人保壽金色朝陽(yáng)a款少兒組合保險(xiǎn)計(jì)劃介紹及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析(57頁(yè))-保險(xiǎn)綜合(參考版)
2024-08-19 19:02本頁(yè)面
【正文】 ? 時(shí)光隧道 57 孩子成龍成鳳是每個(gè)父母的心愿 一份保單不需要花太多的錢 但栽培一名 有成就的孩子 卻需要 更多的精力 ,時(shí)間和金錢 58 開拓進(jìn)取 積極創(chuàng)新 。 ? 多用情景式銷售 —— 預(yù)演未來(lái)。讓孩子過(guò)上舒適的生活，擁有更多更好的玩具、衣服 …… 這些都傾注了家長(zhǎng)的愛(ài)心，到底哪種方式更能讓您的孩子深刻地體會(huì)到我們的愛(ài)心呢？莫過(guò)于為孩子儲(chǔ)備充足的教育金，這也是父母為孩子準(zhǔn)備的一份厚禮 理由七：幫助孩子樹立正確的消費(fèi)和理財(cái)觀念 “ 我們定期為孩子存一筆錢，讓孩子看到父母在為他們的未來(lái)進(jìn)行計(jì)劃，在以后的成長(zhǎng)道路上他們也一定會(huì)學(xué)習(xí)、模仿，這也是在幫孩子樹立正確的消費(fèi)和理財(cái)觀念！ ” 55 具體銷售技巧 別懶惰 – 每次拜訪都必須預(yù)備充分 注意禮儀 時(shí)間 氣氛 客戶分析 找出誰(shuí)是真正的買手 找出適合客戶的 方案 掌握客戶真正想法 表現(xiàn)出專業(yè)性 少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ) 56 少兒險(xiǎn)銷售注意事項(xiàng) ? 避免使用第一人稱。購(gòu)買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄！ ” 53 理由五：健康成長(zhǎng) “ 盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但因?yàn)椴缓侠盹嬍?、不足睡眠、過(guò)重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來(lái)越令人擔(dān)憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢(shì)，為了孩子的健康成長(zhǎng)，您需要提早為小孩的健康醫(yī)療保障作好準(zhǔn)備！ ” 理由六：降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān) “ 雖然我們很疼愛(ài)自己的孩子，但必須承認(rèn)無(wú)論是誰(shuí)都不能陪伴一輩子。社會(huì)學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年 20%比例上漲。不但保費(fèi)低，保障期限也更長(zhǎng)。這是關(guān)愛(ài)孩子的必然選擇。 賣點(diǎn)一：教育金返還比例高，返還次數(shù)多，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更能吸引客戶 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 47 賣點(diǎn)二：保費(fèi)適中，可滿足不同層面的客戶需求 、低端客戶：繳費(fèi)低廉，滿足廣大城鎮(zhèn)客戶對(duì)子女儲(chǔ)備教育金的需求。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 一份愛(ài)心 —— 父母愛(ài)心 二份保障 —— 風(fēng)險(xiǎn)及教育金保障 三個(gè)期望 —— 吉祥、健康、成才 四個(gè)基金 —— 高中、大學(xué)、研究生、創(chuàng)業(yè) 五個(gè)承諾 —— 重疾保障 風(fēng)險(xiǎn)保障 教育金儲(chǔ)蓄 創(chuàng)業(yè)金準(zhǔn)備 紅利 46 累計(jì)返還基本保額 高達(dá)的 200％。健康 子女也能分紅，有效抵御教育金的上漲，全家其樂(lè)無(wú)窮； 少兒成長(zhǎng)階段四“金”完美呵護(hù)，頻添父母關(guān)愛(ài)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 38 課程大綱 ? 開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 利益演示 ? 新老金色朝陽(yáng)產(chǎn)品對(duì)比 ? 投保規(guī)則 ? 銷售利益 ? 產(chǎn)品特色與目標(biāo)定位 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 金色朝陽(yáng) A及附加險(xiǎn)傭金展示 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 15年繳教育年金傭金 傭金 金朝 A 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合計(jì) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 41 課程大綱 ? 開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 利益演示 ? 新老金色朝陽(yáng)產(chǎn)品對(duì)比 ? 投保規(guī)則 ? 銷售利益 ? 產(chǎn)品特色與目標(biāo)市場(chǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 42 產(chǎn)品特色 作為教育經(jīng)費(fèi)，陪伴子女學(xué)習(xí)，集高中，大學(xué)，研究生，創(chuàng)業(yè)金于一身，為其成長(zhǎng)全程規(guī)劃。 人保壽險(xiǎn)附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ A款）僅可附加在以上三種組合上，且組合中的每個(gè)險(xiǎn)種都必須同時(shí)附加。 金色朝陽(yáng)定期壽險(xiǎn)（ A款）＋附加教育年金保險(xiǎn) (分紅型）（ A款）。 ? 投保人因遭受 意外傷害 或自本附加合同生效（
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