【正文】 在深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我所首先營造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，每周五下午為集中學(xué)習(xí)日。同時(shí)促進(jìn)各司乘人員主動(dòng)送車檢測(cè)，辦理從業(yè)資格證，營運(yùn)證等一系列手續(xù)，不斷規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)秩序。我們的稽查人員已深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理，扣回單位的車及時(shí)處理，不讓司機(jī)找不到人，長時(shí)間得不到處理。首先我們作為獨(dú)立的執(zhí)法單位，肩負(fù)光榮而神圣的使命，如何真正肩負(fù)起這份責(zé)任，需要做的工作很多很多，包括我們工作中的言行舉止都在群眾的監(jiān)視之中。五是運(yùn)政室對(duì)二級(jí)客運(yùn)站的監(jiān)管力度不放松，即做好長途線路的協(xié)調(diào)工作，保證站內(nèi)“三不進(jìn)站，五不出站”將“三品”堵在站外車下；堅(jiān)持車輛安全檢測(cè)制度，門檢系統(tǒng)不放松；一年來，無一例安全事故發(fā)生，春運(yùn) 40 天以及暑假期的小“春運(yùn)”保證了 廣大旅客“走得了，走得好”整個(gè)春運(yùn)二級(jí)站經(jīng)濟(jì)收入達(dá) 500 余萬元，取得了很好的“社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。四是維修綜合股對(duì)維修企業(yè)，駕 校的管理不放松，定時(shí)對(duì)其進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對(duì)考核不合格的維修企業(yè)進(jìn)行整改直至達(dá)標(biāo)，規(guī)范服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，為更好地打擊“黑的”，我們?cè)陔娨暸_(tái)咨詢頻道一直提醒廣大市民，對(duì)無計(jì)價(jià)器等顯示標(biāo)記的出租小汽車，以及乘坐時(shí)存在的安全隱患等問題，進(jìn)行大力宣傳，號(hào)召廣大市民進(jìn)行監(jiān)督，不坐“黑的”車，這樣對(duì)打擊“黑的”起到根本上的作用，廣大市民坐上了“安全車、放心車”。二是結(jié)合縣政府“五城聯(lián)創(chuàng)”工作，與交警、城管組成聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)，對(duì)無營運(yùn)資格的出租小汽車，“黑車”進(jìn)行長期監(jiān)管，對(duì)一些站外拉客，游街?jǐn)埧偷目蛙囘M(jìn)行教育處理。我所大力提倡“王靜工作法”，要求全體職工以她為工作榜樣，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新。針對(duì)農(nóng)村客運(yùn)的快速發(fā)展和群眾需要，我所對(duì)申請(qǐng)客運(yùn)線路的村鎮(zhèn)，首先進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)沿邊客運(yùn)情況的群眾了解乘車情況，進(jìn)行科學(xué)布局，全年新增農(nóng)村客運(yùn)班線 36 條，新增客運(yùn)車輛 98 臺(tái)，同時(shí)對(duì)農(nóng)村客運(yùn)班車實(shí)行全方位監(jiān)管，在車身上標(biāo)明農(nóng) 村客運(yùn)字樣、起止點(diǎn)及投訴電話，對(duì)于一些沒有按審批的線路運(yùn)行的車輛接到群眾投訴，我們稽查人員對(duì)其及時(shí)進(jìn)行教育處理，真正讓人民群眾得到實(shí)惠。 一、取得的成績(jī) 我所結(jié)合市處年初下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任狀，一年來，各項(xiàng)工作取得較好的成績(jī)，截止 11 月底共計(jì)完成經(jīng)濟(jì)任務(wù) 87 萬元，其中檢測(cè)費(fèi) 42 萬元，其它收入 45 萬元；全縣新建候車亭 15 個(gè)，招呼站 35 個(gè)；二級(jí)貨運(yùn)站于 10 月底主體完工，新建辦公樓將于 12 月上旬主體完工；一年來辦理行政執(zhí)法案件 250 余件；組織職工執(zhí)法培訓(xùn)一次；新增農(nóng)村客運(yùn)車輛 98 臺(tái)，更新客車 38 臺(tái)，新開通農(nóng)村客運(yùn)線路 36 條，開通跨省線路 1 條（羅田至張家港）；跨市線路 1 條（羅田至宜昌）；新增貨車186 臺(tái)、農(nóng)用運(yùn)輸車 133 臺(tái)；受理行政許可 240 件；在全市舉辦的“迎國慶、頌運(yùn)管”活動(dòng)中，我所榮獲三等獎(jiǎng)；在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中我所獲縣交通系統(tǒng)先進(jìn)單位；綜合治理工作獲全縣先進(jìn)單位；羅田縣道路運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會(huì)于 2021 年 11 月 18日正式掛牌成立。 四、下半年工作安排 結(jié)合以上取得的成績(jī)和存在的問題，在下半年工作中一是要邊學(xué)習(xí)，邊整改，邊踐行到實(shí)際工作當(dāng)中；二是做好 2021 年車輛年審、換證等一系列相關(guān)工作；有計(jì)劃、有步驟的客運(yùn)線路的審批工作不放松；三是做好兩個(gè)文明創(chuàng)建的后期工作，確保驗(yàn)收達(dá)標(biāo)；四是加大市場(chǎng)監(jiān)管力度不放松，規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)特別是出租車的管理不放松；五是繼續(xù)嚴(yán)把車輛 安全檢測(cè)關(guān)，同時(shí)對(duì)維修、駕校的監(jiān)管力度不放松；六是加強(qiáng)反腐倡廉工作放松，培養(yǎng)一支德、能、勤、績(jī)、廉過硬的執(zhí)法隊(duì)伍；七是對(duì)照市處、縣局年初目標(biāo)責(zé)任書要求，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，年終向市處、縣局交一份滿意的答卷。三是 5 月份組織全體職工赴青島、大蓮考察學(xué)習(xí)，解放思想、廣開眼界，提升工作積極性、推動(dòng)運(yùn)管工作再上新臺(tái)階。一是每月最后一個(gè)周五下午為集中學(xué)習(xí)時(shí) 間。 （五）加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，促運(yùn)管工作和諧發(fā)展。二是文明示范線創(chuàng)建工作已初具成效，我所申 報(bào)的羅田至三里畈為文明示范線路段，經(jīng)過宣傳、發(fā)動(dòng)、調(diào)研、部署，協(xié)調(diào)等工作的開展，該路段已新建候車亭 10 個(gè)，招呼站 10 個(gè)，三里畈車站的站容站貌等一系列問題正在進(jìn)一步籌辦之中，文明路段起得階段性成效。截止目前，村村通客車除特殊情況外，已由去年底的 89%達(dá)到 98%，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村通車率基本覆蓋的目標(biāo)。幾個(gè)月來在分管領(lǐng)導(dǎo)丁書記的安排下做了大量的工作：一是針對(duì)道路運(yùn)輸業(yè)的特點(diǎn)“多、小、散、弱”，規(guī)?；?、集約化程度低。按照市處年初全市運(yùn)管工作會(huì)議精神，要求成立一條農(nóng)村客運(yùn)文明示范線；要廣泛開展“村村通客車倒計(jì)時(shí)活動(dòng)”；以 及我所向縣文明辦申報(bào)的縣級(jí)最佳文明單位的創(chuàng)建。我所三月份對(duì)其下發(fā)了停業(yè)整頓通知，進(jìn)行一系列的整頓達(dá)標(biāo)工作，通過二個(gè)月的調(diào)整現(xiàn)已進(jìn)入正軌。二是完成車輛技術(shù)檔案，做到一車一檔，其中客運(yùn)車 510 臺(tái)、貨車 89 臺(tái)、農(nóng)用運(yùn)輸車 330 臺(tái)；三是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為車輛提供準(zhǔn)確的車輛安全行駛技術(shù)參數(shù)，為車主保駕護(hù)航，確保運(yùn)輸安全。 為方便車主，我們的維修檢測(cè)形成服務(wù)一條龍，從春檢、季檢到現(xiàn)在進(jìn)行的綜檢，對(duì)檢測(cè)不合格的車輛要求在指定的維修企業(yè)進(jìn)行二級(jí)維護(hù)，直到檢測(cè)合格為止。春運(yùn)期間二級(jí)客運(yùn)站經(jīng)濟(jì)收入達(dá) 500萬元，取得較好地社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。運(yùn)政室對(duì)二級(jí)客運(yùn)站堅(jiān)持實(shí)行“三關(guān)一監(jiān)督”，通過 GPS 系統(tǒng)，嚴(yán)把“三不進(jìn)站，五不出站”的安全關(guān)。 （二）規(guī)范站場(chǎng)管理，強(qiáng)化道路運(yùn)輸安全監(jiān)督。半年來，結(jié)合省局關(guān)于在全省開展”交通行政執(zhí)法規(guī)范化達(dá)標(biāo)活動(dòng)以及市處【 2021】 44 號(hào)文件精神，執(zhí)法中嚴(yán)格依法律為依據(jù)，堅(jiān)持文明執(zhí)法，文書制作規(guī)范?！扒谡?，文明執(zhí)法“是我們執(zhí)法的宗旨。 二、具體的作法 為促進(jìn)我縣道路運(yùn)輸快捷、科學(xué)、安全、協(xié)調(diào)發(fā)展，全 所干部職工緊緊圍繞市處年初提出的運(yùn)管工作的六大主要目標(biāo)和任務(wù)。 一、取得的成績(jī) 我所結(jié)合市處年初下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任書，半年來各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。我為我能夠來到大申公司并且在這里學(xué)習(xí)到了這么多的有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)了這么多有能力，心胸寬闊，積極樂觀向上 的同事而感到榮幸，我相信在未來的時(shí)間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，在我努力的學(xué)習(xí)和工作下，我有信心有能力讓自己變得越來越好，變得更加強(qiáng)大，直到有一天，回頭看看，我還是為大申留下了點(diǎn)什么，還是為大申做了點(diǎn)更獻(xiàn)，自己的存在還是有一定的價(jià)值。（已經(jīng)開始前期詢價(jià)操作） 。 ，為自己慢慢的樹立起一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)，并毫不動(dòng)搖的慢慢去實(shí)現(xiàn)它。 候更加成熟和全面一切。 哪些方面做的好，哪些方面需要改善：做的還好的就是： ， ， ，盡力去做好每一件事情。寫郵件按照商業(yè)信函慣例，美國平頭式左對(duì)齊、空行分布、落款工整、主題明確具體并和郵件內(nèi)容匹配等，首樣實(shí)驗(yàn)流程里的做完首樣實(shí)驗(yàn)當(dāng)日填寫《大申首樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告》，放入首樣實(shí)驗(yàn)文件夾并報(bào)分管經(jīng)理知悉，在做面料實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，按照首樣實(shí)驗(yàn)流程檢測(cè)了面料的顏色，外觀，手感，克重，縮率，色牢度等。 流程業(yè)績(jī)：在熟悉部門流程的時(shí)間里，結(jié)合實(shí)踐與理論，在做每一件工作的時(shí)候，我都盡力的去按照部門流程的規(guī)范程序去操作，讓自己變得越來越專業(yè)。讓我慢慢養(yǎng)成了一些規(guī)范的習(xí)慣，這些習(xí)慣我將受益終身。 我自己的成長我自己能夠深深的感受到，無論從內(nèi)心還是外在，這被我理解為自己的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。學(xué)習(xí)了這么多前輩通過實(shí)踐總結(jié)出來的各種寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我來說那絕對(duì)是受益匪淺的，讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)嚴(yán)峻的形式在一個(gè)強(qiáng)有力的規(guī)劃和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備和開發(fā)下變得不再那么可怕，反而讓我們有比以往更充裕的精力和十足的勁頭去工作，有目標(biāo)，有理想后一切將變得不在那么渺茫。 ；推出并慢慢實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)驅(qū)動(dòng)型組織結(jié)構(gòu)；領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動(dòng)型分工與協(xié)作；部門流程授權(quán)分管；平衡計(jì)分業(yè)績(jī)考核。 在價(jià)值觀的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中我主要認(rèn)識(shí)到了以下幾個(gè)方面的內(nèi)容，這其中包含著個(gè)人的部分認(rèn)識(shí)和大多數(shù)的對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)，要包含以下幾點(diǎn)： ，中國出口的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步被東南亞慢慢抵消，深受美國次貸危 機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)蔓延的沖擊，歐美市場(chǎng)全面衰退，國內(nèi)成本不斷攀升、 CPI 居高通貨膨脹、中小企業(yè)融資難、工廠忙閑反差大、部分低端服裝企業(yè)群體性倒閉等等，可謂形式非常嚴(yán)峻。按照領(lǐng)導(dǎo)的要求和個(gè)人的需求，我對(duì)這段時(shí)間 進(jìn)行了一個(gè)短暫的總結(jié)。同時(shí)，在其它時(shí)間里，做了一些實(shí)踐工作，如尋找面料，花邊，寫訂單指示，參與客人中期尾期驗(yàn)貨等等。 最后希望在新的半年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油 !齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。 第四關(guān)：宏觀把握問題的能力 最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。對(duì)新來的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。 第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚 在 8 月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的 地點(diǎn)和時(shí)間。下個(gè)禮拜再來時(shí)，這種情況就沒有發(fā)生了。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們?cè)撛趺磥碜觥Ｎ?(表情有點(diǎn)不高興 )就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。如果讓我總 結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。 去年自己有幸加入了 **這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的營運(yùn)部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這半年的生活。 以上是我對(duì) XX 年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī) .在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè) 50 人的團(tuán)隊(duì) 我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。完善銷售 管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī) 會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。 市場(chǎng)分析 現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽 .平安 .新華等 .公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè) 統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 2)溝通不夠深入。新聘團(tuán)隊(duì)是今年 5 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 200 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 270 個(gè) ,總體計(jì)算 xx 銷售人員一天拜訪的客戶量xx 個(gè)。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽 .平安 .由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還 是存在很大的問題。 我們深知下半年的工作將是更加艱巨、更加充滿挑戰(zhàn)性，我公司的全體員工將會(huì)全身心的投入到工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他榜樣公司員工的工作責(zé)任感和認(rèn)真的工作態(tài)度，加快步伐，以確保 XX 年下半年的目標(biāo)任務(wù)順利完成。 加強(qiáng)車間管理工作，及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品控制。 加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。 在下半年的工作里，我們對(duì)自己也有新的目標(biāo)和要求，我們會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任。 五月份，在張總的關(guān)心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。我們充分利用例會(huì)和班前班后會(huì)將公司前景和會(huì)議指導(dǎo)精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，同時(shí)也堅(jiān)持不 懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，使員工們都真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展、目標(biāo)和要求。正如一直以來張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點(diǎn)馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉。 同時(shí)，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在認(rèn)真琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對(duì)成品服裝出來效果的影響。 開年伊始，我們就根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡