【正文】 我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公 司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?！啊睘橹鞯南盗行缕钒l(fā)布站活動。以及電腦的大型新品發(fā)布活動。 ：今年共參加地州投標(biāo)八次，地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗 ：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。 ：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司 20__財年的經(jīng)銷商大會。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計 14 次。 渠道銷售經(jīng)理 20__年終工作總結(jié) 20__年 __月 __日星期日，回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)： ：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。 x 月 x 日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。我承認(rèn)，一開始，我也在懷疑：為什么要寫總結(jié) ?它很重要嗎 ?它值得我們浪費(fèi)時間來寫嗎 ?它的存在會為公司、部門帶來什么樣的效果呢 ? 銷售月度工作總結(jié) 5 我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理，肩負(fù)著公司銷售渠道和銷售管理的重任。 第六：尤為重要的是工作總結(jié)，每天把自己的工作做一個歸納，揚(yáng)長避短，這樣要想不成功他也難 很多事情，只有做了，才會有很深的體會。 第五。 第四。 第三，提高工作效率要創(chuàng)新性和主動性。 a 君并沒有把老板的考核當(dāng)作考核，而是當(dāng)作一次工作。而 b 君只簡單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣品。這時銷售總監(jiān)問 b 君：現(xiàn)在你知道公司為什么提拔 a 君了嗎 ? 看了上面的故事，我想大家都清楚：銷售員的工作效率的提高首先要做到計劃性，比如 a 君，在開展業(yè)務(wù)前，就在心里作好了計劃，先做什么后做什么。不過代銷的價格要高出現(xiàn)金價格的 10%。最終價格需要老板你自己決定。 b 君先說：我已經(jīng)和代理商談好了，以代銷的方式先合作。他們兩人就準(zhǔn)備好樣品出發(fā)了。 開始兩個月， b 君的業(yè)績比 a 君好，可到了第三個月， a 君的業(yè)績就開始超過 b 君，半年后， a 君的業(yè)績是 b 君的兩倍還多。 a 君長的不如 b 君帥，但人緣特別好，見了人就笑，是個自來熟，他每天結(jié)束后都會做工作總結(jié)。 案例：兩個銷售員的不同工作方法帶來得不同銷售結(jié)果曾經(jīng)有兩個銷售員是同一天到公司的上班的，一個是 a 君，一個是 b 君。 以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步 ! 銷售月度工作總結(jié) 4 eteams 把職場人員分為兩種類型：寫總結(jié)的和沒寫總結(jié)的。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。 五、“銷售當(dāng)中無小事” “管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。 二、客戶關(guān)系管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。通過這項工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進(jìn)行反饋。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。 認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作 由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng) 驗，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將 20__的個人工作總結(jié)如下： 一、工作匯報 自 20__年 8 月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有 __X 和 __X 和我， __X 和 __X 他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長，補(bǔ)己之短 !我將會繼續(xù)努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地 ! 銷售月度工作總結(jié) 2 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間 20__工作已接近尾聲了。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 工作中存在的問題： 通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些銷售月度工作總結(jié)，請笑納 ! 銷售月度工作總結(jié) 1 x 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己 的工作做一下總結(jié)。 總結(jié)過去一年的工作，盡管有了較大的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。并提出今后在工作方法上的改進(jìn)或采用創(chuàng)造新的工作方式。 進(jìn)行工作總結(jié)、歸納和分析。 工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。 (3)由于過去一年工作任務(wù)不是很緊張，利用業(yè)余時間進(jìn)行各項學(xué)習(xí)，參加包括一級和二級建造師、注冊安全工程師、職稱英語、計算專業(yè)課程、土工程結(jié)構(gòu)設(shè)計等在內(nèi)的各種考試達(dá) 10 多個課目，取得了較好成績，為將來完成各項工作打下扎實的基礎(chǔ)。 在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作： (1)協(xié)助施工隊做好了各類工程文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，使工程的竣工資料能在短時間內(nèi)整理完成。 ___年 12 月份公司委派我參與張槎織造車間工程項目的管理工作，協(xié)助施工隊認(rèn)真做好各項工作至 ____年 9 月份為止。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、互聯(lián)網(wǎng)積極學(xué)習(xí)政治理論 。學(xué)到他們處理矛盾的方法，同時要主要思考，學(xué)會思考在實際環(huán)境中他們是怎樣想到采取有針對性的方法來解決矛盾，取得圓滿的結(jié)局。應(yīng)對什么樣的群眾是怎樣采取不一樣的方法來解決矛盾。 用心參與。 三、今后努力的方向 加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這些問題的出現(xiàn)都是因為自我在工作過程中對細(xì)節(jié)處理的潛力不夠，缺乏變通潛力。一是在統(tǒng)計 20__全村農(nóng)戶租金及歇耕費(fèi)用的時候，把其中三個組的農(nóng)戶歇耕費(fèi)由半年算成全年 。 開展第三次全國經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個體戶核查錄入工作。 負(fù)責(zé) 20__全村租金、歇耕費(fèi)用的統(tǒng)計 。二是做好20__工作計劃。為此，在未來的工程管理工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)及外交能力，掌握更深的知識及技術(shù)，公司的人性化管理，注重員工技能的培養(yǎng)，以及集體員工之間的相互關(guān)心，良好的企業(yè)氛圍。 隨著時間的推移，技術(shù)的不斷進(jìn)步，我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果，我利用業(yè)余時間，閱讀大量的專業(yè)書籍，探討學(xué)習(xí)新技術(shù)新發(fā)明，與此同時，我?guī)颖竟締T工一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從基礎(chǔ)基本知識開始學(xué)習(xí)，讓工長和我一起學(xué)習(xí)新規(guī)范新標(biāo)準(zhǔn)新工 藝，不斷提高他們的專業(yè)素質(zhì)，使本公司的施工力量與技術(shù)力量一同發(fā)展壯大。在使用粉煤灰時，應(yīng)避免或減少環(huán)境的污染。②攪拌站每次攪 拌砼時，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行配合比，控制好塌落度及和易性，并做好攪拌和生產(chǎn)控制記錄。 三①砼工程?；靥钔撩繉拥匿佂梁穸劝匆?guī)范分層夯實，不得漏夯，逐層驗收。沒有要求的按國家規(guī)范執(zhí)行。禁止在工程中使用。所有需要檢驗的材料必須由試驗室出具試驗合格報告后才可使用。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原材料與樣品不符或異常時，應(yīng)與試驗室聯(lián)系，及時處置。②砂石中不得含雜異物、煤屑等。在使用袋裝水泥時，應(yīng)有防護(hù)隔潮措施，避免水泥受潮結(jié)塊。 一對原材料的控制：凡進(jìn)入現(xiàn)場的原材料，每批都應(yīng)出具生產(chǎn)廠家的質(zhì)量保證書、 檢驗合格證，每批次的原材料都應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行檢驗。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊?；靥顧C(jī)具的選用 。 我剛參加工作時首先接觸到的是回填土檢驗，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點(diǎn)兒土，有什么好做的，但我干了一段時間，其實并不是那么簡單：從土的材料要求開始，土壤擊實定下，它的控制指標(biāo) 。在這一年里，有困難也有收獲，認(rèn)真工作的結(jié)果，是完成了個人職責(zé)，也加強(qiáng)了自身能力。工作積 極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗知識，不斷充實完善自己。 所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑 。 參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友、同學(xué)、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書 龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今日的生活是由 3 年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們 3 年后的生活。 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們 ___。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，經(jīng)過每個細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。事實告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。 無錫藍(lán)墅是上海 ___第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到 ___尋求幫忙， ___成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫忙開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單， 06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破 40%。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品 。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件