【正文】 在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作本事有待提升。 處理 應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握本事增強了 。 心態(tài)的自我調節(jié)本事增強了 。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就 在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，經過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。 c、公司服務滯后，異常是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心 。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自我制定的200 萬的目標，相差甚遠。 成功開發(fā) 了四個新客戶 。 銷售工作總結 4 時間飛逝轉眼間已經工作 一年啦一年下來我對銷售有了自我的認識 每一天工作的時候我感覺自我就變了一個人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的歡樂感激銷售帶給我的自信感激銷售帶給我的動力 其實銷售不是僅僅只靠大數(shù)法則當然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點 在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自我開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼 想銷售很簡單那么請記住以下幾點 1 首 先你必須明白什么是效率因為資源有限 2 請你虛心和身邊的前輩請教學習 3 請你大膽的說會說能說出重點 4 你必須學會傾聽你說的再好客戶不關心那么等于直接失敗 5 請你每一天回家對著鏡子念半個小時的書 6 請留意和你工作有關的所有信息報紙和一些新聞都是必看的 7 請你做到堅持不懈 [由 整理 ] 8 所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態(tài)的一個調整 9 會做事的前提是做人 10 夢想是巨人行動是矮子那么你注定失敗 11 善于溝通，善于觀察 12 請和你的上司搞好關系 {就算你不喜歡他 } 13 銷售不僅僅是銷售你的產品更是你這個人 14你必須明白這個世界沒有任何產品是銷售不出去的僅有不懂得如何銷售的人 我明白銷售壓力大很辛苦很累可是我發(fā)現(xiàn)我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠，我相信未來會更好。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。 人品永遠是第一位的，而人品的第一 要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我 ! (2)必須具有職責感和職業(yè)道德 業(yè)務員的 _有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在 行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天 !做到職責和職業(yè)道德。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。 銷售的第一產品是銷售員自我 。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情 !因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人?？创蠹覐牟徽J識到認識，最終成為朋友 。在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事 ! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長 !很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長 。信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產品 。 入職昆明 __的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。 加強對時尚、商場等與工作相關的知識的了解。 收集與公司產品相關的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。 為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點： 端正態(tài)度，進取主動，努力學習，虛心請教并聽取各方面意見 。比如：寫的文案并不能打動我自我、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠 細心以及與部門同事之間交流甚少等?？墒请x公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。b 春夏流行趨勢、 dm 宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。 根據商場要求，供給統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字，或是企業(yè)產品的文案撰寫。 在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作： 公司對內、對外的一些文字資料的撰寫。 不管結果如何，過程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一向期望陳小姐能把我派去設計、開發(fā)組學習一些時日，了解鞋子的特性和以及材質的運用等。 這個月，開始嘗試著寫關于 2021 湯普、 bamp。 為了能盡快適應工作，我努力去查尋各種資料，網上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。這時候會發(fā)現(xiàn)自我有諸多不足。 剛到那里的時候，每一天瀏覽過往一些時尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌取? 兩個月的時間，己經讓我開始喜歡那里，工作也慢慢地步上軌道。對質量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價值觀以及關于“杯奶頭?！钡墓适碌取Ｋ臍v史、它的文化、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等。短暫卻印象深刻的軍訓，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓，來中國市場部第一天前輩們的循循善導，都好像是昨日才剛剛上演似的。關于時尚、關于美學、關于色彩、關于四季、關于設計等等。從進入兆吉鞋業(yè)有限公司到此刻，己將近兩個月的時間，而我也開始了一段新的工作學習歷程。感激中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，可是我己經把有關你們的記憶放在心中。一年的尾聲也想要感激很多人。想念收獲第一份正式工作時候的激動 。 銷售 工作總結 2 一年的尾聲開始想念很多東西。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。這是關鍵。之后經過調節(jié)，自我也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的 成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。內心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購 sdv568。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我一向不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客 _概有五個。對于在挖掘新的客戶 。 跟進客人是業(yè)務員十分重要的一課。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現(xiàn)承諾。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。分析一下我銷售的情景， 就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。售前售后作了相應電話的回復，其中是有一些問題我是不會回答的。 這于客戶，本人是十分重視。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情景了解清楚，這是首要。另外，在系統(tǒng)上，提前 操作客戶基本資料填進系統(tǒng)，注冊會員等?；谶@種惡性的數(shù)據丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀錄。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作 qq2021 版聊天軟件中的備注功能上。在第四周以 hdv990 為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不一樣的做事的方式。 第三篇： 2020 年銷售工作總結 _銷售工作總結 在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自我開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼，一起來看看2020 年銷售工作總結范文 5 篇，歡迎查閱 ! 銷售工作總結 1 _年的 __月份，經過自我的不斷學習、及同事的真誠幫忙下已經漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。完成其它工作。嚴格遵守各項規(guī)章制度 。努力完成銷售中的各項要求 。計劃 : 一、切實落實崗位職責，認真履行 本職工作。 動，相對而言 abben 也面臨同樣的形勢 。適應這一季度產品生命周期的款式數(shù)量并不多。廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。美特斯邦威 :所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū) 。競爭對手及價格分析 :abben:abben 相對 lfzne 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔 。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不 鮮的價格促銷活動 ?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品?！霸接绣X的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與 實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入 高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。消費特征及市場需求分析 :將 019 歲和 50歲以 上人群定義為儲蓄人口，2050 歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數(shù)據， 2529 歲、 3545 歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積 700 畝，首期 42 畝已進入建設階段。商貿業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網點 3500 多家，消費人群近 30 萬人，日客流量 5 萬人，社會消費品日銷售額達 700 萬元。農業(yè)總產值 13265 萬元，財政收入 7523 萬元 。草根工業(yè)”發(fā)源地， XX 市超一流經濟強鎮(zhèn)。但目前多種形式的經營模式 的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下 :金峰基本情況 :轄區(qū)面積 平方公里，常住人口 萬人。所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。在以后的工作中建立一個 ***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。在與客 人的溝 經過程中，過分的依靠和相信客人。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到 店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。下頭我對這一個月的工作進行簡要的總結。 銷售工作總結（十六）： 7 月份已經 過去，在這一個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。 一周一小結，