銷售主管述職報告總結(參考版)
2025-03-04 14:10本頁面
【正文】 不斷提高自我。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。 銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。 （ 2）收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。 （ 9）做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。 （ 7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。 （ 5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助主管提出方案和建議。 （ 3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。 日常統(tǒng)計工作 （ 1）每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。 解決客戶提出的疑難問題 （ 1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。 （ 6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。 （ 4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。 （ 2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。 現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。 收縮銷售產(chǎn)品線。服務思想深入每一位員工心中。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。定期安排區(qū)域經(jīng) 理走訪，加深了解增加信任。 三、下階段銷售的初步設想 思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。 二、銷售中的問題 人員工作熱情不高，自主性不強?？蛻舻膯栴}不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解。交貨不及時，生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 一、客戶反映較多的情況 質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷。 銷售主管述職報告總結【篇二】 轉(zhuǎn)眼間
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