【正文】 。及時找出工作中存在的題目，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售職員的意見，以市場需求為導向，地進步了工作效率。賞罰分明，銷售部還將將出臺《銷售部賞罰條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。在這個基礎上，首先，銷售部將出臺《銷售職員考核辦法》，對不同級別的銷售職員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。 實證的出臺 —— 目標經(jīng)銷商的力造訪 —— 市場造勢 —— 邀請目標經(jīng)銷商參加活動 —— 活動開展 —— 開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場著 名度進步、市場占有率進步、周邊影響加。 由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！三：敢于 摸索，膽嘗試，精益求精新的營銷模式，并且程序化。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！ 二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的進步 新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。 這支營銷隊伍，工作固然繁瑣和辛勞，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。各職員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部分多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各職員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，題目是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個職員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中職員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、上風產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。 、培養(yǎng)銷售治理職員，為公司儲備人才。 部。 ，嚴格賞罰措施。 。下面，我就自 2021 年 4 月 8 日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。如左乳豬料實證，出生 7 天至分窩斷奶階段。 三、實證產(chǎn)品的定位和選擇。 二、實證戶的選擇。我們做實證的目的是開發(fā)新客戶或扶持勞客戶，要堅信我們的產(chǎn)品室成熟定型的產(chǎn)品，不是純粹做試驗，而是產(chǎn)品性能的展示和放大。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠遠不夠，還要有展示產(chǎn)品性能，即用戶飼喂效果，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的興趣。部分營銷人員因為不做實證營銷，而找不到本公司產(chǎn) 品的優(yōu)勢，找不到公司產(chǎn)品的賣點，因而市場打不開，銷量上不來。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建 功立業(yè)！ 我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！謝謝 什么是實證營銷？我的理解：每月必須親自到規(guī)?；B(yǎng)殖戶至少做好 2 個示范試驗（實證后），再舉辦技術(shù)講座課，以此擴大恒興飼料的銷量。 總結(jié)：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階 某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望家在以后的工作中，在適當?shù)臅r候堅持原則。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。 三、 6 條建議僅供參考 1．重塑銷售部的角色職能定位 。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略 ，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。1．無透明的過程 雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度此文來源于是文秘家園的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。制度是標準，執(zhí)行力是保障！ 力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來！ 雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職?！? 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。 辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出 細化標準。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。 一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！ 四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究 ，隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建 立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客 戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。 局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團 隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。 對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。 目前，銷售部員工共 112 人，其中銷售人員 96 人，管理人員 4 人，后勤人員 12 人。 那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。 ，并進行費用使用管理。 。 部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調(diào)配。 ，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。 作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務的理解：職責闡述： ，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。篇二：飼料銷售經(jīng)理年終總結(jié) 大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司 其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山。 同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。 ，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！四．新年工作計劃： 維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！ 銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。 自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這 樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！ 4．貨款的回收方面。 因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。例如