【正文】 第 24 頁 共 24 頁。 　　最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。這也是我個人需要加強的地方。 　　七、在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。 　　六確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 　　三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 　　二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。企圖心，當_產生的時候，就會產生企圖心。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。 置業(yè)顧問工作計劃15 　　一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 　　加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 　　主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。保持一顆良好的心態(tài)很重要。以下是我下半年的個人工作計劃。 置業(yè)顧問工作計劃14 　　時光飛逝，不經意間上半年已經結束。 　　第十個月 一線人員法律培訓 　　對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對企業(yè)不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高企業(yè)員工的法律素養(yǎng)和意識。 　　第八、九兩個月 協(xié)助完善規(guī)章制度 　　通過對企業(yè)總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動企業(yè)各單元的活力。 　　第七個月 勞資法律培訓 　　針對企業(yè)的勞資問題，結合企業(yè)的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關法律。 　　第六個月 中期總結 　　針對企業(yè)六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及企業(yè)可能存在的問題，并提出處理建議。針對編寫到的合同文本，并結合企業(yè)的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定。保證企業(yè)的運營暢通。 　　第二、三兩個月 著重處理歷史遺留問題 　　經深入了解企業(yè)情況，提出改進企業(yè)內部管理、控制的建議。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現(xiàn)。 　　簡化工作程序，復雜問題簡單化。 　　提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力 　　希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。 　　希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。 　　做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。 　　沒有做不到，只怕想不到。 　　第三個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。同時積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。而產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。比如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日。 　　二、 工作規(guī)劃 　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 　　銷售業(yè)績 　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。根據公司的實力及xx年度的產品線,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。一個企業(yè)團隊建設做的好，對企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現(xiàn)。 　　簡化工作程序，復雜問題簡單化。 　　提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力 　　希望企業(yè)加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。 　　希望20xx年能多舉辦一些關于企業(yè)企業(yè)文化的培訓，針對企業(yè)修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。 　　做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。沒有做不到，只怕想不到。每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬。 　　第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟企業(yè)發(fā)展的大步伐。 置業(yè)顧問工作計劃10 　　20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在收款的過程中做到謹慎認真。 　　房地產市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，因此我需要我積極配合公司的其他員工，完成經營價格的制定和廣告宣傳。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。以下是我下半年的工作計劃。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。分解