【正文】 今后，我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚(yáng)成績。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn) 。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。 辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到 xx、 xx 拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了 xxxxxx 及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。作為 xxxxx 企業(yè)，土地交付是重中之重。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。一般而言，看到產(chǎn)品的 越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大。 藥品的陳列要具有展示性和生動 化。 檔案管理 根據(jù)等級分為 a、 b、 c 三類 根據(jù)銷售方式專柜 aa 經(jīng)銷 ab、 bb、 cb 代銷 ac、 bc、 cc 每開發(fā)一個新客戶提交一份客戶檔案，定期整理，定期對終端分銷能力進(jìn)行評估，定期交流工作經(jīng)驗和客戶銷售情況，以便公司做出正確的營銷方案和銷售策略。 三、客戶檔案的建立與管理 客戶檔案的公司最重要的市場資源，也是降低市場網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險的重要保證，包括最終產(chǎn)品的用戶、終端零售商、區(qū)域批發(fā)商三類。根據(jù)其規(guī)模分為 a、 b、 c 三級 ***：為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍?、連鎖藥店； b 級：規(guī)模相對較小，但生意好的藥店，一般為商場、超市藥品專柜，人口流動大的區(qū)域的藥店； c 級：生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店、小診所、的便民藥店等。在居民社區(qū)相對集中的區(qū)域，應(yīng)選擇社區(qū)藥店以充實網(wǎng)點的合理性。要選擇 營連鎖性質(zhì)或老字號有一定影響力的藥店或醫(yī)藥公司，店面整潔、寬敞、服務(wù)質(zhì)量好、交通方便的網(wǎng)點。 加強(qiáng)硬終端 一、自控藥店的開發(fā)與拓展 終端的布點應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝诿芏?、消費水平、消費結(jié)構(gòu)、地理位置選擇、布點。 一種品牌在同類產(chǎn)品中的地位，是通過市場占有率來體現(xiàn)的，而占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度，即鋪貨率。如今，醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主權(quán)。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。 終端營業(yè)員，在患者看來扮演著大 夫角色，這就決定了營業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權(quán)，也就要求營業(yè)員掌握一定的產(chǎn)品知識。如：提貨、掃灰等； ，開拓新客戶。拜訪、慰問的好處在于：順利地實施鋪貨和回款；有利于陳列位置和宣傳位置；營業(yè)員和柜長會成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；可以有效預(yù)防產(chǎn)品的斷貨和脫銷情況的發(fā)生；便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權(quán)。也是做好硬終端的前提。 五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 +提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險能力。 三是不斷開拓外部市場，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項目，充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)財務(wù)管理，精打細(xì)算，實行倒推成本管理。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn) 貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標(biāo)制度。 三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò) 展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高 。 二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。三四是生產(chǎn)檢修實行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有 監(jiān)督落實。 狠抓安全不放松： 一是強(qiáng)化了職工的安全意識，把安全工作當(dāng)作各項工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視 。 建立、健全各項規(guī)章制度。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn) 場突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。 五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題 目 前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時解決，采取了一系列有效措施： 一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復(fù) 。在 六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。 四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高 為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以 下幾點具體措施： 一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約 60 萬元。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗貨、催貨。二是給施工方簽訂工期合同書， 根據(jù)倒排工期。 三、順利完成二線建設(shè) 二線的安裝建設(shè)是 xx 的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。針對職工業(yè)務(wù) 素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。 二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)。首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總 書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持 ***員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來，不斷推進(jìn)我們的各項活動。 根據(jù)工作需要， ***x 水泥公司于 5 月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不 熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格 的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。 四、營銷部的管理 前一階 段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。 三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決，工作總結(jié)《銷售員階段工作總結(jié)》。 針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、 xx 公司 xx 項目的成員組成： xx 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有 ***和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。同時也有小部分的國外客戶，如： .。并逐步在開發(fā)一些新的和大的客戶。 以上是我個人在這三個月內(nèi)的銷售工作的部分心得。如：遇到回族的客戶，你當(dāng)然不能談到豬肉是炒好吃？還是紅燒好吃？ 。如： ocl，我們最好能說成”電感量”。 把握分寸，否定客戶要有技巧。如果實在記不，則可以錄入電腦，利用來電顯示時先在電腦中確認(rèn)客戶名字，這招效果不錯； 利用贊美、不要批評客戶，如：您這房子專修的好漂亮，好寬敞等。要從客戶的 角度考慮其產(chǎn)品使用中的一切問題，切記撒手不管，通過增進(jìn)與客戶的關(guān)系和全面合作，實現(xiàn)彼 此雙贏。 e)：密切監(jiān)測客戶在需求數(shù)量，型號，規(guī)格等方面的變化，提前做好應(yīng)變措施，防止客戶流失成 “倒戈”。 c）：對客戶 在使用過程中發(fā)出的求助信號及時回應(yīng)，并妥善解決。 2。通過互聯(lián)網(wǎng)直接搜索公司名或域名或“關(guān)鍵字”。的了解； c）：對客戶的使用，客戶公司的規(guī)模，財務(wù)狀況，性質(zhì)。對自身、公司和產(chǎn)品要有自信，讓客戶在與你溝通的時候也同樣被你感 染，使客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心； 2。如能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我將更加嚴(yán)格地要求自己，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的殷切希望；如不能得到批準(zhǔn)，我一定認(rèn)真查找自己的不足，努力改正缺點，提高自己，以爭取早日成為正式員工。每次組織活動，我都積極參與，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己，可以說，近 4 個月來我的思想認(rèn)識有了質(zhì)的提高，思想理論得到了充實。 這段工作時間中，我始終把加強(qiáng)銷售技巧學(xué)習(xí)，提高自己的工作認(rèn)識放在最重要的位置。 試用期工作相關(guān)文章： 5 篇 員工試用期個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 第四篇：銷售員試用期工作總結(jié) 銷售員試用期工作總結(jié) (精選多篇 ) 工作轉(zhuǎn)正申請書 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 自 2021 年 10 月 29 日被公司招聘成為網(wǎng)絡(luò)銷售以來，已有一個半月，在這段工作的時間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤勉工作，嚴(yán)格以一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，履行一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的職責(zé)，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力 。 辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。 在工作中的收獲主要有： 熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng) 基本掌握了工作技巧 (在任職服務(wù)員期間 ) 了解了公司的工作流程 在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨立完成工作。我相信我能夠順利，有質(zhì)量地完成我以后的工作任務(wù)，請大家看我的實際行動 ! 銷售公司銷售員試用期工作總結(jié) 4 時間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個多月了，在試用期間，自己 努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。只有大家的互相幫助和配合，才能讓一件事情順利完成。就象這里的職務(wù)，看起來很不起眼，卻真的很重要。 在試用期期間，我能夠做按時上班下班，工作時間不馬虎，與同事配合著有質(zhì)量地 完成工作任務(wù)等等。還有我從工作中和同事的耐心指導(dǎo)中學(xué)到的技術(shù)技能和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度 。雖然試用期即將結(jié)束，但是這兩個月的工作經(jīng)歷對于我的人生和我以后的工作來說卻是一個嶄新的開始?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。作為應(yīng)屆畢業(yè)生初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己， 更好的適應(yīng)工作需要。同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多 。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。最后客戶對我們的工作很滿意并提出了表揚(yáng)，我們的工作得到了肯定。 十一、十二月份，是我們性能模塊最重要、最關(guān)鍵的兩個月，我們開始了中國聯(lián)通新指標(biāo)體系的改造工作，我主要負(fù)責(zé)日常的維護(hù)工作和數(shù)據(jù)上報、報表呈現(xiàn)腳本的編寫。 接下來的十月，我開始獨立負(fù)責(zé) C 網(wǎng)的維護(hù)工作，并開始了解 G網(wǎng)的業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。剛到項目時，項目經(jīng)理周工和我的指導(dǎo)老師王工給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)項目的工作。培訓(xùn)期間，我積極主動地和老同事交流，希望盡快熟悉公 司的基本狀況和工作環(huán)境。通過這一個月的培訓(xùn)，我們感受到集團(tuán)對每個員工的關(guān)懷，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的