【正文】 在檢修管理中要加強(qiáng)過程控制。 (二 )、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，確保機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標(biāo)少、夏季單機(jī)運(yùn)行的有利時機(jī)，加大員工隊伍培訓(xùn)力度，通過舉辦技能培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴(kuò)建工程提供準(zhǔn)備人員，保證新機(jī)組投產(chǎn)后對技術(shù)人員的需求。五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預(yù)案，確保危急搶險有效保障 。三是利用機(jī)組檢修和春防 、秋查時機(jī)認(rèn)真消除設(shè)備缺陷和隱患，提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟(jì)性，保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標(biāo) 。一是將 2020xx 安全目標(biāo)逐級分解、層層落實，切實做到職責(zé)明確、落實到人 。標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)作業(yè)，關(guān)系著設(shè)備的檢修質(zhì)量、設(shè)備的使用壽命等，是保證設(shè)備健康運(yùn)行的管理制度。 對設(shè)備存在的缺陷建立相應(yīng)的檔案，加強(qiáng)巡檢次數(shù)，對缺陷的發(fā)展情況進(jìn)行跟蹤，使得帶病運(yùn)行的設(shè)備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，如：當(dāng)發(fā)現(xiàn)某設(shè)備有滲油現(xiàn)象，便對其現(xiàn)象進(jìn)行記錄，記錄由滲油發(fā)展為漏油的時間、漏油間隔時間等，判斷是否進(jìn)行檢修，并合理安 排低谷時進(jìn)行消缺。 建立設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，參照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、廠家技術(shù)資料編寫并完善檢修設(shè)備的質(zhì)量及工藝標(biāo)準(zhǔn)，對檢修質(zhì)量點進(jìn)行有效的監(jiān)理和控制 。 完善設(shè)備“十字保養(yǎng)”法，即：清潔、調(diào)整、緊固、潤滑、防腐。運(yùn)行維護(hù)電站按水電站職業(yè)化管理的要求，根據(jù)多年來運(yùn)行維護(hù)管理經(jīng)驗，建立科學(xué)的、系統(tǒng)的設(shè)備維護(hù)管理。 嚴(yán)格控制負(fù)荷曲線，對負(fù)荷曲線的控制采取三重把關(guān)，杜絕人為因素造成的不合格電量的產(chǎn)生。集控中心每日掌握好水情、水庫水位與負(fù)荷的關(guān)系、兩站發(fā)電耗水量和時間差別關(guān)系，及時與公司和省調(diào)進(jìn)行聯(lián)系，確保電站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。 積極配合公司經(jīng)營人員，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，提供可多發(fā)電量的信息。 通過過去的總結(jié)，對廠用電用電率進(jìn)行總結(jié)分析，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力 。 根據(jù)雙電站投產(chǎn)后的具體情況，完善負(fù)荷分析，在保證發(fā)電量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。 制定周密的工作計劃，使工作計劃的實施率控制在 90%以上。 為實現(xiàn)上述各級目標(biāo)，現(xiàn)將具體的工作計劃如下： 一、優(yōu)質(zhì)完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量指標(biāo) 發(fā)電量是電站經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要指標(biāo)，為保證電站的經(jīng)濟(jì)效益，運(yùn)行維 護(hù)電站講繼續(xù)采取必要的措施： 通過 1 月份對電站一號機(jī)組和二號機(jī)組以及 3 月份對雙電站一號機(jī)組、二號機(jī)組以及三號機(jī)組的小修工作，檢查機(jī)組狀態(tài)、消除機(jī)組缺陷，為汛期穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造條件。發(fā)電設(shè)備強(qiáng)迫停運(yùn)次數(shù)不超過 次 /年臺 。繼電保護(hù)和自動裝置正確率100%。無防火、防汛責(zé)任事故 。不發(fā)生人身輕傷及以上的事故 。 員工工作計劃 (二 ) 總體目標(biāo)： 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量任務(wù) 。 我知道合理高效的技術(shù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老技術(shù)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，量化分析具體的技術(shù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的技術(shù)信息支持 。 今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年 ，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項費(fèi)用的控制，行使技術(shù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù) 。 今年以來 ,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定 ,技術(shù)部門的力量相對比較薄弱 ,我們將根據(jù)各位管理人員的特點 ,一方面將對人員重新組合搭配 ,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn) ,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉 ,真正做到駕熟就輕 ,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高 ,特別是各人員的計算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高 ,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn) ,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán) 格對倉庫管理員實施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。 部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé) ,按照年初簽定的責(zé)任合同 ,組織落實強(qiáng)化到位 ,同事之間相互信任 ,遇事不推諉 ,搞好通力協(xié)助 ,對分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度 ,做到獎罰分明 。責(zé)任明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核 。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高 ! 查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。 以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家、理好財是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。 四、忽略了團(tuán)隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通 。 二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任。但是，成績 已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天。 第五篇： 2020 公司員工個人工作計劃書 已經(jīng)進(jìn)入 2020 年了，小伙伴們應(yīng)抓緊時間做好自己的工作計劃，繼續(xù)努力。為公司為個人增加收入，提高市場占有率 30%，知名度。 去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。 ，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還 有七八臺磨。 南陽 ，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品 ，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。 ，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。 ，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。 ，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義 去看下，再和他談?wù)劊瑺幦∵_(dá)成共識。 5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃 鞏義市 ，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六 去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。 4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。我相信有良好的團(tuán)隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 2)銷售工作最基本的客戶訪問量 (積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通 ) 3)溝通要深入 (做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本 )。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。 5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事 目前來說， 20xx 年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約， 20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂 觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售 團(tuán)隊是企業(yè)的根本。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。 當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成 為一個團(tuán)結(jié)的集體。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 員工工作計劃 (四 ) 剛做銷售的時候一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做 好一名銷售人員，現(xiàn)將 20xx 年工作計劃如下： 加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。并結(jié)識弱 電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 四、今年對自己有以下要求 每月要增加 3 個以上的新客戶。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。 安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長時間的發(fā)展下去，這些都是每個人都明白的道理，可是在實際上工作時，很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的重要性了，我會一直的重視下去的 ! 員工工作計劃 (三 ) 銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進(jìn)行激勵，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題。 履行安全職責(zé)，強(qiáng)化安全責(zé)任。 自學(xué)遵守安全規(guī)定。 加強(qiáng)安全知識學(xué)習(xí)。 積極為安全工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策。 三、工作措施： 協(xié)助單位搞好安全工作。二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn) 。 三個重點：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點。 全年，本人將完成“一個目標(biāo)”、突出“三個重點”、加強(qiáng)“三大建設(shè)”，為推動本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。 今年，本人在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“安全第一，預(yù)防為主”，認(rèn)真落實國家、集團(tuán)公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署 和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標(biāo)，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標(biāo)，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，推動本單位安全生產(chǎn)工作。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是排在第一位的。 每一個人都要為自己的夢想歇斯底里拼一把。 每一個人都應(yīng)該勇敢地秀一下自己 。我希望他能夠堅持這個動作做下去，希望做他個十年二十年的。對于 2021，我充滿期待。無論如何，都值得好好推廣一下，讓更多的人看到是我的責(zé)任和義務(wù)。無論是為了工作還是為了我自己，我都要把這個事情做好。 第三，賣書。 關(guān)于健身，我會盡量多運(yùn)動，目標(biāo)是把體重控制在 75kg 以內(nèi)。我不會去健身房的，除非我有時間空出來整月的時間去健身房，否則就堅決不去辦什么健身卡。 2021，讓我們一起 多讀點書吧。雖然是迷迷糊糊的，但收獲還是非常大的。 可能是盛典那兩天太辛苦的原因，大會結(jié)束之后，我就重感冒了。 我的個人目標(biāo) 公事說完說私事，對于我個人，也設(shè)了三個小目標(biāo)： 第一，每周要讀一本書，這是一個最低目標(biāo)。 還有，我們在 2021 年，會繼續(xù)展開和各種社會渠道的合作，吸引更多的合作伙伴參與到微商服務(wù) 這個領(lǐng)域當(dāng)中來，一起合作共贏。在過去，我的精力一直放到了其他方面，至少沒有在銷售這個方面下足多的功夫。同時