【正文】 試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 。對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶 。 二、遵守制度、敢抓敢管。 一、以情服務(wù)、用心做事。首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭 ,我深深地感到驕傲和自豪 ,因此我更加迫切的實現(xiàn)自己的 奮斗目標(biāo) ,體現(xiàn)自己的價值 ,和公司共同成長。由于我們是個 IT 公司 ,我清楚地了解良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件?，F(xiàn)在的我同老員工相比 ,在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距 ,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí) ,以不斷充實自己。作為應(yīng)屆畢業(yè)生初入職場 ,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求 ,多提建議 ,使我更快更好的完善自己 ,更好的適應(yīng)工作需要。同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實 ,掌握的技術(shù)手段還不夠多 。盡心盡力 ,履行自己的工作職責(zé) ,認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。在這里對一個月的工作和生活做一下總結(jié) ,可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足 ,在以后的工作中加以改進 ,以提高自己的工作水平。因為公司的這些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的 ,而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)這段時間我收獲了很多 ,對于我從學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。 在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。我相信有壓力才有動力。 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。我在這里想說一下：我會要把 B 類的客戶當(dāng)成 A 類來接待，就這樣我才比其他人多一個 A 類，多一個 A 類就多一個機會。讓更多人知道與了解xx，并能親身體驗。 與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。 下半年工作計劃如下： 公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。 而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第 一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。 短短的三個月時間，我明白了做 xx 銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。 這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的 xx 知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的 xx。這期間，從一個連 xx 和 xx都不知道什么意思的 xx 菜鳥蛻變成熟知 xx 性能的業(yè)務(wù)員。 與客戶密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種 檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和 學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。 xx 以單品單行 3 盒為基準(zhǔn)，陳列 4 種及 4 種以上 產(chǎn)品送 xx。 市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況 根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出， xx 系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以 xx、 xx 為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司 xx 頭曲、 xx 大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對“ xx 酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼 xx曲宣傳海報 xx余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 x 家，現(xiàn)已制作完成 x 家 。部分新開發(fā)網(wǎng)點是 xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳 列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜 。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了 xx 酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。其中五月份銷售額為 xx 萬元，占總銷售額的 xx， x 月份銷售額為 xx 萬元占總銷售額的 xx， x 月份銷售額為 xx 萬元，占總銷售額的 xx。低檔酒占總銷售額的 xx，其中以 xx 頭曲 xxx、 xx 大曲簡裝 xx。 銷售員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) (二 ) 轉(zhuǎn)眼我在 xx 的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。 經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。 領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大 的幫助作用。對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。下面是由為大家整理的“銷售員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀，希望大家能夠喜歡。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下 次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。 在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。