【正文】 我會努力配合各個部門制定的利潤指標 ,請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。絕不干有損于 ***形象的事情。 公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務 ,努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121 萬利潤指標。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心 ,沒有信心就 不會成功 ,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。 我們是一個團結的集體 ,具有團隊精神的集體 ,變成一支能夠打硬仗的隊伍。 積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。 三、崗位技能 :學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓內容 : 一、愛崗敬業(yè) :回顧歷史、展望未來 ,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標 ,增強使命感與責任感 ,培養(yǎng)主人翁意識。 。 六、創(chuàng)造學習的機會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會 ,內部互相學習 ,互相提高 ,努力把 ***公司建成平谷地 *計算機的權威機構。 服務、維修也能創(chuàng)造利潤。 對大型客戶要進行定期回訪 ,進行免費技術支持 ,建立一個比較友好的客戶關系。 從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行 ,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。 對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟 ,損壞公司形象的一定嚴肅處理。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量 ,建立完善的工程驗收制度 ,由客戶服務部監(jiān)督、驗收 ,這樣可以激勵 工程部提高工程質量 ,從而更好的樹立公司形象。新業(yè)務部分 ***萬元 。多功能電子教室、多媒體會議室 ***萬元 。今年主要目標也是利潤的增長點 無線網(wǎng) ,和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在 ***萬元 。無線網(wǎng)絡工程。 能夠完成的利潤指標 ,利潤 ***萬元。 XX 年我們被授權為七喜電腦授權維修站 。計算機維修 。 二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源 :七喜電腦維修站 。 能夠完成的利潤指標 ,***萬元 ,純利潤 ***萬元。建立完善的銷售檔案 ,定期進行售后跟蹤 ,搶占辦公耗材市場 ,爭取獲得更大的利潤。今年主要目標 :家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。打字復印 。電腦耗材 。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。 業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要 ,關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。同事之間 ,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在 ,自己業(yè)務 水平不提高會被公司淘汰 ,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。 其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識 ,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。勤儉節(jié)約 ,節(jié)省開支、避免浪費 ,工程方案設計要合理 。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品 !我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見 ! 第五篇：業(yè)務員個人月度銷售計劃 業(yè)務員個人月度銷售計劃 我到 ***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來 ,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。 總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 下月工作重點： 一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降 低 300 到 500 左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做 100 噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個 400 噸以上的目標。武寧陳主任本月銷售開口料 噸，共放了 15 個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了 27 年，還有三年就到 30 年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售 400 噸飼料應該沒有問題。 經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，也就是 要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳?? 市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽 。 自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。哪個客戶需要 及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。 在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。我也相信在領導和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。要及時的處理一切公司有關的事情，絕不允許卡在最后一道關口，要早請示早回報，給客人留下好的印象。工作中，客人和公司的利益有時難免會發(fā)生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。還要培養(yǎng)自己思考的習慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務。 ，讓自己的能力和素質跟上公司發(fā)展 的腳步。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力 .更好的處理和客人 .同事的關系，為業(yè)務的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎。 一個月的工作當中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破?？腿藵M口答應明天匯款。拿 NOK 來說，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。還有就是細心，每一句話每一個字母都要研究細細斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。 18 號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。貨出后的一段時間就要準備單證了，最復雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務，導致進程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。就拿發(fā)票加簽來說，以為審單不仔細，沒來得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤。 在跟客戶的時候我還存在著很多問題 ,我舉例說明： EKE:這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。對外：要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強烈希望能有自 己獨立的客戶。公司安排銷售經(jīng)理指導我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類，型號，和性能開始。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生，雖然在學校系統(tǒng)的學過，但那也只能作為實戰(zhàn)的參考借鑒 .我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。 外貿(mào)業(yè)務員月工作總結 工作已經(jīng)有一個月了，漸漸地由對外貿(mào)行業(yè)的新奇轉入到瑣碎的細節(jié)中。 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己 ! (2)具有責任感 。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人?？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友 。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品 ，了解公司業(yè)務情況。這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作 .剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看 。很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識， 可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 。公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的 ,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解 。 三、今后努力方向 不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。 幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。完成辦公日常用品購置、來人 接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。 勤奮干事，積極進取。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。 加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地 第四篇：業(yè)務員月度工作總結 業(yè)務員月度工作總結 回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。銷售部在短短的三個月的 時光將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。 【篇五】 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 XXXX 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。銷售均價也都在每平方米 12021 元以上。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。 最后是行業(yè)分析： 20xx 年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。 再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣