【正文】 計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!。三、 工作目標爭取下月工作成績達到部門平均水平。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。 對于新客戶要使其理解產品、認同產品。2018年銷售工作計劃格式【三】一、 客戶關系的維系。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要與時俱進。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。培訓方式：公司內部定期不定期安排員工培訓。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。2018年度銷售工作計劃工作計劃。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。打印機耗材。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售。分銷商和終端消費者的眼球。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。xx年對自己有以下計劃1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。總結了xx年自己的`一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，,。造成時間，資金上的浪費。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。重點工作1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。(3)不同區(qū)域的消費者人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。(2)不同收入的消費者康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。因此，我們有必要對市場進行細分。因此得青年者，得天下。市場定位通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。體現中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地?？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚?，無疑是茶飲料市場最大的贏家。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。競爭態(tài)勢總結：現階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。競爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。接下來就是要擺論據了。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，,一