畢業(yè)生學校教學頂崗實習總結參考模板(參考版)
2025-03-14 22:08本頁面
【正文】 工作中不僅僅僅是學習專業(yè)知識，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。 實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變?yōu)橐粋€上班族。 在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活立刻就要結束了。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升?？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。 要認真學習營銷技能。因此，頂崗實習不僅僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是透過實踐增強工作潛力，增加工作中的溝通和適應潛力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。 增強社會經驗，也是增加工作經驗。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。 要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。這樣的學習潛力，一方面來自 向導師們的學習，向工作經驗豐富的人學習。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。要增強崗位職責，就務必頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責感，這是現代社會對高職生的基本要求。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種 崗位職責，是一種職業(yè)品質，用人單位很注重這種品質。 要有較強崗位意識。還 有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員，進而理解產品，這是一項很專業(yè)的技巧。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業(yè)知識，社會常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生沖動購買行 為，更有機會銷售成功。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解資料的途徑，也會促進銷售。要明白，我們應對的是各 樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。在銷售過程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是是，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。 透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學到一些銷售技巧。經理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉沒有人這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員就是活生生的陳列品，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。 從到門店實習時，我們穿上導購員的 *，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。 在公司要進行 新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，往往是服從調動，用心的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。再次，了解了一些公司的背景、產品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎。 四、實習資料和收獲 剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕 讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。并以嚴謹的態(tài)度和對產品的精益求精，構建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網絡。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經營能夠健康發(fā)展。 公司自成立以來，始終堅持與時俱進，誠信經營的方針，牢固樹立質量第一，安全第一的思想。 二、實習時間 20XX 年 12 月 1 日至 20XX 年 5 月 31 日 三、實習公司簡介 福州市 XXXXXXXXX 有 限公司集銷售、服務于一體，產品覆蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。 畢業(yè)生學校教學頂崗實習總結參考模板【五】 一、實習目的 透過實習給自己一個明確的定位。就像亙古不變的謙虛使人進步，驕傲使人落后一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和 對待成功的態(tài)度。如此一番并不樂觀的甚至能夠說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的菜鳥的一點牢 *。 即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。 幾近三年會計專業(yè)的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。然而如此精神帶給
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