公司銷售部年度工作總結(jié)報(bào)告(參考版)
2025-03-04 14:45本頁面
【正文】 作為公司的普通工作人員，我一定會看到當(dāng)前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一 定會越來越好 ! 。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。 20____年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵促進(jìn)內(nèi)需的市場。 ，做成對客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。 ，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺，對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。 ，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對我們有一定的影 響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。 供 sgs 證，不論對客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。 ，如人民幣在 ____年已累計(jì)升值 7%，出口退稅由 11%改為 5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。 ，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的 6 月份不好，訂單數(shù)量不足。 ，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點(diǎn)。 二、不足和挑戰(zhàn)： 。 ，工廠有充足的生產(chǎn)世間。 ，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。 ，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。 ，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。 ，要招一名會 日文的業(yè)務(wù)。 ，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營業(yè)額。旱澇不均，對工廠來說，不是好事?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是 16年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持 600700 萬 /月較為理想，盈利方面保證就可以了。 ，建立統(tǒng)一標(biāo)識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。 ，多與產(chǎn)品 設(shè)計(jì)公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。 一、改善與計(jì)劃： 。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心 !力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上
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