【正文】 另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù) 責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家 難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干，工作總結(jié)《銷售人員工作月總結(jié)》。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。 第五篇：銷售人員工作月總結(jié) 銷售人員工作月總結(jié) 銷售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做，銷售人員工作月總結(jié)。第一天的效果很好，但 mio，和新科都對我們的活動進(jìn)行了反擊，新科來了 2 個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。 沒有準(zhǔn)備手舉的促銷牌子。第一天壓制 mio一整天，我們這邊人滿為患，那邊人 非常的少。效果非常的好。臨時(shí)改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽擋。 店內(nèi)活動主題，吸引顧客 臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，很能喊。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進(jìn)的。培訓(xùn)店員這方面，我對這個(gè)店的促銷的要求還是比較高，會講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。 第一天是 1 臺，后 2 天都是 3 臺銷售。 d．本次活動的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員?；顒拥某跗谥饕俏覀冊谥v機(jī)器，因 為店內(nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散，照顧導(dǎo)航的時(shí)間比較短。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo) +4 個(gè)臨促（碧海在中塔共有 4 個(gè)長促，靠近導(dǎo)航的是 2 個(gè)人），一共是 7 個(gè)人。新科銷售 2 臺，城際通一臺， 1039 是 10 臺。 ： 由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門店 中塔大中店，進(jìn)行單點(diǎn)分析 中塔銷售 20 臺（第一個(gè)周末是 7 臺，五一三天是 13 臺） a．中塔整體銷售分析： 就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號 2 5 255w、 76 205w 每個(gè)型號都有。 五一 3 天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售 125 臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動，包括動態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升，也正因?yàn)檫@三天的銷售，才完成了我們在 3 月底制定的 400 臺的銷售目標(biāo) 二、活動分析 ： “你出游，我加油”， 255w 贈 150 元加油卡，整體的銷售 255w 是94 臺，比上月的 255w 銷售有明顯提升，起到了非常好的效果，達(dá)到了清理一定庫存的目的。 其次是 255w 的銷售，是 94 臺，這說明 4 月份的你出游我加油的活動，對 255w 的銷售起到的，相當(dāng)?shù)睦瓌幼饔谩? 4 月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在 4月最后一個(gè)周 +5 月 3 天的銷售，整體為 65臺，占比 18%，其中大中 2個(gè)周末的銷售達(dá)到了 40 臺，占比 11%。 5 月份氣候較熱，市場消費(fèi)下降，中下旬社會，公司出欄量多，銷售應(yīng)該及時(shí)關(guān)注市場行情，做到暢通銷售，盡量在高價(jià)時(shí)增重賣多。 應(yīng)福建公司要求，對銷售部各個(gè)崗位進(jìn)行重新的績效考核。 做好麻項(xiàng)簽約的相關(guān)事 項(xiàng)，主要簽約對象是興寧客戶張紅強(qiáng)以及楊雙祥。 做好市場的走訪安排，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓? 七、下個(gè)月的主要工作： 按照福建公司的要求，做好周期進(jìn)度的銷售計(jì)劃。 初步實(shí)施了臺面電腦司磅。很好控制存?zhèn)}量和少雞數(shù)量，減少公司的損失。 4 月份肉雞質(zhì)量為：優(yōu)秀 %，良好 %，合格 %，差 %，極差 %。 4 月份存?zhèn)}損耗： 斤，比 3 月 斤上漲 207 斤。及時(shí)反饋、研究市場信 息，為銷售操作提供依據(jù)。 銷售部每天發(fā)生事項(xiàng)如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化登記。在整體行情雞價(jià)高的情況，不同階段采取不同策略。第 2 周期未完成因公司銷售價(jià)格較高，未及時(shí)調(diào)低價(jià)格，導(dǎo)致客戶市場銷售比較困難。建議在上中旬及時(shí)調(diào)整品種上市日齡，加大出貨量，掌握銷售主動權(quán)，延長高區(qū)價(jià)運(yùn)行時(shí)間，為公司贏取更多利潤。 （二）、 2021 年 5 月份價(jià)格走勢分析 5 月份無傳統(tǒng)節(jié)日拉動消費(fèi)、天氣逐漸炎熱以及社會出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢。在 2730 日價(jià)格持續(xù)下滑，而且幅度較大。在 1625 日價(jià)格呈現(xiàn)出持 續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜?，其中以?2 項(xiàng)最為突出。具體價(jià)格：115 日價(jià)格呈現(xiàn)波動調(diào)整走勢，但是一直維持在高價(jià)位，銷量較為均衡，平均價(jià)格在 元 /斤以上，遠(yuǎn)高于整體市場行情。整體呈現(xiàn)震蕩波動持續(xù)下滑局面。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類雞受投苗和市場消費(fèi)影響，銷售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類肉雞由于價(jià)格帶動行情較高，市場較難接受，導(dǎo)致價(jià)格行情 逐漸下調(diào)趨 勢，總體本月盈利水平較高。從整體供給來看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加， 受清明消費(fèi)的拉動，上旬仍將維持在較好的價(jià)位運(yùn)行，中下旬隨著出欄量的增加，價(jià)格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價(jià)格前期在高位區(qū)間運(yùn)行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場消費(fèi)等價(jià)格有所回落；土雞類的總體供應(yīng)量不大，上旬在節(jié)日消費(fèi)拉動下，肉雞價(jià)格緩步回升。 4 月份均價(jià) 在元 /斤，遠(yuǎn)在成本價(jià)上，比上月 元 /斤上漲 元 /斤，幅度較大，體現(xiàn)出銷售操作較為成功，銷售操作上基本緊貼市場行情，取得了一定銷售成績，為公司賺取較好利潤。 5 提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。 ；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動及任務(wù)調(diào)整。 ； 落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓 ，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營銷售等 其他成效銷售渠道。 ；在預(yù)算