階段性銷售計(jì)房地產(chǎn)劃(參考版)
2024-09-02 23:08本頁面
【正文】 以上 3種方式都保持原有總銷金額 ：余房的 40 %，即 32套 ： 320組，既每周約 53組 ： 7— 8月 根據(jù)下批房源銷售進(jìn)度考量， 在 9月前完成 （ 此周期根據(jù)下批房源銷售進(jìn)度及市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整 ） 4. 主攻戶型：剩余較多的 83㎡ 銷售計(jì)劃 銷售節(jié)點(diǎn)安排 1— 3層低樓層 96折一口價(jià)，對(duì) 19以上樓層適當(dāng)提價(jià) 7月目標(biāo)： 16 套 8月目標(biāo)： 16 套 余房整體虛漲 節(jié)點(diǎn) 賣點(diǎn) 房源 現(xiàn)房實(shí)景 +樓王 +低總價(jià) +配套（樂購 、教育 、 50中？ 83㎡ 主攻中低樓層 現(xiàn)房實(shí)景 +樓王 +低總價(jià) +配套優(yōu)勢(shì) 主攻 83㎡ 高樓層 銷售計(jì)劃 價(jià)格策略 業(yè)務(wù)執(zhí)行： ◎賣點(diǎn)挖掘（建議利用好 50中資源，以利銷售） ◎問題說辭擬定 ◎周末活動(dòng)含優(yōu)惠措施，來就送 、 買就送禮品等建議 ◎客戶邀約回籠 ◎激勵(lì)方案擬定 ◎ 對(duì)外控表銷控 、逼定 、增加訂金收?。?小訂 可增加現(xiàn)場(chǎng)逼定成功率及有效回籠客戶，分流周邊個(gè)案同質(zhì)客層） 等業(yè)務(wù)動(dòng)作實(shí)施 ◎媒體效果反饋收集及評(píng)估 ◎非本市大定及簽約客戶清理 ◎價(jià)表調(diào)整： 3樓以下房源表價(jià)：現(xiàn)執(zhí)行價(jià) 96折上加價(jià) 100元 /㎡ (作為議價(jià)空間），中間樓層表價(jià)不動(dòng)， 19層以上加價(jià) 200元 /㎡ ，第二階段調(diào)整：整體加價(jià)200 /㎡ （具體根據(jù)市場(chǎng)情況及下批房源入市時(shí)間調(diào)整幅度） 銷售計(jì)劃 大眾媒體 報(bào)紙，戶外，網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 戶外為主 小眾媒體 短信 ，介紹，建議增加派單 短信 派單為主 活動(dòng) 季度或節(jié)點(diǎn)性大型活動(dòng)結(jié)合周末或節(jié)點(diǎn)性小型活動(dòng) 隨機(jī)客戶來人量大且區(qū)域競爭激烈 增強(qiáng)陣地及終端包裝 媒體通路組合建議 日期 媒體 數(shù)量 訴求重點(diǎn) 費(fèi)用 備注 （周三） 合晚（硬廣 +軟文） 半版 /夾報(bào) 賣點(diǎn) +景觀樓王加推 短信 10萬條 賣點(diǎn) +景觀樓王加推 對(duì)象：蜀山區(qū) 新安晚報(bào)（硬廣 +軟文） 半版 /夾報(bào) 賣點(diǎn) +景觀樓王加推 短信 10萬條 賣點(diǎn) +景觀樓王加推 對(duì)象：蜀山區(qū) 商報(bào) 半版 /夾報(bào) 賣點(diǎn) +景觀樓王加推 +交房 短信 10萬條 賣點(diǎn) +景觀樓王加推 +交房 對(duì)象：蜀山 短信 15萬條 賣點(diǎn) +景觀樓王加推 +交房 對(duì)象：蜀山 +廬陽區(qū) 整月 派單 5萬份 賣點(diǎn) +景觀樓王加推 +戶型 整月 網(wǎng)絡(luò) 賣點(diǎn) +銷售信息 整月 戶外 銷售信息 +配套（樂購 +學(xué)校） 10— 15萬 /月 突出配套優(yōu)勢(shì) 6月媒體計(jì)劃及預(yù)算 。因此 在項(xiàng)目整體對(duì)外價(jià)格釋放上還是呈逐步提升態(tài)勢(shì) 。 已購客戶區(qū)域分析30101171 10 0100 0 0 0 0 0024681012141618蜀山區(qū) 廬陽區(qū) 包河區(qū) 瑤海區(qū) 三縣 外地 從合肥整體市場(chǎng)看，量跌但價(jià)未明顯跌，買賣雙方處于博弈階段；從區(qū)域市場(chǎng)看，僅個(gè)別個(gè)案價(jià)格促銷。 ，老帶新活動(dòng)無法展開，直接損失成交率較高的介紹客 相關(guān)建議： 選擇部分優(yōu)質(zhì)（參考交房順序）成交客戶進(jìn)行老客戶聯(lián)誼活動(dòng)配合介紹優(yōu)惠以促進(jìn)銷售 相關(guān)建議： 挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)為促進(jìn)剩余主力戶型銷售，達(dá)到整體去化率，在成交均價(jià)不變的
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