【正文】 相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。（）。在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績?，F在__年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了__年，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!轉眼間又要進入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業(yè)務員的銷售能力。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。業(yè)務員個人工作計劃和目標篇十八一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高。細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率。加強人員管理，對編制及時調整，達到控制人員成本的目的。穩(wěn)步推進團隊建設，加強人員管理及培養(yǎng)，實現管理提升。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度。與企業(yè)及銀行加強溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。(二)具體措施梳理現有非車業(yè)務，保證現有業(yè)務的繼續(xù)運營。加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。業(yè)務員個人工作計劃和目標篇十七(一)工作思路協助領導工作，努力完成金融物流任務指標。終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。__辦固定人數_人，終端_人，流通_人，準備從終端調派_人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。三、重點促銷產品__和__在20__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的__、__，__等停止促銷，從而補貼__和__產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。銷售渠道下沉。實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。20__年預計全年回款___萬元以上，保持增長__%，預計第一季度完成__萬元回款，第二季度__萬元回款，第三季度回款__萬元，第四季度__萬元，__市內終端用戶預計擴增至__家，分銷商增到__家。20__年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。()。在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。必要時做好相應筆記。，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。我將盡我的能力減輕領導的壓力。二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。讓自己成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。20__，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業(yè)務，塑造形象而努力?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常尊重。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。在上面的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。當然不能只盯著一個客戶。本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。在管理上多學習，在銷售上多研究。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。促銷一時，宣傳一世。所以產品要走精細化道路。一方面，要有公司的品牌產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。找到客戶的需求，才是根本。產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。加以克隆復雜。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。合理有效的分解目標。業(yè)務人員的積極性才會更高。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。因為榜樣的力量是無窮的。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。在選好人，用好人，用對人。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。跟單項目毛利不計入客戶經理和部門業(yè)績。業(yè)務部主管所帶團隊業(yè)績連續(xù)三個月不達標的(團隊季度基本任務60%)，將對業(yè)務部主管予以降級處理，業(yè)務部主管自動轉為客戶經理。客戶經理連續(xù)三月完成月基本業(yè)績5萬并季度累計超過30萬毛利的，可以申請任職業(yè)務部主管，三個月內不降級。跟單提成：公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業(yè)務部經理指定專人負責跟進，跟進項目的客戶經理或業(yè)務主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。逾期違約續(xù)簽合同的處理：對于逾期或者違約的項目，該筆訂單后續(xù)20%提成將不再發(fā)放，由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和后續(xù)處理。發(fā)放時間當月訂單提成部分80%于次月發(fā)放，當月未執(zhí)行完訂單提取20%作為風險保證金，與對應項目結束月份次月發(fā)放。即(如果當月完成毛利12萬，提成5_10%+5_15%+2_20%=。業(yè)務主管本人項目不計算提成。計算辦法提成基數：當月所簽訂合