【正文】 質(zhì)檢部 2021年 9 月 30 日 。 九、合理的安排了檢化中心的工作秩序，保證了檢化中心的工作的正常運(yùn)行，很好的完成了公司安排的工作任務(wù)； 十、對(duì)產(chǎn)品純苯在不同溫度下的密度數(shù)據(jù)進(jìn)行了抽檢，經(jīng)檢測(cè)結(jié)果表明；不同溫度下的產(chǎn)品密度基本保持不變。 六、為了保證色譜室的恒溫恒濕環(huán)境要求，維修了色譜室的空調(diào)。 五、為了更好的維護(hù)化驗(yàn)室的檢驗(yàn)環(huán)境的衛(wèi)生，部門內(nèi)部制定了衛(wèi)生自查制度，并已落實(shí)到相關(guān)人員。２７ .領(lǐng)導(dǎo)交給其他工作。 ２５ .本月共清洗過濾器濾芯 24 根，其中 CG 層 21 根， UC 層 3 根；返工清洗 9 根， CG 層 7 根、 UC 層 2 根；報(bào)廢 1 根 CG 濾芯。２３ .徹底打掃衛(wèi)生迎接 6S 檢查，并把打掃衛(wèi)生養(yǎng)成常態(tài)化。 ２１ .9 月 17 號(hào)在最短時(shí)間時(shí)間內(nèi)，用最有效的方法拆洗 CG2 號(hào)機(jī)，并于 19 號(hào)砂磨 2 批 RGW 分散液。１９ .9 月 15 安排生產(chǎn) OUCR 液新交聯(lián)劑（ J30），并與當(dāng)天下午給 8 號(hào)生產(chǎn)線上線，供生產(chǎn)線實(shí)驗(yàn)使用。 １８ .9 月 14 號(hào)協(xié)助 4 號(hào)線用 6 號(hào)線第一層 MUC2 液，并把 4 號(hào)線退 MUC2 液過濾一遍，在整個(gè)過濾過程中沒有發(fā)現(xiàn)什么問題。 １６ .9 月 9 號(hào)給 7 號(hào)線上無 J20 的 OUCR2 液，當(dāng)天 3 號(hào)線換成GCT2 液。 １４ .9 月 4 號(hào)往 8 號(hào)線 UC 液中加入 J20，調(diào)成正常 OUCR 液。 １２ .9 月 2 號(hào)做好 8 號(hào)線退 OUCR 液含 J20（ B8 是 6137 批）、 7 號(hào)線退 (2G1)液、 5 號(hào)線退 液退庫(kù)的工作。 １１ .聽從指示，繼續(xù)做 OUCR 試驗(yàn)。 ９ .督促 CT 間改造，在施工過程中建 議好的方法以便日后使用出現(xiàn)新問題。７ .及時(shí)保養(yǎng)設(shè)備，維持設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。５ .協(xié)助有技術(shù)關(guān)人員查找配液記錄并提供所需要的數(shù)據(jù)。制定獎(jiǎng)罰制度，做好自我監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)上報(bào)。 ２ .勤與技術(shù)、工藝和制造部線長(zhǎng)人員溝通，了解各條線最新情況，制定好配液間當(dāng)日工作，杜絕制造出 不用的液體，以更好地節(jié)省資源。另值周小組每個(gè)周要對(duì)全體教師在崗情況及辦公情況進(jìn)行至少兩次檢查，檢查時(shí)應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加。 責(zé)任感、主人翁意識(shí)不強(qiáng)：值周領(lǐng)導(dǎo)與值周教師要加強(qiáng)責(zé)任，要時(shí)時(shí)、處處、事事有人管。 有少數(shù)老師在辦公期間玩游戲、聊天，這些都違反了教師的工作紀(jì)律，請(qǐng)老師們互相提醒，互相監(jiān)督。我覺得作為學(xué)校的一員，即使我們只是一名臨時(shí)的勤雜工，我們也有教育學(xué)生的責(zé)任，更何況作為一名持有教師資格證的專業(yè)教 師呢？對(duì)學(xué)生違紀(jì)言行熟視無睹甚至放任自流是不負(fù)責(zé)任的行為，這樣會(huì)加劇學(xué)生行為惡劣，會(huì)導(dǎo)致班風(fēng)、校風(fēng)渙散，會(huì)造成學(xué)校聲譽(yù)受損的可怕后果。比如我們很多工作思路都很好，但在檢查落實(shí)上沒有做好文章，就像上面已經(jīng)說過的每個(gè)老師每個(gè)月必須完成四節(jié)聽課任務(wù)，現(xiàn)在誰(shuí)能告訴我們哪些人完成了，還 有哪些沒有完成？又比如遠(yuǎn)教室上課情況哪些老師按學(xué)校要求在做，哪些無視學(xué)校與上級(jí)的要求從沒有去運(yùn)用遠(yuǎn)教資源？等等 在提高課堂教學(xué)的效率上，引導(dǎo)教師應(yīng)該把主要精力放在鉆研教材，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)，研究試卷的考點(diǎn)上，把有限的時(shí)間用在刀刃上，避免事倍功半，我覺得教研組長(zhǎng)在這方面要切實(shí)加強(qiáng)責(zé)任。 第十項(xiàng)工作：學(xué)生工作管理開展： 使學(xué)生進(jìn)行自我管理、自我教育、自我服務(wù)宿舍衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)化管理組織機(jī)構(gòu)重新設(shè)置德育工作每天升降國(guó)旗，進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義 二．九月份工作反思 執(zhí)行力不強(qiáng)、工作成效不明顯、思想松散看來我們有些工作只是在布置而沒有去檢查，下一階段我們各處室應(yīng)該在工作落實(shí)上下功夫。 綜合室對(duì)全校所有環(huán)境統(tǒng)一進(jìn)行了全面維護(hù)，綜合室人員、后勤人員能夠工作積極主動(dòng)，體現(xiàn)出較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和補(bǔ)位意識(shí)。要求教師在長(zhǎng)假中反思自己的教學(xué)成績(jī)，進(jìn)行階段教學(xué)質(zhì) 量分析，以改進(jìn)教學(xué)提高質(zhì)量、常規(guī)工作方面，月初檢查了教師的備課，聽隨堂課，了解教師的教學(xué)情況及參與教研組和備課組的活動(dòng)情況，提高校本研訓(xùn)的質(zhì)量。 第八項(xiàng)工作：教務(wù)教學(xué)工作有序推進(jìn) 召開了教研組長(zhǎng)會(huì)議，布置本學(xué)期教學(xué)研討活動(dòng)。 9 月份共頒布新的文件 9 份，工作通告 4 份，大大的提高各部門工作效率和工作方法。 第四項(xiàng)工作：學(xué)生軍訓(xùn)工作有效開展第五項(xiàng)工 作：豐富師生業(yè)余文化生活。 第三項(xiàng)工作：學(xué)校執(zhí)行動(dòng)態(tài)信息管理。 根據(jù)學(xué)校工作實(shí)際，要求各部門制定 20212021 學(xué)年第一學(xué)期教育、教學(xué)目標(biāo)管理計(jì)劃。改革使得各職能部門分工明確、責(zé)任到人。 開學(xué)初經(jīng)過校長(zhǎng)辦公室領(lǐng)導(dǎo)多次討論，根據(jù)工作需要，經(jīng)校委會(huì)研究決定，學(xué)校 頒布了各處室負(fù)責(zé)人任命書文件。 第三篇： 9 月份工作總結(jié) 京?？萍紝W(xué)校九月份工作總結(jié) 程金火 一．九月份工作回顧 九月，秋高氣爽，正是干事創(chuàng)業(yè)的好時(shí)節(jié)，我們順利開始了新的學(xué)期生活。 (三 )20xx 年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠 12 天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。 七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議 (一 )20xx 年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確 業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 (五 )自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 (三 )對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因 xx 年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量， xx 年計(jì)劃積極搜 集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。(二 )針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。 六、 20xx年區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 06 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一 )依據(jù) xx 年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、 延長(zhǎng)電力局做為 重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作 。 (二 )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析 這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠 (分廠 )、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售 ?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下： (一 )市場(chǎng)需求分析陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。 五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析 陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如 35kv 避雷器、35 熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題 。 四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。 三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。例如： 今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約 80 噸、重晶石 20 噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩 10 噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以 同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度 。 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù) ?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款 。有時(shí)候不是很細(xì)心，比如表格做的不完整，周報(bào)中經(jīng)常有別字，這個(gè)問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績(jī)做好。 這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對(duì)工作，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，監(jiān)督，反饋，檢查工作做的比較及時(shí)，做到了零投訴，我所處理的重要客戶之前有一些質(zhì)量問題導(dǎo) 致客戶對(duì)我們的信心受挫，從 9 月份開始下單量也有了起色。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了?？蛻艋貜?fù)了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。另外，誠(chéng)實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任。 期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)，沒有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意，但是對(duì)客戶的誠(chéng)實(shí)應(yīng)該是要把握一定度 的，對(duì)于工廠也一樣，這個(gè)問題主要表現(xiàn)在交期上，比如客戶要求 3 月 13 號(hào)貨必須到美國(guó)，船是在 2 月 14號(hào)，訂單下達(dá)日期為 日。我覺得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎