【正文】 。L REVENUE 2021 電視臺(tái)節(jié)目 網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)音樂(lè)綜藝節(jié)目 電臺(tái)項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)短片 網(wǎng)絡(luò)廣告 歌曲彩鈴 Total Revenue Less: COS 電視臺(tái)項(xiàng)目 電視臺(tái)收入分成 網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)音樂(lè)綜藝節(jié)目 網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)收入分成 電臺(tái)項(xiàng)目 電臺(tái)收入分成 網(wǎng)絡(luò)短片 市場(chǎng)費(fèi)用（平媒／活動(dòng)／欄目合作） 11 網(wǎng)站建設(shè) 歌曲彩鈴制作 Gross (Loss) / Profit () Less: OPEX 員工 租金 EBITDA () Net Profit (exclude rental) () Less: CAPEX 辦公設(shè)備（計(jì)算機(jī) ） 服務(wù)器 Cash Flow () Cumulative Cash Flow () 七、運(yùn)營(yíng)方案變更記錄表 運(yùn)營(yíng)方案變更記錄表 修改類型 確認(rèn)時(shí)間 完成時(shí)間 提議方 審批領(lǐng)導(dǎo) 增加 /刪除 /修訂 2021 年 6 月 8日 2021 年 6 月 12日 Eric 變更描述：修訂網(wǎng)站推廣 A 方案，增加網(wǎng)站推廣預(yù)算 增加 /刪除 /修訂 變更描述 增加 /刪除 /修訂 變更描述 12 iou 獨(dú)家整理 更多相關(guān)文檔，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我的主頁(yè)： 智愿者，思享家。 五、考核目標(biāo) 整站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)考核 要了解網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀況，口說(shuō)無(wú)憑，必須 要拿出具體數(shù)據(jù)，所以針對(duì) 某某 網(wǎng)我們要有以下一些量化指標(biāo)： 、外在參考指標(biāo) ? Alexa排名及三個(gè)月變化曲線 ? Google PR值 ? 搜索引擎收錄頁(yè)面數(shù)量 ? 反向連結(jié)數(shù)量 ? 重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名 、 內(nèi)部參考指標(biāo) ? 內(nèi)容更新數(shù)量 ? 核心內(nèi)容更新數(shù)量 ? 訪問(wèn)量 (來(lái)訪量、來(lái)訪 IP、點(diǎn)擊率、停留時(shí)間、來(lái)訪區(qū)域、子站比例 ) ? 搜索來(lái)源 ? 在線人數(shù) ? 會(huì)員在線人數(shù) ? 注冊(cè)會(huì)員數(shù)量 (會(huì)員 構(gòu)成比例 ) ? 會(huì)員增長(zhǎng)率 ? 有效會(huì)員數(shù)量 、合作推廣 ? 合作網(wǎng)站數(shù)量和質(zhì)量 ? 合作媒體數(shù)量和質(zhì)量 ? 媒體報(bào)導(dǎo)數(shù)量 、口碑傳播 ? 博客傳播數(shù)量 ? 主流 digg類網(wǎng)站發(fā)掘數(shù)量 ? 網(wǎng)摘收錄數(shù)量 10 ? RSS訂閱量 、 互動(dòng)程度 ? 每天登錄人數(shù) ? 每天發(fā)布信息數(shù)量 ? 在線回饋數(shù)量 ? 來(lái)電詢問(wèn)數(shù)量 、活動(dòng)促進(jìn)指標(biāo) 運(yùn)營(yíng)指標(biāo) 帶來(lái)注冊(cè)用戶 同時(shí)在線用戶 平均日在線時(shí)長(zhǎng) 活躍用戶 Unique Vistors 日均 PV 收入 新增數(shù)量 整體目標(biāo) 分項(xiàng)內(nèi)容考核 分項(xiàng) 內(nèi)容考核指按照具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)工作完成度和指標(biāo)完成情況進(jìn)行定期匯報(bào)、考核，工作完成度的考核參考運(yùn)營(yíng)方案中各運(yùn)營(yíng)部分的計(jì)劃表，對(duì)內(nèi)部員工、外部兼職和授權(quán)版主進(jìn)行定期的考核，分項(xiàng)考核的周期一般按照自然周期計(jì)算，分為周考核、月考核、季考核和年終考核。 推廣方面 —— 在此活動(dòng)正式推出前聯(lián)系各相關(guān)網(wǎng)站，可以花一些廣告費(fèi)，在其首頁(yè)有活動(dòng)廣告bannnar，同時(shí)在各大 BBS 發(fā)帖，將此貼頂起來(lái) 8 月 18 日 9 月 8 日 網(wǎng)站推廣初期 Beyond25 周年紀(jì)念、校園演唱秀等一系列活動(dòng)，將通過(guò)媒體進(jìn)行放大 —— 活動(dòng) 支持 —— 與此同時(shí)，我們可以開展豐富的線下活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)訪談，音樂(lè)講座等，這樣就會(huì)有一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，以期 達(dá)到一個(gè)口碑相傳的營(yíng)銷 9 月 8 日 12 月 30 日 網(wǎng)站推廣高潮期 9 、 B 方案 策劃一個(gè)大的活動(dòng)，一下子推出去，這樣做的好處在于一出場(chǎng)就非常耀眼，能夠一下子打出知名度，但這樣做就需要我們有更多的時(shí)間，把產(chǎn)品、活動(dòng)等都要準(zhǔn)備好才行。這樣做的好處便于我們有時(shí)間、精力去做好產(chǎn)品策劃、開發(fā)等工作，用戶也可以由少到多逐漸增加，而且在這個(gè)過(guò)程中也可以及時(shí)吸取用戶的建議進(jìn)行修改完善。在這兩類人群中，對(duì)于專業(yè)音樂(lè)人而言，我們通過(guò)積分、活動(dòng)等并不一定能吸引他們，而對(duì)于喜歡音樂(lè)的普通用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)積分、活動(dòng)對(duì)他們的吸引力就比較大。第一次做廣告投放的網(wǎng)站，要求第一個(gè)月每 天做資料統(tǒng)計(jì)和分析，滿一周出廣告投放統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，對(duì)于效果較差的網(wǎng)站，可提前終止合作。 、廣告 由于大門戶網(wǎng)站的廣告投放成本較高，所選擇中小型網(wǎng)站、目標(biāo)用戶群特性與 某某 網(wǎng)站目標(biāo)用戶吻合的網(wǎng)站進(jìn)行投放。 、活動(dòng) 定期舉辦活動(dòng)是網(wǎng)站主要運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，只有不斷的有新的、持續(xù)的活動(dòng)才能保持網(wǎng)站用戶的黏性和口碑傳播力度。合作方式可以為廣告資源互換、用戶 互相營(yíng)銷、共同舉辦活動(dòng)等，具體合作模式可根據(jù)合作伙伴實(shí)際情況尋找合作點(diǎn) 、媒體 媒體推廣包括互聯(lián)網(wǎng)媒體及平面媒體，主要形式以發(fā)布媒體新聞通稿為主，輔助以話題、活動(dòng)，名人博客、寫手博客、媒體記者博客等來(lái)進(jìn)行媒體宣傳推廣。 為防止聯(lián)盟作弊，以推廣 CPS/CPA 的廣告方式為主， CPM 為附；同時(shí)技術(shù)上加大作弊難度（同 IP、同機(jī)器在 N 時(shí)間內(nèi)重復(fù)操作視為無(wú)效等，可后臺(tái)配置）。 聯(lián)盟的廣告形式為： CPM/CPC/CPA/CPS。同時(shí)對(duì)群發(fā)效果做統(tǒng)計(jì)、跟蹤并提交統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 ? 網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)宣傳 網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問(wèn)者的訪問(wèn)要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以 某某 網(wǎng) 的被動(dòng) 宣傳到瀏覽者的主動(dòng)宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。群發(fā)時(shí)機(jī)為重大節(jié)日、大型活動(dòng)、特殊事件。 地址獲取管道包括直接購(gòu)買、網(wǎng)絡(luò)搜索、資源合作等。 ? 郵件群發(fā) 獲取潛在會(huì)員的 地址，通過(guò)郵件群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā)。免費(fèi)方式是公司指定相關(guān)人員，定期在相關(guān)論壇發(fā)布 某某 網(wǎng)站推廣貼，同時(shí)注冊(cè)馬甲賬號(hào)進(jìn)行頂帖，注意不要有太濃厚的廣告貼嫌疑。同時(shí)根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)也會(huì)購(gòu)買其他相關(guān)關(guān)鍵詞，具體情況待定。 通過(guò)在搜索引擎上購(gòu)買相關(guān)關(guān)鍵詞而提高搜索結(jié)果的排名，主要關(guān)鍵詞選擇：原創(chuàng)音樂(lè)，征歌大賽等，主要用來(lái)推廣 某某 原創(chuàng)音樂(lè)網(wǎng)。在網(wǎng)站上線公測(cè)后就可開始友情連結(jié)互換工作。 ? 有情連接 在網(wǎng)站首頁(yè)要預(yù)留豐富的友情鏈接位置