【正文】 第 14 頁 共 14 頁。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情?！　∏Х桨儆嬐瓿蓞^(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛編寫市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作?！　∪鄙傧鄳幕顒?，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。　　牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產品生命周期的款式數(shù)量并不多?！　∶捞厮拱钔核幬恢梦挥谏虡I(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折—7折不等、兩件8。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品?！　∠M特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數(shù)據，25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。商貿業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。xx年完成工業(yè)總產值55。xx年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。88平方公里，常住人口7。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。因為文字的局限性，許多方面，還為可以全面打開。在團隊協(xié)作方面要盡量的謙善，關于部屬要毫無保留的輔導。和讓代理商看得到盈余的期望。在數(shù)據剖析方面要盡量完善的提供給代理商?！　∷?、代理商　　要盡量的教訓和輔佐，換位考慮，多為代理商考慮一點?！　￡P于新產品的鑿壁偷光，要試驗性的鑿壁偷光，不能對新產品進行大規(guī)模的出產。而不該該是整季出售的份額?！　∫v觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮?！　〈_保貨品的完整性，但要盡量防止重復性?！　∩弦患镜拈L處必定要遺傳下來，在微量的交融一些潮流改變的元素，以不變應萬變。每次促銷之后，要進行及時地反省和總結，掌握接下來的貨品流向問題。為了下降促銷而給顧客帶來的評論形象扣頭，每一次的促銷多要盡或許的給顧客一個降價的理由。　　促銷的長處：進步出售，下降庫存。比方說，這一個星期，男T恤的出售只要10%的市場份額，要考慮為什么是10%，可以鄙人一季的出售過程中進步多少，15%或許其他這個揣度有必要要有依據和戰(zhàn)略的眼光。在出售方面搜集出售的方面的數(shù)據，必定要各店肆分隔對待，做到一家店肆一份材料，這樣才可以最精確地反應規(guī)劃及出產。在陳設的時分，必定要充沛利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的色彩重復組合，而沒有畫蛇添足的妙筆的話，整場的布局會呈現(xiàn)沒有焦點的為難局勢?！　〉晁恋霓k理者必定要知道自己店肆的最熱銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店肆的開展不同階段，所采納的陳設思維也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最熱銷的款陳設在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要采納熱銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的現(xiàn)象。在貨品陳設方面，我覺得貨場的進口必定要是一個開闊的簡單進入的。　　在出售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設必定要以整個貨場的出售配比相適應，可是，仍是全盤掌握一個氣勢的問題，比方，假如我的男T恤的出售份額占到了40%，女T恤的出售份額只占到20%，那么我切不行以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，因為假如這樣調整，我的女裝的氣勢將削弱，其出售軌道必然會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的出售必然會大幅下降。　　不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。在競賽過程中，在可以承受的贏利范圍內盡心竭力抑制競賽品牌的開展。我周邊的品牌，我建立的競賽品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。以我西單xx店的運動100店肆為剖析目標，整個商場