房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文三篇(參考版)
2025-03-15 11:17本頁面
【正文】 20xx年將是新的一年，期望能在以上幾方面做到改善，補(bǔ)缺補(bǔ)差，以全新的面貌來迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。不斷的提高自我的業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)本事。做好自我的儀容儀表、堅(jiān)持微笑、提高自我的親和力。有時(shí)成交會(huì)有運(yùn)氣的成分，但運(yùn)氣不會(huì)一向眷顧你，最終還是有多少付出就會(huì)有多少收獲 ! 三、沒有一向堅(jiān)持高度的工作熱忱。會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不及的，但總的來說，還是工作沒有做到位。每一位客戶都是潛在客戶，評價(jià)客戶是不能光憑金錢去衡量的。所以對于客戶的回訪跟進(jìn)是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。 二、對于客戶的回訪力度不夠。雖然這是最基礎(chǔ)的工作，但也是最難堅(jiān)持和持之以恒做到的?？墒?128 棟只銷售了二套，后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠，沒有挖掘足夠多的意向客戶。但還是要不斷的挖掘愿意等待的有意向客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時(shí)及時(shí)通知有意向的客戶。 四、 3 組團(tuán)房源于 5 月份房展會(huì)時(shí)公示出戶型，由于良好的地理位置，優(yōu)良的戶型設(shè)計(jì)，一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛。并定期跟進(jìn)有意向但一向猶豫的客戶，牢牢抓住每一個(gè)有意向的客戶。爭取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量，不僅僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎(jiǎng)勵(lì)，大大提高了銷售動(dòng)力和活力。統(tǒng)一 交房時(shí)以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫忙客戶辦理各項(xiàng)交房手續(xù)。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》。經(jīng)過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了必須的收獲。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴(kuò)大客戶對新房完美的想象和憧憬。銷售 2 組團(tuán)的房源時(shí)主要是 6 層及 1 層較難以銷售，要對此種戶型做好引導(dǎo)，并及時(shí)挖掘潛在客戶，還有對于 2 組團(tuán)地理位置有抗性的客戶，重點(diǎn)是做好異議處理及價(jià)格優(yōu)勢的吸引。20xx 年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售 2 組團(tuán)二棟多層及部分躍層、 1組團(tuán) 4 棟小高層及部分一層房源、 5 月份集中交房、 2 期地下車位的促銷銷售工作、 3 組團(tuán) 3 棟房源的銷售。 期望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作，打出興博置業(yè)品牌，開發(fā)新的項(xiàng)目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。 新的一年也即將來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自我的競爭。并且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟(jì)利益也比一般的工作收獲多很多。在領(lǐng)導(dǎo)的提拔下，今年 6 月份我成為興博大道銷售部的銷售主 管，這讓我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí)，這又將是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折
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