【正文】 總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我微薄之力。 鑒于公司主要承攬涉及到土地方面的業(yè)務，而土地根據(jù)國家 的規(guī)劃是一直在變化的，土地利用現(xiàn)狀圖就會隨時更新，所以我們有必要把業(yè)務覆蓋區(qū)建立一 個數(shù)據(jù)庫，這樣方便調(diào)用和更新數(shù)據(jù)，避免每次矢量化圖，也提高了測量成果的精度。 三、對公司的建議 進一步完善項目管理制度，使工作任務分配到人，責任到人。 著重學習 ArcGis 軟件，通過近一個多月的學習，發(fā)現(xiàn)該軟件功能之強大，我們所用到的繪圖功能只是它很小的一部分，該 軟件強大的數(shù)據(jù)處理和分析功能是我接下來學習和提高的重點。 要更加熟悉各種測量儀器，不但要能熟練操作，還要了解儀器各種參數(shù)設置的含義，儀器出現(xiàn)問題能快速找到原因。 二、工作中需要改進和提高的方面 進 一步熟悉公司工作環(huán)境和制度，更好的融入工作。 油井宗地圖由于之前沒有統(tǒng)一圖框及圖面字體類型、大小標準，出圖后 **檢查發(fā)現(xiàn)圖面字體類型、大小不一，直接影響測量成果報告的整體效果，經(jīng)過 **修改并統(tǒng)一后下發(fā)給了大家，經(jīng)過修改圖框及圖 面字體效果得到統(tǒng)一。所以在做控制網(wǎng)時，我們必須嚴格按照控制網(wǎng)的等級要求施測，出現(xiàn)一點問題都要重測。 一、主要工作情況及遇到的問題 測量外業(yè)方面 由于最近一個月公司外業(yè)項目少，本月自己出外業(yè)兩天，外業(yè)項目是：西安 80 坐標系、西安城建坐標系和西安土地坐標系三種坐標系統(tǒng)下控制點的復測及重新選點埋點，目的是在三種坐標系統(tǒng)下各建立一套平面測量控制網(wǎng)，為公司日后西安市區(qū)及周邊地區(qū)的測量項目提供強有力的控制基礎，確保測量成果的精度。 四、總結(jié) 計劃永遠都只是計劃而已，我自我也要在工作中根據(jù)情景隨機應變，期待我在下個月的表現(xiàn)，期望在下個工作計劃的開頭我能對自我上個月能有個滿意的評價。這是個長期的活，并且還要不斷的更新。 當然，也不能光在別人那里學習，我需要在空閑的時候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多，我要將這些時間都進取的利用起來，而不是像之前一樣發(fā)呆。所以，在下個月去尋求同事幫忙之后，我應當好好的總結(jié)在同事那里學到的經(jīng)驗，不能全盤皆收，可是也不能只根 據(jù)自我的經(jīng)驗去確定好壞。 為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復習之外，我還要在自我的習慣上的改正，學會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來才是真正的學會。我的 8月份工作總結(jié)如下： 一、個人的提升 首先是對基本的銷售技巧的鞏固?？墒沁@樣的落差并不足矣將我打到，我會好好分析上個月的各種問題，對自我重新制定一個新的工作計劃。這兩大問題最終導致我在上個月達成的成果和計劃有了不小的誤差。當然，早在工作的時候我就差不多了解了。 公司員工個人每月總結(jié) 5 有是一個月的時間過去了，看著自我上個月的成績，我感到有些失望。 我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個 導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。 銷售目標 :我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 嚴格遵守銷售制度 :完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高 銷售人員的主人翁意識。 公司員工個人每月總結(jié) 4 __月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點 : 在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊 :銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。還有些臨時性的話術，做好分類，這樣就不會亂糟糟的了。話術的優(yōu)化，能夠讓我節(jié)儉時間，同時也能夠提高我和客戶溝通的效率，有些話術用了很久了，雖然有效果，可是我想 8 月份再優(yōu)化下，能不能精簡點，再有效點。而每一天都清楚了自我的目標，也能倒逼自我每一天多一些提高。 8 月份，我要利用這段時間再次熟悉公司的所有產(chǎn)品，并把他們分類，在自我的腦海里構(gòu)成一個產(chǎn)品的矩陣，這樣在工作的時候，我能明白怎樣搭配，更好的為 客戶服務，像客戶可能看中了熱賣的一款面膜，可是搭什么樣的爽膚水，面霜，洗面奶這些卻不是很清楚，之前我也不清楚，就把熱賣的推薦過去，其實有時候，這位客戶并不必須適宜這些熱賣品，并且一向銷售熱賣品，其實就其他的產(chǎn)品就容易滯銷了。 公司員工個人每月 總結(jié) 3 8 月份是我們公司銷售的淡季，做好這個月的計劃，而不是無目的的混日子，我決定做下頭這些工作。 四、總結(jié)與計劃 等到 8 月過去的時候，要對 8 月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，可是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。 尤其是化妝的知識，怎樣說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自我主動將業(yè)績往外推嗎 ?并且，當自我有了更加豐富的知識面之后， 也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。 二、在本事上的提升 僅有心態(tài)提上來，本事卻不能更上也是白搭。這樣確實是容易成功，可是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自我身為服務者的職責，造成了許多的問題，讓自我在銷售的路上其實并不太簡便。我的 8 月份工作計劃如下： 一、思想上的改變 作為一名銷售，雖然工作不久，可是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。 為了能在工作至 上有所改善，我也必須在根本上做出一些改變。也許這些在生活中斗可是是簡單的小事而已，可是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關鍵。 以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂。 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科。 經(jīng)過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情景及相關重要追蹤人。 對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。樂觀進取向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。 二、對銷售工作的提高 : 制定工作日程表。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。 先友后單 :與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員主角，處處為客戶著想，把客戶當成自我朋友，到達思想和情感上的交融。 第四篇：公司員工個人每月總結(jié) _員工 每月總結(jié) 在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊 :銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。這都有待于在今后的工作中加以改善。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動。 工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻。 工作態(tài)度。 (3)加強文字功底 。 需要學習并實踐的工作，總結(jié)如下： (1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗 。 (8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換 。 (6)每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布，每月準時上繳員工考勤情景 。 (5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排 。 (3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱 。 在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，進取的完成了以下本職工作： (1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自我開展工作 。我認為行政工作比較瑣碎，每一天都面臨著很多的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的?，F(xiàn)將兩個月的工作總結(jié)如下： 專業(yè)知識、工作本事和具體工作。發(fā)現(xiàn)異常情景，要迅速撤離到安全地點，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。 (3)、當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護頂方法處理。 冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情景采取勾頂法、撞楔法等不一樣方法進行處理： (1)、梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂 。 處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護 ，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛?，在確認瓦斯?jié)舛刃∮?%時，由班長使用 2m 以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區(qū)進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。 處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情景，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業(yè)。 生活方面的認識 此刻的生活和學校有很大的不一樣，但我已經(jīng)適應在礦井工 作以及在工作靴繼續(xù)學習的生活，感激局領導給予我的關懷和照顧 工作方面的認識 工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉(zhuǎn)載點的噴霧，回風巷口 10 米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。工藝順序是電鉆打眼 裝藥 爆破落煤 頂板臨時支護 打貼幫柱 裝煤運煤 移輸送機 單體支護頂板 出余煤 打戧柱 回柱放頂。 學習方面的認識 在回采實習的這個月，學習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識。 思想方面的認識 在回采這個月里，明白了回采在礦井的作用性。但我相信在我的努力下，必須能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。使我在工作中不斷的成長、充實自我、完善自我。 (五 )加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。 (三 )利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目 。 七、下步的打算 針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面： (一 )進取搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系 。 ，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。這個是以后需要時刻提醒自我的。 五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策 ! 六、存在的不足 部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。 (五 )回顧這個月的自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。 (三 )在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新 問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自我在思想認識和工作本事上有了新的提高和進一步的完善。 (二 )經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底 !基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。 (五 )要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。 (三 )僅有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。 三、主要經(jīng)驗和收獲 在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲： (一 )僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)