【正文】 為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理。精神障礙病人因受病情支配，?？沙霈F(xiàn)沖動、傷人、自傷、毀物、出走等特殊行為，護(hù)理人員稍有不慎就可出現(xiàn)意外，乃至危及生命。 有句話說的好“路是人走出來的”，我在夏院長及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實(shí)可行的方案。 個人述職報告篇 1 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好！ 我被任命為病房護(hù)士長至今已有九個月，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意 見和建議。我知道這些都是理想中的做法，有些片面，要實(shí)現(xiàn)必然困難重重，但就像解繩結(jié)一樣，只要找 對方向，慢慢地解，我們就能一點(diǎn)一點(diǎn)地解決，讓奧奇麗逐漸壯大，讓田七讓奧奇麗成為民族品牌脊梁 ! 第三篇：【必備】個人述職報告錦集 【必備】個人述職報告錦集 5 篇 在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。另外牙刷上市時，能不能做廣告 ?能不能作為諸如一些小型活動的獎品，超市活動的贈品 ?再有我想牙刷上市時，是否能買堆頭促銷呢 ?具體在做活動時，促銷人員突出牙刷的具體功用和對比優(yōu)點(diǎn)。 做買贈的話，個人認(rèn)為剛好把要上市的牙刷導(dǎo)入。這個系列，在價位來講，是屬于中等偏上，大部分消費(fèi)者都能接受，那如何讓消費(fèi)者在沒有廣告的情況下去購買呢 ?我所知的辦法，在上市半年后，無非是透過公司政策，來做特價、買贈，多做促銷活動，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知道。新本草，不論從口感、包裝、效用來說都是不錯的，關(guān)鍵是填補(bǔ)了我們產(chǎn)品價位在 10 元到 20 元之間的這個空白。那云南白藥可以借鑒的地方是什么呢 ?除了“云南白藥”這塊招牌，就是長時間持續(xù)不斷的投入人力物力，讓我們的品牌效應(yīng)出來，品牌效應(yīng)是制勝一切 的法寶?，F(xiàn)代人們生活水平不斷提高，物質(zhì)需求自然上漲，產(chǎn)品集中在低端區(qū)的話，給顧客我們產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品的印象，又不利于新品的推廣。品相不全的話，最直接的題就是陳列面不夠大，給顧客以一種小氣的感覺而不愿購買 。這需要公司和經(jīng)銷商慢慢建立信任感，形成良性循環(huán) (互利互信 )。我認(rèn)為第一條就是，必須保障經(jīng)銷商的利益。那這樣的目標(biāo)怎么達(dá)成 ?從我目前的認(rèn)知來講， 除了公司的作為，最重要的是經(jīng)銷商，一個態(tài)度積極實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商讓事情事半功倍，相反不僅達(dá)不到目標(biāo)還降低了在本地區(qū)的品牌效應(yīng)。據(jù)我所了解，諸如高露潔、黑人品牌，一 B、 C 類店月銷售額可達(dá) 1 萬至 2 萬多，而 KA 類店普遍高于 2萬，并且是在沒有請長促的情況下。近期在跟進(jìn)賣場的中秋博餅活動。 從三月到目前為止，我的工作內(nèi)容主要以各類超市的 維護(hù)為主，具體有：陳列調(diào)整、物料放置 (爆炸貼、眉貼等 )、補(bǔ)貨下單、促銷活動等等細(xì)微但很基本的工作 。兼任外國語學(xué)院英語副教授，利用周末和業(yè)余時間從事英語專業(yè)和第二專業(yè)英語筆譯、語言學(xué)、語用學(xué)、詞匯學(xué)等專業(yè)課程的教學(xué)，以及畢業(yè)論文指導(dǎo)和英語水平考試課外輔導(dǎo)等工作，年均工作量約 180 學(xué)時，發(fā)表論文 4 篇； 總體而言，本人在任職期間做到了愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、廉潔自律、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán) 結(jié)進(jìn)取、奮發(fā)創(chuàng)新、任勞任怨，較好地完成了各項(xiàng)本職工作和所分派承擔(dān)的其它工作，但在制度建設(shè)、留學(xué)生教育規(guī)模與質(zhì)量、合作辦學(xué)等方面的投入還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，在本次干部換屆工作中，如果能夠贏得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，我將更加努力地進(jìn)一步拓展優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足，力促學(xué)校的國際交流與合作事業(yè)邁上新的臺階。 協(xié)助處長開展了對港澳臺的交流與合作工作以及境外募資捐贈工作。 協(xié)助處長較好地完成了各類出國境手續(xù)辦理和境外來訪工作的安排、組織與接待工作，年均辦理出訪和來訪事務(wù)共約 30批次。 具體負(fù)責(zé)對外漢語教師的選派與管理工作， 07 年組織上報了10 名教師的申請材料，其中 5 名教師被列入國家派出資料庫， 1 名教師被派往土耳其任職 2 年。 協(xié)助處長開展了留學(xué)生的招收工作，具體負(fù)責(zé)留學(xué)生招生簡章的擬定、留學(xué)生錄取、入境和出境等手續(xù)辦理、安全與保密管理、教學(xué)與學(xué)生管理的協(xié)助與協(xié)調(diào)等。 個人 述職報告篇 7 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們： 大家好！ 我叫白湜，自 20xx 年 8 月起擔(dān)任外事處副處長，在協(xié)助處長履行本處職責(zé)和開展全面工作的前提下，主要分管外國專家工作、留學(xué)生工作、對外宣傳、對外漢語教師的選派和管理、師生交流、辦公室日常事務(wù)、涉外翻譯、涉外咨詢與服務(wù)等工作，現(xiàn)就本人的履職情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們摘要匯報如下： 日常辦公事務(wù)：具體負(fù)責(zé)接待與聯(lián)絡(luò)、公文處理、檔案管理、涉外手續(xù)辦理、部門間的工作協(xié)調(diào)與協(xié)助、辦公室文明與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，其中在公文處理方面主要負(fù)責(zé)了各類管理規(guī)定、外國專家聘用合同、各類請示報告、工作計劃與總結(jié)、交流合作協(xié)議、預(yù)算與統(tǒng)計報表、涉外證明與材料等文書的起草和擬定。為提高工作效率，在硬件建設(shè)上，增加了兩臺微機(jī)，安裝了激光打印機(jī)、掃描儀，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)各縣及網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)，辦公自動化水平有了明顯提高。對起草的工作報告做到了高效、優(yōu)質(zhì)、針對性強(qiáng) 。加強(qiáng)了對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項(xiàng)以及上下左右、內(nèi)外工作關(guān)系的協(xié)調(diào) 。從建章立制入手，狠抓規(guī)范化管理的落實(shí)，今年以來，相繼下發(fā)了 5 個規(guī)范性文件，對車輛、印章、行文、文印、保密制度等事項(xiàng)的工作程序，紀(jì)律要求做了詳細(xì)的規(guī)定。三是規(guī)范辦公室工作的實(shí)效性。二是規(guī)范辦公室工作的基本原則，做到“講程序”。哪些該說，哪些不該說 。通過學(xué)習(xí)教育，嚴(yán)格獎懲和紀(jì)律約束，使辦公室每個成員知道哪些能辦，哪些不能辦 。一是規(guī)范辦公室工作的基本要求。如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是難以辦到的。 辦公室工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大的 特點(diǎn) 。不管這次述職能否通過，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地待我。 三、對辦公室工作情況缺乏認(rèn)識，對秘書崗位工作情況估計不足。 五、存在的主要問題 一、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立工作能力不足。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。在平時的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價還價，努力保質(zhì)保量完成 。據(jù)自已粗略統(tǒng)計，撰寫各類文字材料近幾十余篇，每當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，每當(dāng)想到自己的努力能為郵政事業(yè)發(fā)展起到一定作用時，那種成就感，那種自豪感是 任何語言也無法表達(dá)的。我十分珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境，同時，也被局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)全體同志的敬業(yè)精神深深感動。 三、勤奮工作，回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛 我初次參加工作以來，局領(lǐng)導(dǎo)和各位同事了我許多政治上的關(guān)心、工作上的幫助和生活上的關(guān)懷。對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。 二、加強(qiáng)修養(yǎng)，時刻注意自我約束 在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是郵政局的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，對上級機(jī)關(guān)和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從 。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教，把書本經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。古人說，三人行必有我?guī)?。一年來，我親身感受了市局各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。工作之余 ，我總要利用一定的業(yè)余時間向書本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀《中國郵政報》、《云南郵政》、《現(xiàn)代郵政》等報刊雜志外，我還經(jīng)常自費(fèi)購買一些工作需要的參考書。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì) 辦公室工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。在領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配合下，較圓滿地完成了所承擔(dān)的 `任務(wù)。五勤就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、 腿勤，四員就是為各級領(lǐng)導(dǎo)和郵政事業(yè)當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。緊跟領(lǐng)導(dǎo)思路，把握精神實(shí)質(zhì)，做好集團(tuán)公司半年和全年工作總結(jié)，使之成為集團(tuán)各項(xiàng)工作開展的參考和依據(jù)，成為領(lǐng)導(dǎo)決策部署和工作指導(dǎo)意見的主要輸出渠道，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。依托建黨 90 周年，創(chuàng)造性搞好創(chuàng)先爭優(yōu)等黨建工作，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)黨將工作外宣的突破。 二、參與核心業(yè)務(wù)，提升工作品質(zhì)。結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃及部門學(xué)習(xí)計劃，有針對性地精讀企業(yè)全方位運(yùn)營、項(xiàng)目全過程管理類的書籍，為行政工作發(fā)揮更大作用做出積極努力。 第三部分 20xx 年工作計劃 20xx 年，我將繼續(xù)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以做好政務(wù)工作、當(dāng)好參謀助手、抓好黨的建設(shè)為目標(biāo)，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，積極參與核心工作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益完成各項(xiàng)工作。 二、工作創(chuàng)新不夠。 第二部分存在問題 一、企業(yè)經(jīng)營管理知識相對不足。 四、強(qiáng)化組織功能，做好黨建工作 完成集團(tuán)黨委及各基層黨組織的換屆、改選和調(diào)整，完成集團(tuán) 20xx黨員發(fā)展工作，發(fā)展黨員 42 名，轉(zhuǎn)正黨員 39 名。 三、深刻把握思路，傳遞決策信息 注重利用總辦會、專項(xiàng)會議、聯(lián)席會等各種時機(jī)，積極把握理解集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策的方略和思 路，并使之系統(tǒng)化、形象化，成為可供各部門、各下屬公司執(zhí)行的具體措施。 第一部分 20xx 年工作回顧 一、突出工作重點(diǎn)，梳理工作流程 根據(jù)部門整體工作安排，我會同行政部同事，匯編完成了《年管理制度匯編》和《行政工 作規(guī)范化操作流程》，涉及到集團(tuán)行政黨務(wù)后勤機(jī)要工作的各個方面，并組織了集中培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)行政工作處理流程再造和細(xì)化。 當(dāng)然，金無足赤、人無完人，我在醫(yī)務(wù)工作中也許存在不足之處，今后一定多多開展自我批評，客觀認(rèn)清自己的缺點(diǎn)并及時加 以糾正。 五、積極參與本院活動。尊敬學(xué)術(shù)前輩，遇到疑難問題不恥下問、謙虛好學(xué)，曾多次向我的敬愛的老師馬大波將軍與蔣博士請教；對待同志團(tuán)結(jié)合作、熱情友好、樂于助人。每日早出晚歸，無論寒風(fēng)瀟瀟還是烈日炎炎，從未遲到早退，更未請假曠工。江夏有些患有高血壓的老太太老爺爺總是不畏艱苦輾轉(zhuǎn)找我看病，華師、政法、武大等高校部分教授也長期掛我的號，遠(yuǎn)在河南的一些心臟病患者也成了我的熟客，都是緣于對我的無比信任； 二、不懈努力學(xué)習(xí)?？浦R。無論貧賤與富貴，我總是一視同仁，細(xì)致入微地仔細(xì)詢問診查，診斷明確，治療及時，對癥用藥，盡量不要患者多花一分冤枉錢。我一直兢兢業(yè)業(yè)、小心謹(jǐn)慎地從事著這項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、艱巨而又 神圣的工作。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ XXXX 20xx1228 個人述職報告篇 4 我在心血管內(nèi)科專科門診已近兩年，由于院首長領(lǐng)導(dǎo)英明，工作有條不紊、秩序井然，從未發(fā)生過醫(yī)療差錯與過失。對業(yè)務(wù)技巧等知識進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。 四、對公司的意見和建議 公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時 ,多進(jìn)行線下宣傳； 對于公司宣傳資料的整理，及時更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力 。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說自己是最好的，是獨(dú)一無二的。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝?？蛻?，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對于新詢價客戶的問題，要盡全 力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率； 定時對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。 三、來年工作目標(biāo)及具體的實(shí)施計劃、步驟 對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的 生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業(yè)績而準(zhǔn)備的 銷售業(yè)績目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在 XX 萬以上，季度達(dá)到 XX 萬以上， 20xx 年完成 XXX 萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。一些關(guān)鍵詞，例如“車載 XX”、“礦用 XX”、“高清 XX”、“加油站 XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。經(jīng)過在 XX 兩個多月的工作，作為 XX 一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。總是覺得很神秘，不 知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“ SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。 述職人： xx 年 3 月 24 個人述職報告篇 3 一、整體總結(jié)及個人感悟 時間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間， 20xx 年已過，迎接而來的是 20xx，我從 20xx 年下半年 10 月底來到 XXX 有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為 XX 的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了 XX 蓬勃發(fā)展的熱情，XX 人不斷進(jìn)取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識自己的不足、將明年的計劃、 20xx 年的銷售目標(biāo)