【正文】 此系統(tǒng)目前成 功地演示防盜報(bào)警，門禁考勤，樓宇對(duì)講產(chǎn)品的每一個(gè)功能。 備注 此防盜報(bào)警演示系統(tǒng)包括主材料和輔助材料，主材料是指演示系統(tǒng)，輔助材料包括：1，“ 深安 ”防盜報(bào)警器套裝 1 套 （可任意選配） 煙霧探測(cè)器 1 個(gè) 煤氣探測(cè)器 1 個(gè) 紅外對(duì)射 1 對(duì) 2，門禁產(chǎn)品一套： 門禁一體機(jī) 1 個(gè) 讀卡器 1 個(gè) 鎖 1 把 電源 1 個(gè) 卡片 10 張 為方便客戶使用此演示系統(tǒng)，體現(xiàn)其人性化設(shè)計(jì)，多功能集于一體，特要求主材料和輔助材料一同交押金，押金數(shù)為此演示系統(tǒng)的制作成本數(shù)。如商鋪要增加其他設(shè)備可另外收取費(fèi)用。 每年收取： 1000 用戶 1000 元 /年 =100 萬(wàn) 產(chǎn)品成本： 1000 用戶 180 元 /套 =18 員工開(kāi)支： 8 人 2020 元 /月 12 月 = 萬(wàn) 每年收取 產(chǎn)品成本 員工開(kāi)支 =項(xiàng)目利潤(rùn) 即： 100 萬(wàn) 18 萬(wàn) 萬(wàn) = 萬(wàn)，計(jì) 60 萬(wàn)。此系統(tǒng)廠家質(zhì)量保證 3 年，接警中心機(jī)和聯(lián)網(wǎng)軟件贈(zèng)送。 此項(xiàng)目為三方負(fù)責(zé)人，大致的點(diǎn)數(shù)為，商鋪管理 3 個(gè)點(diǎn)，保險(xiǎn) 2 個(gè)點(diǎn)，工程商 5 個(gè)點(diǎn)，利潤(rùn)分配為： 商鋪管理： 140 萬(wàn) =42 萬(wàn) 保險(xiǎn) 公司： 140 萬(wàn) =28 萬(wàn) 工 程 商： 140 萬(wàn) =70 萬(wàn) 也就是說(shuō)只要維護(hù)好此小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，每年都有 70 萬(wàn)的利潤(rùn)。 再以 1000 商鋪用戶為例，配備巡邏人員 8 人。如商鋪要增加其他設(shè)備 可另外收取費(fèi)用。 每年收?。?500 用戶 1000 元 /年 =50 萬(wàn) 產(chǎn)品成本： 500 用戶 180 元 /套 =9 萬(wàn) 員工開(kāi)支： 4 人 2020 元 /月 12 月 = 萬(wàn) 每年收取 產(chǎn)品成本 員工開(kāi)支 =項(xiàng)目利潤(rùn) 即： 50 萬(wàn) 9 萬(wàn) 萬(wàn) = 萬(wàn)，計(jì) 30 萬(wàn)。此系統(tǒng)廠家質(zhì)量保證 3 年，接警中心機(jī)和聯(lián)網(wǎng)軟件贈(zèng)送。 此項(xiàng)目為三方負(fù)責(zé)人，大致的利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)為，商鋪管理 3 個(gè)點(diǎn)，保險(xiǎn) 2 個(gè)點(diǎn)（可 以是公安機(jī)關(guān)，也可以是當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司），工程商 5 個(gè)點(diǎn)，利潤(rùn)分配為： 小區(qū)物業(yè) : 70 萬(wàn) =21 萬(wàn) 保險(xiǎn)公司 : 70 萬(wàn) =14 萬(wàn) 工 程 商 : 70 萬(wàn) =35 萬(wàn) 也就是說(shuō)只要維護(hù)好此商鋪的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，每年都有 35 萬(wàn)的項(xiàng)目利潤(rùn)。 數(shù)據(jù)證明如下： 以 500 商鋪用戶為例，配備巡邏人員 4 人。 2）免費(fèi)安裝價(jià)值 1200 元防盜警報(bào)設(shè)備基本配置一套； 3）免費(fèi)接、處警； 4）免費(fèi)拆裝移機(jī)； 5）第二年起只需交納 1200 元，就可以享受同等服務(wù)。 服務(wù)模式：根據(jù)用戶現(xiàn)場(chǎng)情況和防范要求，選擇系統(tǒng)配置，設(shè)置采取租賃方式給用戶使用，合同終止時(shí)，設(shè)備完好退還，與用戶簽訂聯(lián)網(wǎng)保安服務(wù)合同。通過(guò)前期的廣告，現(xiàn)場(chǎng)演示，解說(shuō)等工作， 成交一部分客戶，再跟小區(qū)物業(yè)洽談?wù)麄€(gè)小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，這也是此演示系統(tǒng)的主要目的。 4，每次宣銷后要進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，以利再戰(zhàn)。 2，宣銷活動(dòng)至少 2 天，連續(xù) 34 天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣銷。 宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作： 主材料（演示系統(tǒng)），輔助材料（安防產(chǎn)品），發(fā)票、客戶登記本、小報(bào)宣傳 品。具體實(shí)施中可以選擇一個(gè)派出所建立一個(gè)樣板工程，那么在其他轄區(qū)推廣就容易多了。 3. 招聘業(yè)務(wù)員進(jìn)行直銷，主要客戶對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件較好的住宅小區(qū)、別墅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合的富裕村莊的住戶；中小型酒店（旅館）；經(jīng)營(yíng)貴重商品的店鋪等，他們對(duì)這方面產(chǎn)品都有著相當(dāng)?shù)男枨?，如果業(yè)務(wù)員工作得當(dāng)（需要專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)），一定會(huì)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，能穩(wěn)定相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)量。 2． 在具體的實(shí)施過(guò)程中，還 可以 利用一些 “突發(fā)件 ”進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，比如 最近頻發(fā)的校園事件 而及時(shí)開(kāi)展 “深安 ”產(chǎn)品的宣傳及服務(wù)。 營(yíng)銷推介 1. 利用當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布招商信息 ,主要是報(bào)紙廣告 ,建立分銷網(wǎng)絡(luò)銷售 ,讓用戶能在所在地方便購(gòu)買到 深安 產(chǎn)品。 2，在全國(guó)市場(chǎng)形成統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理 ,提高市場(chǎng)渠道的可控性 ,以適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求。 6，安防發(fā)展到今天，產(chǎn)品日趨成熟，各廠家在進(jìn)行著激烈的價(jià)格戰(zhàn)，目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)廠家能提供一個(gè)具體 的，人性化的演示系統(tǒng)。 4，對(duì)美的追求，對(duì)高品位、舒適的居住環(huán)境的向往，科技安防成為時(shí)尚和潮流。 2，全國(guó)城市房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)火爆，每年高速的增長(zhǎng)速度，巨大的開(kāi)發(fā)總量 ，為智能安防產(chǎn)品進(jìn)入普通百姓的新居提供了巨大空間。使現(xiàn)代安防產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)家庭的速度大大提高，也將促進(jìn)國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 4．人性化設(shè)計(jì)，專業(yè)沙盤制作技術(shù)，押金方式合作，為使安防產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)普通百姓家庭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2．綜合演示能力強(qiáng)，集防盜報(bào)警、門禁考勤，樓宇對(duì)講等產(chǎn)品的演示于一體；集防搶、防燃?xì)庑孤?、防突發(fā)事件，智能管理等功能演示于一體。 只要經(jīng)銷商 ，工程商 和我們通力合作，大家共同努力，我們一定會(huì)獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 中國(guó)防盜報(bào)警產(chǎn)品起步較晚，但近幾年正以每年 30%的速度增長(zhǎng)，并且發(fā)展?jié)摿薮螅姸嗟钠髽I(yè)已看準(zhǔn)了個(gè)人用戶及家庭用戶這一市場(chǎng)， 可以預(yù)計(jì)防盜報(bào)警產(chǎn)品即將走入 千家萬(wàn)戶的生活（歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家 家庭 普及率已達(dá) 90%以上）。如何防患于未然，防盜報(bào)警裝置就可勝任這些工作。所以拆除防盜網(wǎng) 就勢(shì)在必行了 (如今廣州市 、深圳市 和沈陽(yáng)市 等一些大城市 已經(jīng)開(kāi)始 拆除 )， 已有幾十個(gè)城市立法，強(qiáng)行拆除金屬防盜網(wǎng)， 這就給防盜報(bào)警 器材 提供了很大的商機(jī)。這些措施在局部給主人帶來(lái)安全的同時(shí)，卻也給社會(huì)和自己留下了不安全的隱患。由于入室 搶劫 、偷盜 ，校園事件 等諸多社會(huì)問(wèn)題的出現(xiàn)，人們也對(duì)自己的安全問(wèn)題 出現(xiàn) 空前的憂慮防盜報(bào)警器演示系統(tǒng) 市場(chǎng) 需求 分析 和關(guān)注。 另外 ，安防行業(yè)基本普及到全國(guó)各地，產(chǎn)品運(yùn)輸損壞率持續(xù)提高！現(xiàn)今物流和快遞公司堆積貨物嚴(yán)重，產(chǎn)品運(yùn)到已經(jīng)破舊不堪！甚至損壞！所以各廠家應(yīng)該在產(chǎn)品包裝上多花些心思。報(bào)警中心收到報(bào)警信息后，應(yīng)先對(duì)報(bào)警主機(jī)下發(fā)確認(rèn)信號(hào)，表示中心已接收，而報(bào)警主機(jī)在沒(méi)有收到確認(rèn)信號(hào)時(shí)，應(yīng)重發(fā)。 因此要降低誤報(bào)警，從人防方面著手是不可少的。但是有些環(huán)境噪擾雙鑒探測(cè)器卻無(wú)能為力，例如：老鼠在防范區(qū)出沒(méi)；寵物在居室內(nèi)走動(dòng)等。減少此類誤報(bào)警較為有效的措施就是采用雙鑒探測(cè)器 (兩種不同原理的探測(cè)器同時(shí)探測(cè)到“目標(biāo) ”，報(bào)警器才發(fā)出報(bào)警信號(hào) )。 4 環(huán)境噪擾引起的誤報(bào)警 由于環(huán)境噪擾引起的誤報(bào)警是指報(bào)警系統(tǒng)在正常工作狀態(tài)下產(chǎn)生的，從原理上講是不可避免的，而事實(shí)又是不需要的，屬于誤報(bào)警。例如：未插好裝有門磁開(kāi)關(guān)的窗戶，夜間被風(fēng)吹開(kāi)；工作人員誤入警戒區(qū)；不小心觸發(fā)了緊急報(bào)警裝置；系統(tǒng)值機(jī)人員誤操作；未注意工作程序的改變等都是導(dǎo)致系統(tǒng)誤報(bào) 警的原因。 解決上述問(wèn)題的辦法是加強(qiáng)施工過(guò)程的監(jiān)督與管理，盡快實(shí)行安防工程監(jiān)理制，這很有利于提高工程質(zhì)量，減少由于施工環(huán)節(jié)造成的誤報(bào)警。 (4)設(shè)備的靈敏度調(diào)整不佳。 (2)設(shè)備安裝不牢固或傾角不合適。例如：將被動(dòng)紅外入侵探測(cè)器對(duì)著空調(diào)、換氣扇安裝時(shí)，將會(huì)引起系統(tǒng)的誤報(bào)警；室外用主動(dòng)紅外探測(cè)器如果不作適當(dāng)?shù)恼陉?yáng)防護(hù) (有遮陽(yáng)罩的最好也作防護(hù) )，勢(shì)必會(huì)引起系統(tǒng)的誤報(bào)警；報(bào)警線路與動(dòng)力線、照明線等強(qiáng)電線路間距小于 ，而未加防電磁干擾措施，系統(tǒng)亦將產(chǎn)生誤報(bào)警。同時(shí)還必須掌握現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境情況、氣候情況、電磁場(chǎng)強(qiáng)度以及照度變化等，以便因地制宜選擇報(bào)警器材。 防盜報(bào)警器的誤報(bào)原因及解決方法 1 系統(tǒng)設(shè)計(jì)不當(dāng)引起的誤報(bào)警設(shè)備選擇是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān) 鍵，而報(bào)警器材種類繁多，又各有自己的特點(diǎn)、適用范圍和局限性，選用不當(dāng)就會(huì)引起誤報(bào)警。無(wú)線探測(cè)器供電系統(tǒng)缺電，低電時(shí)沒(méi)有有效地進(jìn)行信息傳遞使得探測(cè)器的探測(cè)距離變短或是不工作而產(chǎn)生漏報(bào)誤報(bào)。紅外探測(cè)器對(duì)入侵行為判斷力不夠準(zhǔn)確造成誤報(bào)漏報(bào)。 防盜報(bào)警器 的誤報(bào)問(wèn)題 防盜報(bào)警器的誤報(bào)原理 目前報(bào)警系統(tǒng)出現(xiàn)誤報(bào)、漏報(bào)主要有以下幾個(gè)方面原因。 主機(jī)外接鳴響分貝： ≥110dB。 錄音留言： 10 秒。 使用環(huán)境條件：室內(nèi)，環(huán)境溫度 10 ~ 50℃ ，相對(duì)濕度 ≤90%，大氣壓力 86 ~106Kpa。 主機(jī) 電源：交流轉(zhuǎn)直流電源轉(zhuǎn)換器（ 220V/9V），輸出 9VDC500mA。 [7] 圖 光電三極管