食品營銷活動方案(參考版)
2025-04-15 04:20本頁面
【正文】 ?。ㄈ┊a品對人群的分析 小孩； 青年； 中年； 老年； 產品的競爭； 同類； 不同類。衛(wèi)生?！ 、谌菀字?，省了很多不必要的麻煩?！ 。ǘ┊a品優(yōu)勢與劣勢分析 速凍類食品的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢劣勢： ?、俜奖悖r省力。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點。 根據調查數據的統(tǒng)計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場并限度占有市場的前提和關鍵?！ 「鶕壳笆袌鰧嶋H情況可達到的目標： ?、偈筙X在各類速凍食品中脫穎而出。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數據均為百分比）： ； ； ?。弧 ?； ?。弧 ?； ?！ 。?）在實際購買行為中，消費者多為31—40歲的中年婦女。約有80%的消費者選擇了散裝。 ?。?）消費者在選擇時，多數選擇袋裝食品。 二、消費者分析 消費者消費行為的總體態(tài)勢 ?。?）外購主食增加，家庭加工主食減少。要求原料來源優(yōu)質價廉。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規(guī)模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業(yè)產品營銷戰(zhàn)略?！ ‘a品銷售以寧波市場為主?！ 〗M成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發(fā)展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。 計劃租用遠郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產加工車間，購置先進的食品加工設備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。同時也不利于產品的長期保存?！ 。?）包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃?！ 。?）生產技術水平不高，導致產品的口味無法滿足消費者?！ ‘斍八賰鍪称肥袌龃嬖诘膯栴} ?。?）花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大。在此基礎上，建立消費者對本品牌的忠誠度。消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品?！ 。?）追求高質量和多元化的食品消費 在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時，食品的種類也呈現出多元化發(fā)展的趨勢。近年來。第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。首先，速凍食品的種類不多。 ?。?）相對尚未成熟的速凍食品產業(yè)?！ 。?）價格調漲的空間越來越小。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導?！ ∪藛T準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在活動前一天應該確保所有物料到位。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。財務負責帳款的回收。儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨。 ﹙3﹚活動期間還邀請統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現場采訪，并且有小型文藝表演，和禮品發(fā)放，為活動造勢! (1)企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作。本次活動適逢中高考和中考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。在品牌促銷讓利方面，五、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。六一兒童節(jié)時，對一米四以下兒童進行免費送飲料和方便面活動。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。在活動前兩周我們就開始在《大江晚報》投放整版《大江統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。于是這次活動的主題口號就命名為“大江統(tǒng)一美麗生活”?！ 榱俗尨黉N活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。由于飲料和面類食品的消費者多為青年和青少年兒童。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為慶祝兩節(jié)，統(tǒng)一食品公司特此開展了促銷活動?！ 。?）控制人流量，避免出現混亂無序的局面?！ ∽⒁馐马棥 。?）活動時間為——糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳?！ 〈黉N演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產品賣出去?！ 〈黉N驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊?！ ∠M者現場填寫有獎答卷?！ ×N售場內活動內容及程序 活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶?！ 』顒诱嚒皢忧啊钡牡截浨闆r、生產情況、運輸情況?！ ∈酆蠓盏母M措施?！ ∪慌黉N員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過XX元以XX元計算）；二等獎，50%返還購物款，（—名）；三等獎，10%返還購物款，（—名）；四等獎，5%返還購物款，（—名）；無空獎?！ ∷?、活動內容 凡持有
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