銷售崗位大學(xué)生實習(xí)總結(jié)(參考版)
2025-03-04 12:44本頁面
【正文】 通過這次實習(xí)，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學(xué)到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習(xí)，并且還 學(xué)到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學(xué)校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我 ! 當(dāng)我再次踏入校門的時候，我才發(fā)現(xiàn)這段時間，我真的長大了許多 ! 。 工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)驗比 較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價 ?有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說：這不是當(dāng)時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決 !那樣可定會出問題的。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是 3 到 5 層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會再考慮 6 層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來看待這樣的問題。同時業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸碚J識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習(xí) 也就十二天，不想學(xué)玩玩就過去了，想學(xué)的話，在這十二天里是可以真的可以學(xué)到很多東西 ! 工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會。其中一個叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的隊列其實是在以后的實訓(xùn)期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。 通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有 129 棟，真叫一個大字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路 !所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。amp。當(dāng)時他分配了我們的第一個任務(wù) amp。 我的實訓(xùn)地點是在青陽路 8 號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓(xùn)對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步 !正如證券老師說的一樣，通過這次實訓(xùn)，每個同學(xué)都成熟了許多 ! 不僅如此，我們也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知 識也領(lǐng)悟了許多道理 ! 其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。 感謝三年來培育我的老師，你們真的很 偉大，衷心的感謝 ! 銷售崗位大學(xué)生實習(xí)總結(jié)三 為期 ____的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的 __x 天對我們這些即將走入社會的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。 事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。其實對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難， 你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。所以我一直都照著自己的生活方式去過每一天。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠都只是贗品，不能成為珍品。 我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不成 功的談判。第一次我談一個客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑸毧臻g等，我感覺客戶也在認真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。交際中 要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。 這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好 ! ： 比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。 b、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。 同時，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。比如打電話挺簡單
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