【正文】 。 在這個(gè)總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質(zhì)也越來越好。 在做銷售中， 時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許許多多的樂趣，財(cái)富等等，也會(huì)給你帶來競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點(diǎn)每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會(huì)有突破，每天給自己一點(diǎn)自信，你會(huì)成功的。 讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時(shí)我也剛剛起步不久，面對(duì)他的時(shí)候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個(gè)剛剛來到這個(gè)行業(yè)，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時(shí)讓我在工作種有了新的認(rèn)識(shí)，新的變化。 記得我第一次去拜訪客戶 時(shí)，看到采購不知道從哪里說起，當(dāng)時(shí)心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識(shí)了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當(dāng)時(shí)在想不管是成功還是失敗，都沒關(guān)系，只要勇敢去面對(duì)，去追求，總有突破自己的時(shí)候，總會(huì)有成功的那一天。首先我的感謝公司 能給我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，突破自己的機(jī)會(huì)，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對(duì)的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。 第二篇： 不管是任何工作，都有一個(gè)從不懂到懂，從陌生到熟悉的過程，當(dāng)經(jīng)歷了這個(gè)過程，則是一大成長(zhǎng)。 四、采購部 采購部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛 利率控制方面基本達(dá)到公司要求： XX 年采購毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^與廠家 (如塑料制品、日化用品 )直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。 在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下，加強(qiáng)了對(duì)門店成本的控制，各項(xiàng)成本支出較 xx 年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店，這也是相同門店經(jīng)營(yíng)凈績(jī)效較以往有了較大提升的原因之一。 三、加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)運(yùn)企劃的管理 xx，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對(duì)門店的形象、營(yíng)運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門店店長(zhǎng)的責(zé)任管理范疇，加強(qiáng)了門巡制度的落實(shí)。 在這一過程中，我們也認(rèn)識(shí)到根據(jù)實(shí)力，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對(duì)選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。三溪 店預(yù)計(jì)會(huì)在 XX年 3月或者 4月開業(yè)。 在 xx 年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。 在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析。通過對(duì)xx 的銷售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì) 。但是，在門店員工的共同努力下，從 xx 年下半年開始，大學(xué)城開始扭虧為盈。因此，從事采購的人員，應(yīng)該要求具有一定 的物流技術(shù)； 物流考慮得好的話，有利于采購的實(shí)施和采購目標(biāo)的完成，也有利于企業(yè)綜合性優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)； 物流及供應(yīng)鏈的合作關(guān)系與合作理念的樹立，有利于指導(dǎo)采購任務(wù)的完成，更有利于采購戰(zhàn)略的建立、與供應(yīng)商建立更好的合作關(guān)系； 物流與供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)企業(yè)的成員的關(guān)系的建立，有利于進(jìn)一步促進(jìn)采購業(yè)務(wù)關(guān)系，有利于促進(jìn)各環(huán)節(jié)供應(yīng)商之間的合作。 在求職過程中，物流專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，應(yīng)聘采購員的優(yōu)勢(shì)是什么？ 主要優(yōu)勢(shì)有： 從供應(yīng)鏈的角度，采購與物流均是供應(yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，你學(xué)習(xí)了物流，也有了一定的供應(yīng)鏈的知識(shí)，更能從供應(yīng)鏈系統(tǒng)的角度，更完整地考慮采購事項(xiàng)；而不是為了采購而僅僅考慮采購； 采購是物流的前端，物流是為采購的實(shí)物交易來服務(wù)的。 物料員的主要工作就是與物流公司溝通，下單發(fā)物流，按流程操作，保證貨物安全及時(shí)到達(dá)。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購靠近，作一名真正優(yōu)秀的采購人。 問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。 訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時(shí)做好跟催工作，要 分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。要求廠家處服務(wù)處理的事得交書面說明。 學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，交流：經(jīng)常與供應(yīng)商品質(zhì)方面的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率 ,并保持與各部門同事之間的友好相處 ,方便協(xié)助工作。 工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。 做事有條理。 第三篇： 60_采購專員年終總結(jié) 采購專員年終總結(jié) 收集產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。采購 85z裝載機(jī)起重泵等 7 項(xiàng)，徐州重工報(bào)價(jià) 88850 元， 徐州川崎報(bào)價(jià) 91750元，徐州匯笙報(bào)價(jià) 103700 元，報(bào)價(jià)高與低相差 萬元。以此加大比質(zhì)比價(jià)采購監(jiān)督力度，增加采購的透明度。電纜、鋼絲繩、潤(rùn)滑油等詢價(jià)表 93 份，金額 萬元，進(jìn)口配件的采購基本都采取了詢價(jià)表的形式。其中進(jìn)口配件詢價(jià)表 55 份，金額 萬元 。為了建設(shè)節(jié)約型港口，加強(qiáng)采購管理，我們?cè)趪?yán)格執(zhí)行“貨比三家”比質(zhì)比價(jià)采購原則的基礎(chǔ)上，用《物資詢價(jià)表》的書面形式來規(guī)范比質(zhì)比價(jià)采購的監(jiān)督力度和透明度，整頓進(jìn)貨渠道，加大直購比例 (今年資金狀況較好，直購比例有 所增大，但是因金額較大的采購使用承兌，對(duì)直購和價(jià)格也有一定的制約作用 )。月平均融資為 萬元，沒有發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛。為此，今年組織采購人員學(xué)習(xí)了《合同法》的有關(guān)規(guī)定，不斷提高采購人員的法律意識(shí)。 。 二、各項(xiàng)工作開展情況 (一 )物資供應(yīng)工作 計(jì)劃執(zhí)行情況。其中篷墊、封車?yán)K和捆勾繩 萬元，增加 萬元，增幅 255%。 110 月份累計(jì)專項(xiàng)消耗