感恩節(jié)地產(chǎn)活動(dòng)方案(精選6篇)(參考版)
2025-04-15 02:22本頁面
【正文】 19 / 19?！ 。?）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視?！ 。?）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大?！ 。?）利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告?！ 。?）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛?！ 。?0）隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約?！ 。?）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲?！ 。?）若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。 ?。ǎ?）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表?！ 。ǎ?）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施?！ 」_期及強(qiáng)銷期： 公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）?！ 、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。 ?、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣?！ ∽⒁馐马?xiàng)： ?、賹?duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）?！ 、蘅且龑?dǎo)廣告?！ 、軆r(jià)格表完成?！ 、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。 ?、鄹鶕?jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力?！ ≡O(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作： ?、偎茉飚a(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響?！ 、圪?gòu)買本樓盤的理由： a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤?！ 、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)?！ 、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿??！ 、經(jīng)過比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。 ?、咦杂尚裕菏股?、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合?！ 、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)?！ 、郯踩裕焊黜?xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。 ?、贂r(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)?！ ∥?、勾勒賣點(diǎn)途徑?！ 、釄?bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版?！ 、哒拱澹▋商?，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。 ?、菡逛N場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。 ?、凼蹣切麄鲀?cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。 首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ?、贅潜P效果圖。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。 第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段： 第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。 廣告階段劃分： 對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮
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