【正文】 公司相信的 是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關(guān)系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應該有其它的關(guān)系形式的存在。三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。 4 廠商之間關(guān)系不正常 目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作 。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即 采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加 10%— 20%，就要增加 10— 20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同 時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。同時 %的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。 飲料銷售業(yè)務員工作總結(jié) (五 ) 一、一季度的工作小結(jié) 今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長 %，其中瓶裝水增長 %，配制奶增長%，發(fā)酵奶增長 %，碳酸飲料負增長 %，果汁飲料增長%，茶飲料增長 %，八寶粥增長 %，純牛奶、花式奶負增長 %。 雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。 (三 )、進一步鞏固“ XXX”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。 三、今后工作的打算 (一 )、加強學習，進一 步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。 二、存在的不足 (一 )、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。腦勤即勤于思考， 要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機 。 如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。通過積極主動的工作，公司與“ XXX”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見 。 新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。20XX 相信自己會做的更好 !加油 ! 飲料銷售業(yè)務員工作總結(jié) (四 ) 本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到 了鍛煉和提高。 自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。 1銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務經(jīng)理這個人。 1要善于溝通，善于觀察。 做好事情前提是做好自己。 要做到堅持不懈。 每天回家對著鏡子念半個小時的書。 要大膽的說，會說，能說出重點。 其實銷售很簡單自己總結(jié)就是以下幾點： 首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。 其實銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務經(jīng)理的主要部分，去 分清業(yè)務經(jīng)理該做的不只是這一點點。 對于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員 的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。要求每個經(jīng)銷商 鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到 3元多，仍銷了一段時間，而我們 /瓶，消費者好奇應該還是能接受的 (原零售價在 /瓶的可以按 2元 /瓶銷售，各省自己按情況而定 )。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。 (3)XX飲料 XX 飲料必須確保零售價 3 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出 10 萬短袖加上原已發(fā)合計 ，按 5— 10 箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與 發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。公司隨后還將推出酸奶與新包裝 XX，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。 (1)配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板，達到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 XX1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。相信在今后的工作中，在公司 X總、 X 總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。 (四 )、以更加積極主動的工作發(fā)展新客 戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。 (二 )、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。 (二 )、相關(guān)廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。 通過積極主動的工作，拓展了“ XXX”、“ XXX”、“ XXX”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進 。眼勤就是 要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動 。 (二 )、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑?！?XXX”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻?，F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下： 一、取得的業(yè)績 (一 )、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“ XXX”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關(guān)系。20 相信自己會做的更好 !加油 ! 第五篇：飲料銷售業(yè)務員年終工作總結(jié) 經(jīng)銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色，產(chǎn)品需要一定的宣傳，才能獲取大量的客戶，而這樣的工作需要承擔重大的壓力，階段性的總結(jié)，讓業(yè)務員們清晰自己的方向，看清目標和不足。 自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。 1銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務經(jīng)理這個人。 1要善于溝通，善于觀察。 做好事情前提是做好自己。 要做到堅持不懈。 每天回家對著鏡子念半個小時的書。 要大膽的說，會說，能說出重點。 其實銷售很簡單自己總結(jié)就是以下幾點： 首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。 其實銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務經(jīng)理該做的不只是這一點點 。 對于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些 吧。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。以年來衡量，遠遠超過這個周期。 。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。 二、總結(jié)現(xiàn)在 。 重點為客戶和客戶的跟蹤和服務。年成功把品牌產(chǎn)品銷售到 ，就目前來說，銷售情況良好。 。 以市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了 3 個新客戶，到年底止，總計銷售金額為 28 萬美金。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。 飲料銷售業(yè)務員工作總結(jié) (三 ) 2020 年，注定是不平凡的一年。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃 造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在 5月份將打響。 (2)系列 公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1元 /箱，可樂與其它系列按每箱 1元促銷一個月，以后視情況再定。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推到終端為 25— /箱，零售價確保 4 元 /板 (合計 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在 2— 元 /箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。 飲料銷售業(yè)務員工作總結(jié) (二 ) 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。 (三 )、進一步鞏固“” 等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。 三、今后工作的打算 (一 )、加強學習，進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。 二、存在的不足 (一 )、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放 。腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機 。 如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。通過積極主動的工作