【正文】 我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并 且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。但卻讓我有了一顆充實(shí)而好奇的心，同時(shí)也深知任重而道的道理。 周末的時(shí)候，組長(zhǎng)也通過這段時(shí)間的工作了解到我這個(gè)小菜鳥，組里的大家都對(duì)我非常照顧，通過這一周的工作，我漸漸的融入到了這個(gè)既有點(diǎn)辛苦又有點(diǎn)溫馨的大家庭，嘗到了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的喜悅。 生意一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。而每次讓客戶滿意的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多的 客戶的相關(guān)了解，交談通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品的信譽(yù)和同行業(yè)之間相比所體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶， 每個(gè)人都需要 跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。通過第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。我相信，天道酬勤，功夫不負(fù)有心人。非常感謝他們對(duì)我這個(gè)處世未深的小伙子的幫助。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做的不算很快，但能讓公司領(lǐng) 導(dǎo)放心。可別小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。相信自己，我能行的！幾天之后開始在同事的幫助下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。于此同時(shí)嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。雖然第一個(gè)星期來公司有點(diǎn)失落感，但等到慢慢了解公司的產(chǎn)品之后，又有些許的好奇感。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。我只是看到了表面的東西，其實(shí)沒我說的那么簡(jiǎn)單。 有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。 有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對(duì)，然后放在一個(gè)大約兩米長(zhǎng)的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化。看了一些關(guān)于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知道是什么原因，知道這個(gè)事情絕對(duì)很開心，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來外面就有點(diǎn)想家了，想昆明了，真沒出息。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開。現(xiàn)在每天都拖著沉重的腳步，穿梭在這座繁華的城市，好像這座城市已經(jīng)沒有我可以落腳的地方了，就像個(gè)無頭蒼蠅到處亂竄，沒有目標(biāo)沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣的過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。 臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們?nèi)陙碓趯W(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。煩惱實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。一個(gè)月，真有也發(fā)生了不少事情。經(jīng)企業(yè)出具鑒定、成績(jī)、簽名蓋章后，學(xué)生將手冊(cè)交學(xué)校導(dǎo)師。優(yōu)秀（ 90 分以上）、良好（ 80 分以上）、中等（ 70 分以上）、及格（ 60 分以上）和不及格（ 60 分以下）。 總成績(jī) =企業(yè)導(dǎo)師評(píng)定的成績(jī) 40％ +學(xué)校導(dǎo)師評(píng)定的成績(jī)（含對(duì)） 60％。 學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定成績(jī)。 3 頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)填寫及考核說明 畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)每周要寫不少于 300 字的實(shí)習(xí)周記，總共完成 16 周以上。學(xué)校聯(lián)系電話： 027－ 凡違反上述規(guī)定的學(xué)生，造成個(gè)人人身安全事故和損失的，由個(gè)人負(fù)責(zé)。 學(xué)生外出需向?qū)嵙?xí)單位或指導(dǎo)教師請(qǐng) 假 ,且需三人以上同行，實(shí)習(xí)期間， 不得離隊(duì)外宿，夜間不得單獨(dú)外出活動(dòng)。 注意飲食衛(wèi)生，防止食物中毒。 遵守交通規(guī)則，注意交通安全，不得無證駕車，防止交通事故。 校及實(shí)習(xí)單位的安全管理制度，服從實(shí)習(xí)單位安排。 促進(jìn)學(xué)生綜合能力提高，保障學(xué)生就業(yè)。是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合性檢驗(yàn)過程，是全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要手段。通過頂崗實(shí)習(xí)能基本了解和掌 握從事經(jīng)濟(jì)管理類工作的一般步驟和基本方法，使學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)諸方面得到綜合訓(xùn)練、轉(zhuǎn)化和提高，為今后的工作學(xué)習(xí)打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間復(fù)印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本熟練。公司上級(jí)對(duì)下級(jí)公文具有很高的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，出現(xiàn)任何差錯(cuò)都會(huì)影響公司工作的正常進(jìn)行。為了提高自己的寫作能力，我從研究已成的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫變改，并請(qǐng)周圍經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議，然后再進(jìn)行深入加工，經(jīng)過反復(fù)推敲，最后定稿。 第十周陽春白日風(fēng)在香 在這兩個(gè)月多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，這以后在 我的工作中都會(huì)起到很大的指導(dǎo)作用的。工作是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。突然面對(duì)這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必須得適應(yīng)。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。董事長(zhǎng)也會(huì)分配我做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這些都不是信手拈來的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當(dāng)然只要是在我的能力之內(nèi)，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠??！感覺彼此就像是個(gè)大家庭，互相幫助，互相理 工作時(shí)間多多，接觸社會(huì)良多，新鮮的事 更是說不盡，道不完。要相信沒有什么事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能。很多事情只要自己愿意學(xué)，愿意做，都可以做得到。 這份工作經(jīng)歷，讓我懂得了許多，知道了許 多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。我覺得這是對(duì)我工作的一個(gè)肯定，讓我做事的激情也增加了很多。 第六周春暖花開 學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到老。 初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月多就快要過去了。繁瑣的工作日復(fù)一日的重復(fù)著，但是每天的心情卻是不盡相同的。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會(huì)越來越順手的。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，雖然做得慢一點(diǎn)，但能夠保證讓同事們滿意。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會(huì)請(qǐng)教他們，在他們的幫助下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦。 這個(gè)星期雖然結(jié)束了，公司多數(shù)人都認(rèn)識(shí)了，但是還是有很多地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是 不亦樂乎。剛開始接聽電話時(shí)，單位的人都不認(rèn)識(shí)，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好， xx 公司，你找哪位？第二句是對(duì)著部門的人員說：哪位是 xxx 啊，有人找。事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。雖然工作比較繁雜，可從中也學(xué)到不少的東西，還沒有接到具體的工作，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。 第二周曙光 通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但我相信會(huì)好的，因?yàn)榈厍蚩偸窃谛D(zhuǎn)的。第一天并不像我想象的那樣，新鮮有趣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。 【銷售頂崗實(shí)習(xí)周記】相關(guān)文章： 5篇 第四篇：頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié) 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇二：頂崗實(shí)習(xí)周記 12 篇 頂崗實(shí)習(xí)周記 第一周迷茫 當(dāng)我走出校門的那一天，我只知道，這是真正的接觸實(shí)際的工作 ,了解社會(huì)的開始。再假設(shè)，若游客到動(dòng)物園游玩，買票時(shí)，若售票員面無表情，動(dòng)作生硬，游客就會(huì)產(chǎn)生陌生感，若再到驗(yàn)票口，而驗(yàn)票員面無表情，動(dòng)作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到 乘車區(qū)，導(dǎo)游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會(huì)產(chǎn)生，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)就有過這樣的事例。平時(shí)，我們可以留意到我們的各個(gè)分店，甚至于部門，凡是各級(jí)員工總是保持笑容的，那個(gè)子公司或部門就一定有“市場(chǎng)”。我們有抱負(fù)、有理想，關(guān)心國(guó)家、關(guān)注民生，我們看到國(guó)家的希望和自己的前途。其實(shí)，對(duì)我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。在這幾天，我認(rèn)識(shí)是幾個(gè)志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時(shí)先了解、了解，有兩個(gè)都是在校大學(xué)生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經(jīng)來我 們店 5 次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會(huì)了不少電腦知識(shí)，也了解了他們的需求。在人際交往時(shí)，我們常說“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會(huì)待人處事。當(dāng)我們?cè)诖蜁r(shí)，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。在此，希望我們的管理者要深刻銘記 “做正確的事情，比把事情做正確更重要”。在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責(zé) 任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì)，一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的，而這些就要考驗(yàn)我們各級(jí)的管理人員的管理能力與水平。 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記 10 銷售頂崗實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通 ,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平 ,如下為銷售頂崗實(shí)習(xí)周記，僅供參考 ! 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記 (一 ) 20xx 年 X月 X日 X天 服務(wù)不是講出來的，是做出來的 !既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí)，就要營(yíng)造“顧客就是我們 的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。 雖然現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機(jī)敏果敢、靈 活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等。 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記 5 轉(zhuǎn)眼就過去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半，突然有種依依不舍的感覺，不僅僅對(duì)這個(gè)既熟悉又陌生的地方，同時(shí)，也是對(duì)身邊這些可愛的臉龐。 每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同，但是，一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到，交給自己和他人一份滿意的答卷。而事實(shí)上，經(jīng)理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo)，讓我一 種想哭的沖動(dòng)，一種久違的親切感油然而生。在這一周里，對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解，同事、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。 只有通 過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。 這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談。 周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想 ，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進(jìn)行的。公司 是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可