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實(shí)用的空調(diào)銷售工作計(jì)劃3篇(參考版)

2025-04-15 02:00本頁面
  

【正文】   以上是20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!第 11 頁 共 11 頁?! 〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系?! 〉诰牛簳r(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。報(bào)表管理。隨訪輔導(dǎo)。  第六:每月進(jìn)行量化考核  第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象?! 〉谌簢?yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。 ?、?培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)  業(yè)務(wù)人員→促銷員  培訓(xùn)講師 促銷員  ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)  9月1日10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)  10月1日10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)  11月1日11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)  12月1日12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。此項(xiàng)工作在8月末完成。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。分解到每月、每周、每日?! 《?、 工作規(guī)劃  根據(jù)以上情況在20xx年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:  銷售業(yè)績(jī)  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展?! ∫陨鲜莤x年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!空調(diào)銷售工作計(jì)劃 篇3  根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額2億元,銷量總量8萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下最新空調(diào)銷售工作計(jì)劃:  一、 市場(chǎng)分析  空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了?! 〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系?! 〉诰牛簳r(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員?! 〉诎耍豪脠F(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)?! 〉谒模焊M(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配?! 〉诙赫衅概嘤?xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?! 、?所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上  第四階段:12月1日—xx年2月28日  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)長(zhǎng)沙市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜?! 〉谌A段:11月1日—12月1日 
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