【正文】 這樣也何樂而不為呢？！ 陳安之（亞洲成 。” 說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，如果行的話，老板給了。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很容易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！ 再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客： 這個方法就是誠實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。 下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。 我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高高興興的接受，難道有什么好招，真的，有！關(guān)鍵是要抓住顧客的消費心理。下面舉兩個例子： 在暑假里，有朋友家是做賣衣服生意的，自己想了解一下，自己就過去幫忙了，在幫忙的過程中自己也學(xué)會了不少，關(guān)鍵自己現(xiàn)在也能抓住一點顧客的心理，現(xiàn)在就說說自己的 經(jīng)驗，也許對大家也是很有幫助的。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的 。我們要學(xué)沃爾瑪 ，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。也許這個故事對大家有點好處。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。所以說好的商家要有誠信。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！ 誠信：在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不 是舒心的錢我不賺?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。哇！！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。說一個故事：暑假我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。 第五篇：暑假社會實踐報告例文二 服務(wù)態(tài)度：在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。 （ 2）、同樣曾經(jīng)是產(chǎn)品出問題的英特爾芯片，為什么今天它依然是那么紅呢？它不僅把這次的事故處理好，好把它當(dāng)作是一次很好的廣告，所以它成功了，更加輝煌了。 對企業(yè)的形象更加要關(guān)注，它關(guān)系到一個企業(yè)的成敗。（ 3）、禮貌行事。 對自己的形象：（ 1）、穿著要得體。 形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。如果投資成功的話，你得到的不只是經(jīng)驗，還有很大的投資回報，這樣一來你說你會做那一種呢？還是投資好。 膽大心細原則：我們要以李嘉誠為榜樣，用李嘉誠的話說：我們以一萬元投資丟失，總比放在口袋閑置好。漢高祖劉邦為什么能成功，因為他有韓信、蕭何、張良。你們知道通用公司，我只知道有韋爾奇，是韋爾奇把通用公司搞的這么好。想成功，把自己搞成品牌。一說到飲料，大家就想到可口可樂。麥當(dāng)勞單單是它做的漢堡包好嗎？不是的，跟它做的一樣好的漢堡包也多的是。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路 也好走。 人脈：人脈是什么？人脈就是自己的交往圈。我們只有才不斷的學(xué)好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書 230本，我們要是想超越他的話，我們每年 最少就要看書 231 本，我們 天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。 知識：俗話說的好：做到老，學(xué)到老。在這里面知識只占 30，而人脈卻占了 70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了 100。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到 80。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。 有時候，你會遇到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。這句話很成功。 在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子： 我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出 10 元到 20 元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為 那個成交會多一點呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了。 在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，畢竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，畢竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。 首先說一種奇怪的現(xiàn)象 —— 心理消 費行為。 有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）買出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。我們要學(xué)微軟，把自 己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。 長遠的眼光：好上家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。 說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠 信了，自己的生意就像細水長流。（我賣給他的是 NOKIA6100，這手機不錯）。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。我說我也是一個在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子 考上了大學(xué)了，想買一臺手機給兒子。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。畢竟， 3 年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。記得在我校舉行的招聘會上 所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。 在餐廳里 ,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生 ,我問他們?yōu)槭裁?,他們總說從我的臉上就能看出來 ,呵呵 ,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭 遇吧 !我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后 ,我相信我也能做的像他們一樣好 .我的工作是在那做傳菜生 ,每天 9 點鐘 下午 2 點再從下午的 4 點 晚上 8:30 分上班 ,雖然時間長了點但 ,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累 ,我覺得這是一種激勵 ,明白了人生 ,感悟了生活 ,接簇了社會 ,了解了未來 .在餐廳里雖然我是以傳菜為主 ,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就 會得到別人不同的評價。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。 最后，衷心感謝朔黃鐵路原平分公司給我提供實習(xí)機會！ 5，寒假社會實踐報告書 實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。 實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以 后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。這一段時間所學(xué) 到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。 “千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。這也許是我一個人的感覺。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近 1400 人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。 ，我在朔黃鐵路原平分公司進行了實習(xí)。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。他們的辛苦可想而知。 雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。橫批：誠信為本。 今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。 第二，創(chuàng)新注入新活力。 做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。幾天后，對商品的價格已有所了解。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于經(jīng)濟原因我家在 xx 年在本村開了一家商店。通過這個寒假的社會實踐使我 從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。以上就是我的收獲和體會。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。 家教生活讓我想起了很多東，得到了很多感觸，城市家庭一般生活很優(yōu)裕，孩子生長在如此的環(huán)境里，個別甚至不會去吃苦。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了。只得不時地督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。學(xué)習(xí)成績的好壞，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。事后，我不斷地反思：是自己的原 因，還是他的原因？不管怎樣，有一點很清楚：他根本沒聽懂。過了兩天，為了檢驗復(fù)習(xí)的效果，我感覺