人保壽金色朝陽a款少兒組合保險(xiǎn)計(jì)劃介紹及優(yōu)勢賣點(diǎn)分析(57頁)-保險(xiǎn)綜合(參考版)
2024-08-19 19:02本頁面
【正文】 ? 時(shí)光隧道 57 孩子成龍成鳳是每個(gè)父母的心愿 一份保單不需要花太多的錢 但栽培一名 有成就的孩子 卻需要 更多的精力 ,時(shí)間和金錢 58 開拓進(jìn)取 積極創(chuàng)新 。 ? 多用情景式銷售 —— 預(yù)演未來。讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具、衣服 …… 這些都傾注了家長的愛心，到底哪種方式更能讓您的孩子深刻地體會到我們的愛心呢？莫過于為孩子儲備充足的教育金，這也是父母為孩子準(zhǔn)備的一份厚禮 理由七：幫助孩子樹立正確的消費(fèi)和理財(cái)觀念 “ 我們定期為孩子存一筆錢，讓孩子看到父母在為他們的未來進(jìn)行計(jì)劃，在以后的成長道路上他們也一定會學(xué)習(xí)、模仿，這也是在幫孩子樹立正確的消費(fèi)和理財(cái)觀念！ ” 55 具體銷售技巧 別懶惰 – 每次拜訪都必須預(yù)備充分 注意禮儀 時(shí)間 氣氛 客戶分析 找出誰是真正的買手 找出適合客戶的 方案 掌握客戶真正想法 表現(xiàn)出專業(yè)性 少用專業(yè)性術(shù)語 56 少兒險(xiǎn)銷售注意事項(xiàng) ? 避免使用第一人稱。購買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲蓄！ ” 53 理由五：健康成長 “ 盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但因?yàn)椴缓侠盹嬍?、不足睡眠、過重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來越令人擔(dān)憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢，為了孩子的健康成長，您需要提早為小孩的健康醫(yī)療保障作好準(zhǔn)備！ ” 理由六：降低孩子未來的負(fù)擔(dān) “ 雖然我們很疼愛自己的孩子，但必須承認(rèn)無論是誰都不能陪伴一輩子。社會學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年 20%比例上漲。不但保費(fèi)低，保障期限也更長。這是關(guān)愛孩子的必然選擇。 賣點(diǎn)一：教育金返還比例高，返還次數(shù)多，增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力，更能吸引客戶 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 47 賣點(diǎn)二：保費(fèi)適中，可滿足不同層面的客戶需求 、低端客戶：繳費(fèi)低廉，滿足廣大城鎮(zhèn)客戶對子女儲備教育金的需求。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 一份愛心 —— 父母愛心 二份保障 —— 風(fēng)險(xiǎn)及教育金保障 三個(gè)期望 —— 吉祥、健康、成才 四個(gè)基金 —— 高中、大學(xué)、研究生、創(chuàng)業(yè) 五個(gè)承諾 —— 重疾保障 風(fēng)險(xiǎn)保障 教育金儲蓄 創(chuàng)業(yè)金準(zhǔn)備 紅利 46 累計(jì)返還基本保額 高達(dá)的 200％。健康 子女也能分紅，有效抵御教育金的上漲，全家其樂無窮； 少兒成長階段四“金”完美呵護(hù)，頻添父母關(guān)愛。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 38 課程大綱 ? 開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 利益演示 ? 新老金色朝陽產(chǎn)品對比 ? 投保規(guī)則 ? 銷售利益 ? 產(chǎn)品特色與目標(biāo)定位 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 金色朝陽 A及附加險(xiǎn)傭金展示 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 15年繳教育年金傭金 傭金 金朝 A 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合計(jì) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 41 課程大綱 ? 開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 利益演示 ? 新老金色朝陽產(chǎn)品對比 ? 投保規(guī)則 ? 銷售利益 ? 產(chǎn)品特色與目標(biāo)市場 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 42 產(chǎn)品特色 作為教育經(jīng)費(fèi)，陪伴子女學(xué)習(xí)，集高中，大學(xué)，研究生，創(chuàng)業(yè)金于一身，為其成長全程規(guī)劃。 人保壽險(xiǎn)附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ A款）僅可附加在以上三種組合上，且組合中的每個(gè)險(xiǎn)種都必須同時(shí)附加。 金色朝陽定期壽險(xiǎn)（ A款）＋附加教育年金保險(xiǎn) (分紅型）（ A款）。 ? 投保人因遭受 意外傷害 或自本附加合同生效（
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