【正文】 在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì) 。 二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠(chéng)、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。 為了配合學(xué)校團(tuán)委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)?；仡欁约阂粚W(xué)期的工作，既感到欣慰又感到愧疚。 班干部表率作用還不夠，獨(dú)擋一面的能力不斷提高。 二、今后努力方向 雖然取得一定的成績(jī)，本學(xué)期中存在的問題還有待下一學(xué)期得到解決： 部分學(xué)生的口頭表達(dá)能力有待提高 。實(shí)際證明，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的共同努力，我班已實(shí)現(xiàn)入軌教育的目標(biāo)。之后我還單獨(dú)召開班干部會(huì)，給他們分析原因，指教他們注意工作方法，言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學(xué)們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，這對(duì)班干部本身也是一種鍛煉，并鼓 勵(lì)他們繼續(xù)努力工作，班干部自身轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)和工作方法，同學(xué)之間的關(guān)系也融洽了，班級(jí)工作又逐漸好轉(zhuǎn)。新班子上任之初，大膽工作班級(jí)管理很快走上正軌，但問題也隨之而來，許多同學(xué)對(duì)個(gè)別班干部的工作不理解，有時(shí)還冷嘲熱諷，甚至溫罵班干部，班干部們都感到很委屈，曾一度消沉。班干部選撥出來以后，我及時(shí)對(duì)他們的工作責(zé)任心和工作熱情，要求他們以身作則，學(xué)會(huì)塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。 重視班干部隊(duì)伍的建設(shè)和管理，培養(yǎng)他們的綜合能力，發(fā)揮他們的先鋒模范的戰(zhàn)斗堡壘作用，以影響和帶動(dòng)班 級(jí)各項(xiàng)工作的開展。這個(gè)學(xué)期，學(xué)生普遍反映過得特別緊張、充實(shí)。我還結(jié)合學(xué)期每個(gè)階段的活動(dòng)，作為培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的機(jī)會(huì)，如“軍訓(xùn)”，“校園文明規(guī)范月”等，這些活動(dòng)有效地發(fā)展了 同學(xué)們的特長(zhǎng)，鍛煉了他們的能力、身體素質(zhì)，使他們學(xué)會(huì)協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)、自我展示和自我推銷的道理，增強(qiáng)了班集體的凝聚力和向心力。 為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，樹立正確的道德觀念，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生實(shí)踐性強(qiáng)、知識(shí)面廣、身體素質(zhì)好、應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn)，鍛煉學(xué)生的膽識(shí)和能力，使學(xué)生迅速適應(yīng)由小學(xué)到中學(xué)的角色轉(zhuǎn)變，在日常的學(xué)習(xí)生活中有意識(shí)地培養(yǎng)自己各方面的能力，工作。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時(shí)間觀念，培養(yǎng)了勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)工作作風(fēng)。針對(duì)新生剛?cè)胄?，?duì)學(xué)校日常管理的了解還不夠全面，我以入學(xué)教育為契機(jī)，首先嚴(yán)抓學(xué)生著裝、發(fā)型、紀(jì)律和 勞動(dòng)衛(wèi)生等日常行為，親臨指導(dǎo)，力作模范，要求學(xué)生比學(xué)校規(guī)定的時(shí)間提前十分鐘到位，我首先起到了帶頭作用。在工作中，我始終抓住一條管理主線，學(xué)校常規(guī)的管理。 很開心，很懷念和二班的孩子渡過的這段時(shí)光，正因?yàn)橛锌?、有累、有汗，才?huì)有好的收獲 !我想我會(huì)在以后的工作中，更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗(yàn)，更多地關(guān)愛學(xué)生，更好地做好自己的工作。全班有 28 位同學(xué)達(dá)到區(qū)屬分?jǐn)?shù)線 。學(xué)生在校的一些動(dòng)態(tài)，我都會(huì)及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解小孩考前的一切的情況，并配合老師一起做好學(xué)生考前的心理輔導(dǎo)。另外，我也經(jīng)常跟科任老師交流，密切關(guān)注班里的特殊學(xué)生，給予及時(shí)的心理疏導(dǎo)和幫助。 三、依靠科任老師，做好的學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和心理輔導(dǎo) 在有限的時(shí)間，創(chuàng)造的價(jià)值，必須要有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。而且每次?？己?，我都會(huì)和班里每個(gè)學(xué)生交談，了解學(xué)生狀態(tài)，幫助指導(dǎo) 。二模后，我又召開了“平穩(wěn)度高原期，給信心自己”的班會(huì)課，幫助學(xué)生正確面對(duì)備考中的瓶頸期，適時(shí)調(diào)整，找到的狀態(tài) 。 二、一切以學(xué)生的為主，密切關(guān)注學(xué)生的狀態(tài) 開學(xué)初，我召開“定目標(biāo)，說理想”主題班會(huì)，并將自己的中考目標(biāo)寫在黑板上，讓學(xué)生盡快進(jìn)入備考復(fù)習(xí)的狀態(tài) 。但也有個(gè) 別學(xué)生，自制力差，必須得用紀(jì)律來約束他們。都說初三是壓力大的階段，而我感覺更多是動(dòng)力。這些說明班級(jí)的管理任重而道遠(yuǎn)，還有 諸多方面需要學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。 規(guī)的形成和落實(shí)未能落到實(shí)處。但在諸多方面我也清楚的認(rèn)識(shí)到存在的不足。到本期末，我基本實(shí)現(xiàn)了以不同的方式，和各學(xué)生家長(zhǎng)通上了話，事實(shí)證明效果明顯。我接班之初就建立了以書信、電話、登門的幾種形式分別了解學(xué)生情況。特別是教數(shù)學(xué)的趙老師對(duì)工作盡職盡責(zé)，很多事情幫助代辦，不分你我。因此，發(fā)展多方面的教育力量是必要的。在清潔衛(wèi)生，課堂紀(jì)律，寢室紀(jì)律方面，基本能做到此地?zé)o師當(dāng)有師的效果。再次、培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個(gè)小集體建立正確、健康的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體 的評(píng)價(jià)制度，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。在這個(gè)學(xué)期里，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：首先、大力表?yè)P(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，幫助小班委樹立威信 。通過這幾種形式，班級(jí)凝聚力得到增強(qiáng)，集體主義感顯著提高。本期舉行了 愿中華巨龍永遠(yuǎn)騰飛 的詩(shī)歌朗誦比賽，賽后在班上有以此為契機(jī)，舉行了以小組為單位的 祖國(guó)在我心中的演講比賽 ，成績(jī)突出效果明顯。通過他們自己從選材 加工 表演的深度過程，知識(shí)得到掌握，能力得以鍛煉，情感得以升華，更使道德品質(zhì)得以突顯。本期比較成功開展 展現(xiàn)自我、 我們是朋友 等班會(huì)活動(dòng)。選取了一些具有代表性的主題，如： 生命的價(jià)值在于運(yùn)動(dòng) 文明用語(yǔ)在身邊 禮貌待人 尊重別人就是尊重自己 安全牢記心頭 少壯不努力， 老大徒傷悲 冬季飲食幾忌 等。首先，我特別看中每日早會(huì)課的時(shí)間，我確立了一天一個(gè)主題的德育備課工作。班級(jí)中班主任是德育的中心，也是德育的重心。學(xué)生生活在一個(gè)快樂舒適的環(huán)境中，不但有美感的享受，而且得到文化的熏陶。從而建立多角度培養(yǎng)學(xué)生成材的初步模式。設(shè)立了知識(shí)百窗，把學(xué)生自己收集的百科知識(shí)展示出來，把有限的知識(shí)結(jié)構(gòu)豐富化。首先，在本學(xué)期中旬，在學(xué)校的統(tǒng)一部署下，我班也確立了本班特色的班級(jí)文化建設(shè)，增添了 團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、勤學(xué)、善思 的八字班訓(xùn)。 近朱者赤，近墨者黑 這句話深刻的說明了環(huán)境對(duì)于人的影響。 知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。積極鼓勵(lì)學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生，使之在班級(jí)中找到自己的位置 。下面就是給大家?guī)淼?2020 班主任通用月份工作總結(jié)模板，希望能幫助到大家 ! 2020班主任通用月份工作總結(jié)模板一 時(shí)間一晃四月過去了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，及其課任老師的共同協(xié)作努力下，我班在多方面取得了可喜的成績(jī)。 以上就是我 6 月份的工作總結(jié)，在 7 月，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作 經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績(jī)而奮斗。 具體表現(xiàn)。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡(jiǎn)單易懂。了解顧客購(gòu)買服裝的穿著場(chǎng)合，購(gòu)買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。服裝銷售涉及方方面面知識(shí)，要對(duì)服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分 了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。 第二，必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。向顧客推薦服裝時(shí)候，語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。 結(jié)合不同 款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。針對(duì)這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下： 推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。 2021銷售人員月份工作總結(jié)模板四 6 月份已經(jīng)結(jié)束，作為一個(gè)服裝銷售人員，我有必要對(duì)自己這個(gè)月的工作經(jīng)歷做好總結(jié)，以便于更好地面對(duì)下個(gè)月的工作： 總的來講，服裝銷售導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用， 具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。我一定會(huì)在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應(yīng)各種崗位需要。堅(jiān)決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時(shí)解釋或道歉。對(duì)于賣場(chǎng)出現(xiàn)的情況及時(shí)記錄、匯報(bào)，做出及時(shí)解決，并幫助商戶改進(jìn)工作。爭(zhēng)取在退換貨方面加強(qiáng)細(xì)化管理。 加強(qiáng)商品價(jià)格、貨品來源管理。?/p 提高商品經(jīng)營(yíng)檔次、主流品牌的經(jīng)營(yíng)格局。 1 、 進(jìn) 一 步加 ?ahref=39。努力配合公司經(jīng)營(yíng)決策層的領(lǐng) 導(dǎo)們將第五經(jīng)營(yíng)年的工作做好、做實(shí)。 但歸根到底有一個(gè)共同特點(diǎn)都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè)。雖然我們?cè)诮?jīng)營(yíng)速度上贏得了先機(jī)，但先入不一定為主。 企業(yè)文化建立是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化需求的必然趨勢(shì)。 上下級(jí)之間的層層負(fù)責(zé)制是對(duì)公司員工工作完成情況的一個(gè)必要考核標(biāo)準(zhǔn)。然而，我又不得不將自己放在一個(gè)第三者的位置上來客觀看待問題。相信這會(huì)令同業(yè)界人士無比羨慕，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理都無不凝聚了公司領(lǐng) 導(dǎo)們的心血及對(duì)美好前景的樂觀信念。 時(shí)代廣場(chǎng)開業(yè)至今已有四年的時(shí)間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。貨品質(zhì)量、品牌管理 。當(dāng)我來到公司工作了一段時(shí)間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運(yùn)。 有句話叫做“入對(duì)門、跟對(duì)人”，也就是講一個(gè)人在選擇自己的事業(yè)時(shí)，要選擇一個(gè)好的企業(yè)、一個(gè)具有前景的行業(yè)，并且有一個(gè)善于聽取意見，熟知經(jīng)營(yíng)管理的領(lǐng)導(dǎo)。至今短短一個(gè)月的時(shí)間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬 請(qǐng)諒解。 我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 ：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。在與客人的溝通過程中，過分的依 賴和相信客人。 在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 我是今年來到酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面 的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。 做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能 通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。 對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)： 先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向 上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入 手。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng) ! 銷 售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃 9 月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從 10 月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。 其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談 起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 (3)善于總結(jié)與自我總結(jié) 。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。 在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝