【正文】 影響本部事跡的正面因素： ①上。而由 8 月份至年底，則有必定程度的下滑。 根據(jù) x 年 1 月 — 12 月 27 日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額 4304 萬元，其中 15 期實(shí)現(xiàn)銷售額 3632萬元， xx 園實(shí)現(xiàn)銷售額 672萬元。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析 (一 )事跡統(tǒng)計(jì)： 11 月份公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時(shí)，也在工作中發(fā)明 了自身的一些不足。 希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn) ! 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (四 ) 售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。 銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利 。 年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重 。 二、 11 月份工作中存在的問題 [某項(xiàng)目名稱 ]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝?總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將 [某項(xiàng)目名稱 ]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是 [另一項(xiàng)目名稱 ]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是 [另一項(xiàng)目名稱 ]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到 [某項(xiàng)目名稱 ]。 5 月份進(jìn)行 9 號、 12 號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對 [某項(xiàng)目名稱 ]的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份 [某項(xiàng)目名稱 ]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí) [某項(xiàng)目名稱 ]的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。 元月份忙于總結(jié)、報(bào)表的核算工作 。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一遇挫折就想放棄，想休息?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 . 第八、找出并認(rèn)清自己 的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就 可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。這樣也方便了自己的銷售。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。 第二、做好客戶 的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。雖然自 己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好 20xx年的工作。 20xx 年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。 20xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 調(diào)整心態(tài)，建立自信心 。 加強(qiáng)銷售技巧 。 缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。 在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺 。 經(jīng)過 一段時(shí)間的學(xué)習(xí)， 20xx 年 xx 月 xx 日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了16 個(gè)號，共 6套，但最后僅成交了一套。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口 —— 銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。今天在這給大家整理了房地產(chǎn)銷售 11 月份工作總結(jié)范文 2021，接下來隨著一起來看看吧 ! 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (一 ) 20xx 年 xx 月 x 日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了 xx 地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目 xx 城街區(qū)做置業(yè)顧問。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將 會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。在開盤之際，該同志基本 上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在這段時(shí)間，我積極配合 xx 公司的員工，以銷售為 目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 xx 月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助 下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (五 ) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 x 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 x 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， x 人之拼搏的精神。應(yīng)對年即將來臨的機(jī)會(huì)與挑釁， 我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自我的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。假如計(jì)劃透過， 20xx 年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。 (3)一期建材大市場主樓門面： 1 套， 996 平方米， 620 多萬元銷售額。 (2)公司 11 層主樓住宅： 31 套，平均每套 170 多平方米， 1200多萬元銷售額。具體有： (1)街 1122 號小戶型： 12 套，平均每套 60 多平方米， 140多萬元銷售額。而我們平均每月 1000 萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢 ?從銷售成本方面思考，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工 作效率，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。效率低下，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低。 然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。 三、存在的問題及推薦 (一 )銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。 治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性。lank39。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)： 采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面。目前比較穩(wěn)固的銷使有 5 名，周六周日兼職銷使 5 名。其中 20xx 年目標(biāo)達(dá) xx 萬以上的優(yōu)秀售樓人員有 2 人： xx。 二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié) (一 )本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡： 透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。在本部以外增設(shè)了另 2 個(gè)售樓部，分辨在“ xx 園”、“ xx 園”的現(xiàn)場。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。 A。 ④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。 ②公司房價(jià)高過區(qū)域蒙受范疇。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。 ④公司所供給的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一。 ③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。 F。 E。 D。 C。 B。這包含： A。截至 20xx年 6月，三期門面已清盤。下方就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。 事跡分析： 由事跡統(tǒng)計(jì)可見， 1 至 7 月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。今年本 部的銷售指標(biāo)是 15 期 (含 xx 園 )必達(dá)目標(biāo) 4400萬元，爭取目標(biāo) 4700萬元，考核時(shí)間 20xx年 1月 — 20xx年 xx月。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 銷售人員培訓(xùn) (專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 )不夠到位 。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 。 1 12 月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。 10 月份我游走在 *****項(xiàng)目和 [某項(xiàng)目名稱 ]之間： [a 項(xiàng)目名稱 ]的尾房銷售、 [b 項(xiàng)目名稱 ]的客戶積累、 [c 項(xiàng)目名稱 ]的二期交付??我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。沒能留在 [另一項(xiàng)目名稱 ]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在 [另一某項(xiàng)目名稱 ]的續(xù)篇 —— xx 項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來 。 9月份接到公司的調(diào)令，在整理 [某項(xiàng)目名稱 ]收盤資料的同時(shí)，將接手 [另一項(xiàng)目名稱 ]的銷售工作。2 月份接到公司新工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9 號樓的交房工作 。 一、 11 月份項(xiàng)目業(yè)績 從元月至 11 月份末的 11 個(gè)月里，銷售業(yè)績并不理想， [某項(xiàng)目名稱 ]共銷售住房 80 套，車庫及儲(chǔ)藏間 57 間，累計(jì)合同金額 15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅 218899元整。 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (三 ) 不經(jīng)意間， 11月份已悄然離去。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn) 的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑 。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。從而促進(jìn)銷售。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (二 ) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷 售方面還有待提高。