【正文】 面對這個硝煙戰(zhàn)場，我們沒有畏懼，憑借著 ___良好的企業(yè)文化，我們團(tuán)結(jié)一心，分工合作，各負(fù)其責(zé)，走工地、跑市場、融。 （四）、銷售能力進(jìn)一步鞏固，銷售方式更具特色，銷售量仍居首位銷售是從事貿(mào)易工作的核心， 2021 年 ___鋼材市場并不樂觀，銷售形勢嚴(yán)峻。通過這些努力，我們與廠家關(guān)系明顯加強(qiáng)。因此，鞏固鋼廠與我公司關(guān)系，確保位居第一的資源優(yōu)勢仍是我們工作中的重要內(nèi)容。 （三）鞏固鋼廠與我公司關(guān)系，確保位居第一的資源優(yōu)勢廠家資源是鋼材貿(mào)易的前提。同時，對各貨場的具體業(yè)務(wù)，我們積極發(fā)揮 ___品牌優(yōu)勢，通過配貨方式賒欠他人實(shí)物，讓我們做好了“無貨”生意，對占用資金量大、周轉(zhuǎn)時間長的業(yè)務(wù)，如重慶型材、化肥部尿素，都給予暫停，通過以上預(yù)收、賒欠、暫停三種方式，我們將資金使用發(fā)揮到了 極至。 （二）調(diào)整 經(jīng)營策略，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強(qiáng)化資本運(yùn)作面對資金大幅度減少的事實(shí)，我公司迅速調(diào)整經(jīng)營策略，盡可能做到少花錢、不花錢做好生意。通過實(shí)施銷售資源，壓縮庫存、配貨銷售，暫停重慶、化肥部部分業(yè)務(wù)等措施，成功達(dá)到了資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了我公司在銀行的信譽(yù)。由于授信額度大幅度減少，保證金不斷增加，讓我們流動資金減少一大半。銀行的每一次行動都帶 給我們巨大的震撼，每個要求都像套在脖子上的枷鎖。在這困難的情況下，我們 ___貿(mào)易卻未有絲毫膽怯，面對問題迎難而上，全體員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，在 ___總公司、尊敬的董事長及各位董事的大力支持和幫助下，讓我們能順利渡過了2021 年，并超額完成全年任務(wù)！ 一、 2021考核指標(biāo)完成情況（略） 回顧 06 年的工作，在具體運(yùn)作方面，有以下幾大措施： （一）面對銀行系統(tǒng)改制，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，全力兌付銀行信譽(yù)，確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn) 2021 年是我集團(tuán)公司主要支持銀行 —— 農(nóng)行改制的一年，全年形勢跌宕起伏，先是農(nóng)行主要領(lǐng)導(dǎo)全面換屆，人事大調(diào)整，銀行信貸業(yè)務(wù)基本停止，只還不貸，以達(dá)到“淘汰一批、保留一批，支持一批”的目的，接著農(nóng)行整頓各項(xiàng)業(yè)務(wù)，按規(guī)范化要求，先后進(jìn)行了抵押物清理（要求兩證同時到位，重新評估抵押物價值），承兌真實(shí)性大檢查，授信額度合規(guī)清理，市分行自身審批額度減小，提高保證金額度、按期續(xù)存保證金等等，農(nóng)行的改變讓人眼花繚亂，衍生出的問題層出不窮。 第五篇： 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 文章標(biāo)題： 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 董事局各位董事：大家好！ 2021年是貿(mào)易公司成立以來最為艱難的一年，深受農(nóng)行改制影響，業(yè)務(wù)斷斷續(xù)續(xù)，授信額度大幅下降。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識的基 礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中，為萬城公司改革和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 四是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，努力做一名具有現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念的職業(yè)經(jīng)理人。采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。 三是務(wù)實(shí)創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機(jī)制。 二是以人為本，身體力行，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團(tuán)隊(duì)。 今后努力方向： 一是及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要。 總之，過去的一年萬城公司在困境中取得了較好的成績，這些成績的取得，是集團(tuán)董事會總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持的結(jié)果，是萬城公司新一屆經(jīng)營班子困難面前勇創(chuàng)一流、重壓之下追求卓越的結(jié)果。完稅總額創(chuàng)下歷年之最。實(shí)現(xiàn)稅金 萬元，完成年計(jì)劃的 %，實(shí)際上繳稅金 萬元。生產(chǎn)硫精礦 噸。全年完成探采井巷工程量 ，占全年計(jì)劃的 %。出礦綜合 品位鉛加鋅達(dá)到 %（其中：鉛 %、鋅 %）。 公司總經(jīng)理經(jīng)過一年來的苦心經(jīng)營、團(tuán)結(jié)奮斗，我們在極其困難的環(huán)境下取得了驕人的戰(zhàn)績，為股東創(chuàng)造了高額的回報。在資金使用上堅(jiān)持總經(jīng)理一支筆審批下的會審制度，嚴(yán)格按照從使用部門到財務(wù)部門再到分管領(lǐng)導(dǎo)最后上報總經(jīng)理審批的工作流程運(yùn)行，控制非生產(chǎn)性支出，加強(qiáng)生產(chǎn)所用資金的管理；在勞動工資分配上，堅(jiān)持定員、定崗、定資相結(jié)合，做到增人不增資，減人不降資；在物資供應(yīng)上堅(jiān)持使用單位首報制度，采取公開競價，貨比三家，同等質(zhì)量比 價格，同等價格比服務(wù)；同時在全公司范圍內(nèi)開展了資產(chǎn)清查工作，對固定資產(chǎn)、庫存物資、閑置設(shè)備、辦公用品，低值易耗物品進(jìn)行了兩次全面清查，堅(jiān)持做到底數(shù)清、情況明，保障采選生產(chǎn)所用物資的及時滿足供應(yīng)，確保了全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。 四：理順工作流程，強(qiáng)化經(jīng)營管理。 安全生產(chǎn)是礦山企業(yè) 天 字號的頭等大事，我一上任就及時調(diào)整了安全生產(chǎn)委員會并親任安委會主任。我力排眾議，頂著壓力，于 4 月 2 日全面恢復(fù)了選礦生產(chǎn)，經(jīng)過 9 個月的奮戰(zhàn)，全面完成了生產(chǎn)任務(wù)。采礦生產(chǎn)方面，克服了工程技術(shù)人員少，生產(chǎn)戰(zhàn)線越來越短，任務(wù)繁重等一系列的困難問題，全體管理和技術(shù)人員不計(jì)得失，勇于擔(dān)責(zé)，苦干加巧干，順利完成了今年的出礦任務(wù)。 礦山采選行業(yè)中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，就是要多出礦，出好礦，脫離開生產(chǎn)其他任何說辭都是蒼白無力的。在新班子的帶動下，廣大員工煥發(fā)了新的工作熱情，立足本職，無私奉獻(xiàn)，為完成今年的生產(chǎn)任務(wù)提供了強(qiáng)大的 .精神動力和智力支持。特別是面對公司重大的人事變動和股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，部分中層管理人員和員工思想上有些迷亂，一段時間里在極少數(shù)人中曾出現(xiàn)了對萬城公司及其不利的言論，造成了比較惡劣的影響。下面將一年來的工作情況簡要匯報如下： 一：抓好班子帶隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)一心謀發(fā)展。 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 3 尊敬的董事長、各位董事、各位同仁： 承蒙 xx 集團(tuán)董事會的信任， 20XX 年我先后受聘為萬城公司董事長和總經(jīng)理，同時兼任海南樂東鉬業(yè)公司總經(jīng)理。 人 是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。對公司一起事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。 加強(qiáng)自身 建設(shè)，貫徹 以德治企 的人本管理理念。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況報 告如下： 一、及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要 樹立好 角色 意識，當(dāng)好上級 配角 、演好公司 主角 。 四、 20xx設(shè)想 在新的一年里，我打算做好以下幾方面： 計(jì)劃 20xx 年完成收入（略 去）萬元，盈余（略去）萬元（比去年減虧（略去））。讓我深深感悟到：做好現(xiàn)代企業(yè)必須具備較強(qiáng)的管理能力、融資能力、對市場正確的判斷能力。 落實(shí)公司的“人本”管理理念，對于員工、學(xué)習(xí)、生活中的困難盡力、盡快解決，對員工及員工家人生病等情況均親自帶隊(duì)前往探視，以示酒店對員工的關(guān)懷和安慰，將公司的“人本”管理落到實(shí)處，從而讓員工以店為家，有了主人翁的意識， 20xx 年員工隊(duì)伍穩(wěn)定，流動率從去年的 30降低到 5。 定期召開民主生活會，廣泛聽取員工的意見，并現(xiàn)場解答，定期落實(shí)，設(shè)立了總經(jīng)理信箱，時刻接受員工的評議和監(jiān)督，對于好的建議、意見立即采納并予以獎勵； 積極參加并舉辦各類活動，豐富員工業(yè)余生活。 c、嚴(yán)格執(zhí)行“三定”、“三費(fèi)”控制標(biāo)準(zhǔn)， 20xx 年定編 168 人，比 XX 年減少 34 人，并且在實(shí)際操作中對人力資源進(jìn)行整合，使得全年平均實(shí)際在崗人數(shù)在 160 人左右，使得人力成本比去年節(jié)約（略去）萬元；辦公用品定量定額分解到部門、電話費(fèi)定額到部門，且部門負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，差旅費(fèi)嚴(yán)格實(shí)行一事一差、逐級審核，從而使辦公費(fèi)比去年減少（略去）萬元、差旅費(fèi)減少（略去）萬元； （三）、堅(jiān)持做好“以人為本”，關(guān)心酒店員工生活： 酒店的服務(wù)質(zhì)量好壞關(guān)鍵在于員工，除了平時對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)之外，關(guān) 心好員工的生活，也是酒店的重要任務(wù)。 強(qiáng)化員工技能培訓(xùn)，提高員工服務(wù)質(zhì)量： 服務(wù)質(zhì)量是飯店開展有效市場競爭的根本保證，為了提高酒店的服務(wù)質(zhì)量，一年以來，酒店始終將培訓(xùn)作為重點(diǎn)來抓，為提高員工的各方面技能以及增加員工的酒店意識，每月召開 2 次全員學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)集團(tuán)制度政策、酒店業(yè)務(wù)技能、商務(wù)禮儀、禮節(jié)、禮貌，貫徹酒店意識、思想道德意識，為員工能更好的服務(wù)于酒店、服務(wù)于社會打下了很好的基礎(chǔ)，對各項(xiàng)服務(wù)技能、公共禮儀等進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，并將培訓(xùn)內(nèi)容組織考核，作為年底工資晉級的依據(jù)；同時為了提升酒店品牌，提高員工外在形象，酒店邀請了美容專業(yè)老師對酒店女員工傳授了職業(yè)化妝技巧，并要求女員工 統(tǒng)一化妝上崗； 20xx 年廚師長郭小明代表酒店參加“國際烹飪大師”比賽，獲取了“國際烹飪大師”的榮譽(yù)稱號，為集團(tuán)、酒店?duì)幍昧藰s譽(yù)。酒店于 10 月份向市旅游局申報了三星級賓館， 12 月 20 日，市旅游局星評小組對酒店進(jìn)行了三星級評定初審，市旅游局星評小組認(rèn)為該酒店在懷化縣級酒店行業(yè) 屬一流品牌酒店，初查結(jié)果符合三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)，市旅游局已在元月 15 日上報省旅游局審批，屆時，酒店將成為懷化市縣級唯一一家三星級賓館。 娛樂部在硬件設(shè)施條件有限的情況下，改變經(jīng)營模式， ktv 包廂以最低消費(fèi) 來吸引消費(fèi)者，實(shí)行微利多銷以達(dá)到增加人氣、帶動其他消費(fèi)的目的；針對夜總會大廳在本縣是獨(dú)一無二的場所，制定出年初年底、節(jié)假日前夕等包場旺季提高包場費(fèi)，對淡季、日場降低包場費(fèi)的方式，全年共接待包場（略去）次，盡管娛樂部 20xx 年收入指標(biāo)未能完成，但保證了盈余指標(biāo)的完成。 餐飲部為開拓經(jīng)營市場擴(kuò)大經(jīng)營收入，積極研發(fā)新菜式、開發(fā)特色菜，廚務(wù)部還增設(shè)了流動灶，制定了一個月至少推出 1— 2 個新菜的硬指標(biāo)，且多次展開市場調(diào)查，作出經(jīng)營分析，開設(shè)多種增收項(xiàng)目：如與房務(wù)部相互配合制定套餐菜牌到每個 房間，引導(dǎo)客人消費(fèi)；在 7 月份淡季內(nèi)，對宴席價格進(jìn)行調(diào)查，及時推出特價宴席，擴(kuò)大了客源； 9 月份適時推出升學(xué)宴；圣誕節(jié)，精心準(zhǔn)備了自助大餐，獲得縣社會人士的大大贊賞，食品收入比去年增加（略去）萬元。經(jīng)市場調(diào)查，本店 85 客人都屬本地人，散客只占 15，怎樣讓本地客人覺得只有是唯一的選擇，這就需要在服務(wù)上狠下功夫且必須抓住新老顧客的心理?；仡?20xx 年以來酒店的各項(xiàng)，既取得了一定成績，也還存在許多不足，現(xiàn)將 20xx 酒店的各項(xiàng)匯報如下，請各位董事局領(lǐng)導(dǎo)給予審議： 一、 20xx考核指標(biāo)完成情況（略） 二、措施及存在的問題 （一）經(jīng)營上想方設(shè)法，力求提高營業(yè)收入： 我們酒店 20xx 年實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營收入與去年相比增加（略去）萬元，增長百分比為（略去）；盈余與去年相比減虧（略去）萬元，減虧百分比為（略去） %。那么你有了解過述職報告嗎？下面是收集整理的貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告，歡迎閱讀與收藏。經(jīng)過共同努力，我 公司 2021 年全年銷售鋼材 9 萬余噸，仍居 ___銷售首位，并涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和人才，如： 顏興東率領(lǐng)的材料廠貨場仍是一支獨(dú)秀，月銷售量達(dá) 4000 余噸，穩(wěn)坐 ___貨場銷售第一的寶座；張華更是駕馭黔東分公司，長驅(qū)直入、神出鬼沒，以靈活多變的方式，將生意做“活”了；魏尚成所管理的市場部， 勇于突破銷售難關(guān)。面對 這個硝煙戰(zhàn)場，我們沒有畏懼，憑借著 ___良好的企業(yè)文化，我們團(tuán)結(jié)一心，分工合作，各負(fù)其責(zé)，走工地、跑市場、融資金、要資源??業(yè)務(wù)能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。 （四）、銷售能力進(jìn)一步鞏固，銷售方式更具特色，銷售量仍居首位 銷售是從事貿(mào)易工作的核心， 2021 年 ___鋼材市場并不樂觀，銷售形勢嚴(yán)峻。通過這些努力，我們與廠家關(guān)系明顯加強(qiáng)。因此，鞏固鋼廠與我公司關(guān)系，確保位居第一的資源優(yōu)勢仍是我們工作中的重要內(nèi)容。 （三）鞏固鋼廠與我公司關(guān)系，確保位居第一的資源優(yōu)勢 廠家資源是鋼材貿(mào)易的前提。同時，對各貨場的具體業(yè)務(wù)，我們積極發(fā)揮 ___品牌優(yōu)勢，通過配貨方式賒欠他人實(shí)物，讓我們做好了“無貨”生意，對占用資金量大、周轉(zhuǎn)時間長的業(yè)務(wù)，如重慶型材、化肥部尿素，都給予暫停，通過以上預(yù)收、賒欠、暫停三種方式，我們將資金使用發(fā)揮 到了極至。 （二）調(diào)整經(jīng)營策略，發(fā)揮資 源優(yōu)勢，強(qiáng)化資本運(yùn)作 面對資金大幅度減少的事實(shí)，我公司迅速調(diào)整經(jīng)營策略，盡可能做到少花錢、不花錢做好生意。通過實(shí)施銷售資源，壓縮庫存、配貨銷售，暫停重慶、化肥部部分業(yè)務(wù)等措施，成功達(dá)到了資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了我公司在銀行的信譽(yù)。由于授信額度大幅度減少，保證金不斷增加，讓我們流動資金減少一大半。 銀行的每一次行動都帶給我們巨大的震撼 ，每個要求都像套在脖子上的枷鎖。在這困難的情況下，我們___貿(mào)易卻未有絲毫膽怯，面對問題迎難而上，全體員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，在 ___總公司、尊敬的董事長及各位董事的大力 支持和幫助下，讓我們能順利渡過了 2021 年，并超額完成全年任務(wù)！ 一、 2021 考核指標(biāo)完成情況（略）回顧 06 年的工作，在具體運(yùn)作方面，有以下幾大措施： （一）面對銀行系統(tǒng)改制，迅速