健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(參考版)
2025-01-25 19:10本頁(yè)面
【正文】 更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)請(qǐng)上中國(guó)店網(wǎng) 。 （ 2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。 （ 12）應(yīng)付款將于 30 天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。 （ 10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的 11%，存貨應(yīng)為銷售額的 2%。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為 30 年。 （ 8）所得稅以利潤(rùn)的 40%計(jì)算，每季付一次。 （ 6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為 10 元，臨時(shí)雇員為每小時(shí) 5 元。 （ 4）練習(xí)室將以每小時(shí) 30 元出租，以后租費(fèi)以 5%的年率遞增。 （ 3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月 4000 元。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。除此之外，我們還具有以下條件： （ 1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的 40%。我們協(xié)商決定對(duì)所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì) 300 元。 會(huì)員費(fèi)的制定 基于 9 公里到 12 公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格： 家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi) 首次入會(huì)費(fèi) 300 元 200 元 每月會(huì)費(fèi) 35 元 20 元 由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約 30%的會(huì)員退 會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均 7%的年增長(zhǎng)率。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24 個(gè)月收滿足。健身中心擁有 7， 500平方米，將具有接納 217名會(huì)員的能力。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。 季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。 健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。 為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)。 健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的。 一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí) 8 元至 14 元之間，另加各種福 利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。 健身中心預(yù)計(jì)第一年需要 6 名全職人員， 19 名半職人員。 觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人 8 元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。我們的月費(fèi)是 20 元，也較中央俱樂(lè)部的 45 元低。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭 300元，較中央俱樂(lè)部的 600元低。這說(shuō)明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。 競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略 中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身 中心的規(guī)章制度。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。 長(zhǎng)期策略 當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。 在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。他還說(shuō)，從 1990 至 1992 年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了 %，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。我們市場(chǎng) 調(diào)查表明， 60%的人希望有
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