20xx藥店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案(參考版)
2025-03-06 23:37本頁面
【正文】 。 藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿 88 元送不銹鋼盆一個(gè) ! 動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品 (一張 DM 單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯 )每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。 語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。 注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。 培訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。amp。 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是某某藥店，某月某日 某月某日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。amp。商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示 。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄 音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品 POP等。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨 8次，某次要貨時(shí)庫存有 35 盒，上月銷量為 160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量 =160/8=20，20 乘 2=40， 4035=5， 5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品?？v觀成千上萬
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