)不了而且也懂得了如何運(yùn)用這些知識很多東西不是記住就可以不是懂就可以更重要的是要熟練的運(yùn)用但是達(dá)到這樣的程度我現(xiàn)在是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的我需要通過不斷的聯(lián)系磨練。通過一個(gè)星期的努力我對熱水器有了基本的了解能 夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行基本的消費(fèi)引導(dǎo)。后來我在帶教人的指點(diǎn)下一點(diǎn)一點(diǎn)來把所有的內(nèi)容分類。我被分到小家電品類。慶春店很大開始的時(shí)候我為了盡快適應(yīng)環(huán)境樓上樓下來來回回的轉(zhuǎn)悠熟悉每個(gè)品類的布局樓層的安排等等?？傊ㄟ^這一周的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)我深入的了解了蘇寧基本熟悉整個(gè)公司為日后的工作奠定了基礎(chǔ)。 作為一名新員工通過培訓(xùn)讓我對蘇寧增加了一份感情我應(yīng)該努力盡快的融入這個(gè)大家庭中為蘇寧的成長盡一份力。開始的時(shí)候我對蘇寧只有一個(gè)概念只認(rèn)為它是一個(gè)家電連鎖企業(yè)。 實(shí)習(xí)周記篇 2 第 1 周日期 2 月 16 日 2 月 22日 實(shí)習(xí)內(nèi)容 學(xué)習(xí)蘇寧企業(yè)文化 了解蘇寧的發(fā)展史 熟悉蘇寧的組織結(jié)構(gòu) 實(shí)習(xí)心得開始的這個(gè)星期我們主要的是了解公司的基本信息公司組織人員給我們培訓(xùn)了解公司的發(fā)展史組織結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化。我知道了各科老師的授課技巧，如何調(diào)動學(xué)生們的積極性，如何維持良好的課堂紀(jì)律，這些都是值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方?？蓯鄣暮⒆觽?，總會讓我有一種回到中學(xué)時(shí)代的感覺。校領(lǐng)導(dǎo)來檢查，看著整整齊齊大變樣的庫房和干凈整潔的計(jì)算機(jī)室甚是滿意，辛苦三天也是值了。東西整整齊齊分門別類的擺在支架上，桌子箱子地板也都一塵不染亮亮堂堂的， 43 臺電腦屏幕也都被擦的明明亮亮的。剛進(jìn)倉庫好臟好亂，鍵盤鼠標(biāo)主機(jī)一堆都在地上扔著，各種書資料還有成堆成堆的網(wǎng)線也都在地上。這兩周光明中學(xué)有三件大事，第一件事是為國檢做準(zhǔn)備，第二件事是為七八年級學(xué)生設(shè)立校本課程，第三件事是七八年級學(xué)生將迎來本學(xué)期的第一次月考。 實(shí)習(xí)周記篇 1 十一小長假過去了，迎來了忙碌而充實(shí)的兩周。 第三篇：實(shí)習(xí)周記模板 實(shí)習(xí)周記模板七篇 時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，一周的時(shí)間，相信你會領(lǐng)悟到不少東西，是時(shí)候仔細(xì)地寫一篇周記了。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石。我學(xué)到，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。開始的時(shí)候，師傅對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡單，直至自己動手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事。理論說的再好，如果不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。車間每周五進(jìn)行技能和安全培訓(xùn)，事故處理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這些有利我工作技能提升和豐富經(jīng)驗(yàn)。在日常工作中，開、結(jié)工作票，倒閘操作，識別信號報(bào)警，監(jiān)盤，事故處理，這些工作內(nèi)容我都做到熟悉和掌握。我們運(yùn)行人員在這項(xiàng)工作中不可走馬觀花、草率應(yīng)付、掉以輕心去完成。巡視電氣設(shè)備不得靠近避雷器和避雷針，穿戴勞保品的要求等等，電工安全基礎(chǔ)知識是電工必備的。 第四周 保證電器設(shè)備正常運(yùn)行是我們運(yùn)行電工使命。知道操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外受傷等危險(xiǎn)事故的發(fā)生。在什么情況下高壓負(fù)荷開關(guān)與高壓熔斷器配合使用由熔斷器起短路保護(hù)作用；在什么情況下高壓電容器組的投入或退出運(yùn)行應(yīng)根據(jù)無功潮流、負(fù)荷功率因數(shù)和電壓等情況確定。讓我認(rèn)識了變壓器、高壓斷路器、隔離開關(guān)和熔斷器等。 了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法；對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。最后我們還自己動手接了一個(gè)半自動控制裝置。對于較小截面的芯線，可先將支路芯線的線頭在干路芯線上打一個(gè) 環(huán)繞結(jié)，再緊密纏繞 58 圈后剪去多余線頭即可。單股銅導(dǎo)線的分支連接。 第一、掌握了電烙鐵的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如電阻的兩種焊接方法。 實(shí)習(xí)周記篇 6 第一周 通過這一個(gè)月的電工學(xué)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在 課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，電度表、插座的安裝，了解了電動機(jī)傳動和點(diǎn)動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，和具體的連方式，尤其是通過具體的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)理論上已經(jīng)很懂得東西，在實(shí)踐當(dāng)中并不是非常的熟練，知道了這是眼高手低，在以后的學(xué)習(xí)中一定多投入實(shí)踐中去。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的公路運(yùn)輸與管理專業(yè)相關(guān)知識，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。 第 4 周 這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當(dāng)成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。 經(jīng)過 2 個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的公路運(yùn)輸與管理專業(yè)相關(guān)知 識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。 第 3 周 不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。 第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一 段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。 第 2 周 過一周的實(shí)習(xí)，對自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然 我是讀是公路運(yùn)輸與管理專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。 一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周 的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。 實(shí)習(xí)周記篇 5 第 1 周 作為公路運(yùn)輸與管理專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入公路運(yùn)輸與管理專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。同時(shí)還會面臨激烈的同業(yè)競爭，炎炎夏日，保險(xiǎn)營銷員奔走在客戶之間，付出的汗水和辛勞，不在其中的人是無法體會到的，我在營銷二部實(shí)習(xí)那幾天，正趕上 35 度以上的高溫，有幾個(gè)業(yè)務(wù)員中暑，被急救車送到醫(yī)院。 在這一周的實(shí)習(xí)，我真正體會到了保險(xiǎn)行業(yè)競爭的激烈，工作的緊張、繁忙與辛苦。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹人保健康險(xiǎn)的產(chǎn)品。早會在好，很好 ！人保健康，健康人保！的問好聲中開始，全體業(yè)務(wù)員齊唱司歌、齊讀司訓(xùn)；賀鸞平老師對 8 月份 KPI 指標(biāo)進(jìn)行了分析，通報(bào)了 8 月份各營業(yè)部經(jīng)營情況，提出了第三季度激勵(lì)方案和業(yè)務(wù)指導(dǎo)方案； 8 月分業(yè)績的營銷一部做了經(jīng)驗(yàn)介紹；曾總經(jīng)理作了題為創(chuàng)新思維，不斷探索熱情洋溢的講話。公司的這種要求很好地體現(xiàn)了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。通過討論，提高個(gè)體認(rèn)識，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。看著這些昔日靦腆的學(xué)生在臺上侃侃而談、從容不迫，我不由感嘆到學(xué)生的變化是如此之大。一到營銷二部，就遇到了保院 30多個(gè)正在實(shí)習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查健康險(xiǎn)市場需求情況，了解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的請求。通過前 10 天的實(shí)習(xí)，我感覺到營運(yùn)部的工作比較清閑，業(yè)務(wù)量不大（可能是開業(yè)的時(shí)間不長的緣故），加上我的實(shí)習(xí)時(shí)間較短，難以介入他們的具體業(yè)務(wù)，如果把整個(gè) 20 天的實(shí)習(xí)時(shí)間都放在營運(yùn)部，我不可能真正了解健康險(xiǎn)的全部業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，必須深入業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個(gè)要求時(shí)，營業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營 運(yùn)部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營運(yùn)部實(shí)習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快答應(yīng)了。健康險(xiǎn)的理賠流程包括：客戶出險(xiǎn)→受理申請→資料審核（資料不全返還客戶補(bǔ)充資料）→業(yè)務(wù)中心審核處理→結(jié)案通知→賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到健康險(xiǎn)的理賠與壽險(xiǎn)理賠比較專業(yè)性更強(qiáng)，必須要有醫(yī)學(xué)知識做基礎(chǔ)，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的 .。通過詢問小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險(xiǎn)和理財(cái)型的險(xiǎn)種，因此，我特別關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對象、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等。 第二周 這一周前 2 天在公司營運(yùn)部熟悉人保健康險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。 這一周的實(shí)習(xí)，使我感受到保險(xiǎn)工作特別是健康險(xiǎn)是專業(yè)性很強(qiáng)的工作，如果工作人員不熟悉業(yè)務(wù)，不了解保險(xiǎn)條款，不但影響工作效率，還很可能給公司或客戶帶來損失。營運(yùn)部雖然職能較多，但沒有承保和理賠的最終決定權(quán)，該部門工作人員需要做的工作就是將客戶投保、理賠的相關(guān)資料及單證輸入公司的管理系統(tǒng)，由公司統(tǒng)一核保核賠。 3 月 8 日我一大早就到坐落于 xxxxx 的 xxxx 酒店 5 樓報(bào)到，公司總經(jīng)理 xxxx 先生熱地請接待了我，了解我到公司實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容和要求，然后根據(jù)我的要求，把我?guī)У綘I運(yùn)部 xxx 經(jīng)理處， xxx 經(jīng)理簡單地介紹了營運(yùn)部的基本情況后，安排營運(yùn)部年輕的姑娘小朱帶我一邊學(xué)習(xí)公司的行銷業(yè)務(wù)手冊，一邊幫小朱做些力所能及的事情。 重大危險(xiǎn)源也是屬于安全資料方面的，并且一星期記錄一次，主要內(nèi)容是對臨時(shí)用電機(jī)具、塔吊、以及施工現(xiàn)場的情況進(jìn)行檢查，保證施工現(xiàn)場的安全，保證施工進(jìn)度的安全進(jìn)行。 工程每進(jìn)行一步都得弄一個(gè)技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，技術(shù)交底內(nèi)容主要是工序的施工工藝，安全交底主要是干這項(xiàng)工作 的員工要注意的事項(xiàng)以及自身的安全問題。 (四 )今天施工現(xiàn)場又來了一些工人，安全人員通知我讓先把該簽字的資料準(zhǔn)備好時(shí)，我又不知道該怎么辦了，幸虧老師告訴了我，我這才知道，每次來新員工，為了保障員工的權(quán)利，都得和新員工簽訂合同，一般包括安全生產(chǎn)合同、職工安全生產(chǎn)合同、委托書和安全合同。 由于一層砌體已經(jīng)砌完需要弄資料讓監(jiān)理簽字，我就問了問老師簽字的具體程序，一般是施工方先簽字、然后監(jiān)理上再簽，最后再讓甲方簽字，如果有設(shè)計(jì)和勘察 單位，得勘察設(shè)計(jì)單位先簽好乙方才能簽字。砌筑所用的磚也要送實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，不超過 15 萬塊送一組，一組是十二塊。 (三 )這周正好趕上總公司安全科的來工地檢查，公司領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀看后，到會議室開會，說了說現(xiàn)場的施工情況以及需要注意的事項(xiàng)，最后下達(dá)了一