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5月銷售工作總結(jié)范文大全(參考版)

2025-03-30 18:36本頁面
  

【正文】 股市跌到了谷底,說明它有機會反彈了,且區(qū)域位于公司總部,只要做得好就會有發(fā)展 . T(威脅 ):這個區(qū)域的市場供貨渠道亂,價格不穩(wěn)定,為終端工作帶來更大的困難 . 成績:開始計算任務(wù)指標的第一個月,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,但只是因為他們懶,并非我有多厲害 . 3 月份:干一行愛一行 經(jīng)過了一個多月的鋪貨,大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了,只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動,而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店 .為了把貨鋪進去,我只有更加頻繁 的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 .”皇天不負有心人”,終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個”頑固 分子”開始經(jīng)營我們的品種了 .回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管,當時我主管說了一句話:”你會成功的,因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起 .” 成績:鋪貨工作基本完成了,鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進行上量工作 . 4 月份:有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎金了,是一筆不小的錢啊,第一個月就能拿到怎么多獎金,對自己越來越有信心了 . 開始要純銷了,之前的代表月銷量才 200 多,我鋪貨階段的銷量也才 700 多,指標卻要 1200,要怎么才能完成指標呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的,但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺,加上我們沒有什么促銷活動,首推率是達不到的了 .只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法: 我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費者主動購買的 產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者,增加購買率 。 下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 (5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機會。 (3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣 。 市場情況總結(jié)分析,包括: (1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少 。 二、一般情況下,一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容: 銷售情況總結(jié):銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數(shù)據(jù),又有情況分析。有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。 要剪裁得體,詳略適宜。 條理要清楚。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,到群眾中找事實的寫法。 一、月銷售工作總結(jié)注意事項: 總結(jié)前要充分占有材料?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天 !如果你不行,你就一定要 !如果你一定要,你就一定行 ! (3)善于總結(jié)與 自我總結(jié) 。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。 在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力: (1)養(yǎng)成學習的習慣 。看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程, !自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù) ,喜歡與人打交道 ,喜歡社交 。然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學 ,多看,多做事 ! 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教 。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長 !很榮幸能加入我們公司 ,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長 。信心來自了解 ,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品 。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。 踐過程進行認真的分析,找出經(jīng)驗教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,使感性認識上升到理性認識。形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了 ! 銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容:工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分 ? 。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍??傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓 我做樣板店來避免退場,自然也要答應(yīng) ),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。我這只有一家門店。 11 月份:做銷售,沒有不可能做到的事 又接到了一個新的任務(wù):由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,面臨著退場的尷尬。其他產(chǎn)品普遍少量增長。 最后,我除了按照第二個選擇,一共做了 5 個產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外,還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。 利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,但由于有 OTC和保健品,內(nèi)服藥和外用藥,無法陳列在同一個端架上,不過可以分開陳列,每個產(chǎn)品占一層端架,只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。
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