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20xx房產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)[共5篇](參考版)

2025-03-16 16:24本頁面
  

【正文】 與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經(jīng)驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 xx 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 這些工作主要包括: 深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。這就是一種無形的責(zé)任,鞭策著我,朝著這個方向努力,不斷改進,不斷提升。 總之,要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,這樣愛你的工作,你的工作就會喜歡你。在工作中任勞任怨力 爭“沒有最好只有更好”。 在以后的工作中,我將做好以下幾點來彌補工作中的不足: 一、詳細(xì)做好以后的工作計劃,繼續(xù)加強對公司各種規(guī)章制度、 iso9001質(zhì) 量管理體系和所屬公司工程技術(shù)管理規(guī)程的學(xué)習(xí),以便能夠及時運用到 項目管理中來。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工提供保障。在壓頂板混凝土材料的選擇上,我堅決不同意采用自拌混凝土進行澆搗,而采用商品混凝土,因為商品混凝土能確?;炷翉姸鹊姆€(wěn)定性和標(biāo)號。在 4樓塔吊基礎(chǔ)挖土的施工上,由于塔吊基礎(chǔ)的位置比較深,鄰近場內(nèi)的路面,當(dāng)時天氣也是雨多晴少,我建議采用鋼板樁護壁,以此避免道路的塌方。在此項工作上,由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生, 我沒有弄清該處的所有 地下管線和準(zhǔn)確的管線走向,導(dǎo)致了原先最佳方案的更改,在此問題上,我感覺自己做得還不夠仔細(xì),但是“吃一塹,長一智”,我將積極改正,避免再犯。在銷售樓的立面和室內(nèi)平面布置上也屢次請示部門經(jīng)理和公司高層,以求最佳方案。在南面施工圍墻砌筑位置的問題上,在南鄰近的居民阻撓的情況下,堅決執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指示,最后也順利的在原來的建筑紅線 的位置邊上砌筑了施工圍墻,解決了建設(shè)項目必須封閉施工的難題。 在此期間,我深刻地體會到了公司的每個人踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,讓我更加的告誡自己 ,把工作做好做細(xì) .每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別 ,但大體方向和宗旨卻都相同 .所以 ,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程 ,盡量配合大家的工作 .雖然也有一些不當(dāng)之處 ,但是我都積極改正 ,避免下次再犯 .所以 ,很快的 ,我就融入了信達(dá)置業(yè)這個大家庭 ,并認(rèn)真做好自己的本職工作 .對我而言 ,不論在哪里 ,在哪個公司 ,只要我能有幸成為其中的一員 ,我都將以最飽滿的熱情 ,認(rèn)真的態(tài)度 ,誠懇的為人 ,積極的工作融入其中 .這是作為一個員工基本的原則 .團隊精神是每個公 司都倡導(dǎo)的美德 .我認(rèn)為 ,公司要發(fā)展 ,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的 .沒有各個部門和各位同事的相互配合 ,公司的工作進程要受到阻礙 ,工作效率會大打折扣 ,公司效益自然會受損 .這樣對公司和個人都無益處。在這三個月中,學(xué)到了很多以前未曾涉及的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。這些問題可謂各式各樣、五花八門,在這里我不一一闡述。但這不是三分鐘熱情,在后期的正常整改工作中還要 繼續(xù)實施下去,還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),提高、提高、再提高。復(fù)查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量,避免施工單位的偷工減料,造成整改不徹底的后遺癥。例如:是否是業(yè)主的操作不當(dāng)(主要是門窗鋁合金五金配件),通過對業(yè)主的解釋工作和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴,同時避免了施工單位 進行整改,增加了維修成本及工作量,卻又沒有根本性的解決問題,每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工,還造成了業(yè)主對 ****滿意度的下降。將這種報修整改降低至最低點,對于整改報修、整改關(guān)閉的流程完善,就顯得十分重要,同時也為我們的后期工作帶來了方便,鑒于此,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍,對于這種情況,為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展,就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察,找 出癥結(jié),對癥下藥。 三、成熟階段( 2021 年 1 月 1 日 — 至今) 通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉,對基本工作技能方面有了更進一步的提高,在工作效率上也有了一定的改善。再如:墻面裂紋的裂紋、空鼓,墻體裂紋由砌 體砂漿不飽滿,不同材料交接處理不合理,裝修開槽操作不規(guī)范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細(xì)砂含量太重造成。這不僅提高工作效率,也增加了 ****的美譽度;其次對整改施工單位的監(jiān)督,提升整改質(zhì)量水平。一但業(yè)主停工會帶來工期和經(jīng)濟的損失,更嚴(yán)重的是會影響上帝的心態(tài),破壞了新房給他帶來的愉快心情。一定要及時整改。這就要求我要兩手都要抓, 并且兩手都要硬。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的,讓我清楚的看到了 自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高,我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí),補充自己的專業(yè)知識,提升自己的服務(wù)質(zhì)量,使業(yè)主滿意,也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主。 通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo),在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,開始分類進行工作制定每日計劃,客戶部的權(quán)證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類。經(jīng)常也和業(yè)主進行交流,從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,所以他們都成了我的良師益友。所以我經(jīng)常會追著工程師或老員工問這問那,他們總是能不勝其煩地解說。 當(dāng)然了,在這期間,是我出錯的高峰期了,特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對有些事情考慮得不夠周全,但通過向一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),在后期的工作中逐步得到了改善。比如熟悉產(chǎn)權(quán)、國土的權(quán)證辦理程序,業(yè)主的咨詢解釋工作,房屋的維修整改流程,其涉及到的事情比較蕪雜,具有較強的隨機性,有時急著要同時處理好幾件事情,而有時卻閑得無聊。 一、萌芽階段( 11月 7 日 — 11 月 31日)。 在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo) 和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對工作也逐漸進入了狀態(tài)?;叵朐谶^去的三個月里,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為 ****的一份子而驚喜萬分。感謝 ****給了我工作的機會,是您 —— 延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。成為了 ******普通的一員。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。 銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費心理,也就可以更好的去設(shè)計銷售策略, 順利的完成銷售目的,但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通,同時也加入了銷售的目的,因此,對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。 11:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9:自信是非常重要的。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 4:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 三:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價值,同公司一起展望美好的未來! 找工作電話銷售 一:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一 些小 禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在此我提出 轉(zhuǎn)正申請,希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,并根據(jù)公司的薪金福利情況 ,在轉(zhuǎn)正之后,工資能有所調(diào)整。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。 這是我的第一份工作,這幾個月雖然時間不長,但我還是學(xué)到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價值,和公司一起成長 ??己藰?biāo)準(zhǔn):每年拿出多少有效的營銷方案。政府資源公司有專門的部門整合,媒體組起到配合作用。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里,配合陳旻工作。 三、自己的不足之處和需要改進的地方: 幾個多月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處: 個人主義較強, 隨意性較大; ; 發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠; 別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。傳媒的主要 業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意,拿下政府和媒體資源,然后找合作方去實現(xiàn),我們在中間起到調(diào)節(jié)作用。我們生產(chǎn)創(chuàng)意,然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等,最終獲取利潤,實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。 對傳媒規(guī)劃理解: 國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司,她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我認(rèn)為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關(guān)鍵,不管遇到什么問題,我們一起解決。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的,是為了達(dá)到愿景的一個手段,其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源,節(jié)省人力,物力,財力,為企業(yè)或者個人謀取更多利益,滿足最大的需求。所以,戰(zhàn)略目標(biāo)是一個長遠(yuǎn)的過程,需要不斷的努力創(chuàng)新,開拓進齲 公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè),其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強之一。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式,逐步進入相關(guān)行業(yè)中介、 物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。 :完成每天的值日檢查。 :前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。每天的日報匯總,在看其他同事的 日報的時候,可以更明確地了解日報該怎么寫。在整理會議紀(jì)要的時候,能提高自己的總結(jié)概括能力,對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識。 :前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā),明確傳媒在國盾公司的定位。從為計劃制定框架開始,具體分為這幾塊:背景描述、傳媒 08 年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務(wù)分析、所需的資源與支持。 :配合張清、季海強完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。所以鑒于這些不足之處,我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能 力。 經(jīng)過這幾個月,我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,從整體上能夠把握公司的運作流程。 印章媒體項目 隨著“商務(wù)領(lǐng)航 —— 政企 e 通”項目的全面啟動,針對政企 e 通的宣傳方面,我參與了在 ca 的政企 e 通的媒體溝通會,與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系,與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企 e 通的宣傳稿。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。除了針對婚介公司調(diào)研之外,還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研,如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等,形成了一些匯總資料。 業(yè)務(wù)方面的工作 子夜時段項目 在子夜時段準(zhǔn)備初期,內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?,在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè),我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。當(dāng)然,初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司和部門的整個操作流程。 作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,初來公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的 企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間,但從來公司的第一天開始,我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。 *****年 **月 **日篇五:銷售試用期工作總結(jié)銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期 工作總結(jié) (一) 到今天三個月試用期已滿,根據(jù)公司的 規(guī)章制度,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我認(rèn) 為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。主觀方面:我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題,在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng)。 從客戶性質(zhì)來看,客戶以經(jīng)銷商為主,直供戶比例較低,一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。從走訪結(jié)果來看, 受市場影響客戶整體采購意愿不強,部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材,對我家建材的采購量較少。 一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂( erp)操作系統(tǒng)的操作: 經(jīng)銷商報價:此項工作就是每天在 8
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